訂單越多虧損越多？“漲價(jià)游戲”兩頭擠壓下的家電企業(yè)
“二苯甲烷二異氰酸酯”。訂單
盡管浸淫家電產(chǎn)業(yè)多年，越多越多深圳同城美女預(yù)約外圍上門(mén)外圍女（電話微信181-2989-2716）提供全套一條龍外圍上門(mén)外圍女李方還是虧損對(duì)這個(gè)名稱(chēng)感到陌生，幾經(jīng)查詢(xún)后，擠壓家電他才向記者準(zhǔn)確說(shuō)出了這一被業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)為“黑料”的企業(yè)化工品名稱(chēng)。“黑料”是漲價(jià)游戲制造冰箱隔溫層的重要原材料，作為一家年產(chǎn)冰箱、訂單冷柜400萬(wàn)臺(tái)的越多越多家電企業(yè)的管理層人員，李方從去年開(kāi)始便為“黑料”的虧損漲價(jià)感到焦慮。
在這場(chǎng)由上游開(kāi)啟的擠壓家電擊鼓傳花式的漲價(jià)游戲中，中國(guó)的企業(yè)制造企業(yè)正在無(wú)奈地消化更多的成本上漲壓力。中國(guó)并非大宗商品供應(yīng)國(guó)，漲價(jià)游戲“世界工廠”中的訂單制造業(yè)企業(yè)在將原材料轉(zhuǎn)化為終端消費(fèi)品的同時(shí)，也在默默承受著原材料漲價(jià)帶來(lái)的越多越多壓力。上海有色網(wǎng)大數(shù)據(jù)總監(jiān)葉建華告訴《中國(guó)新聞周刊》，從他走訪的企業(yè)的情況來(lái)看，很多制造業(yè)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)力大幅下降，加之上游付款形式多為“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，但是下游往往存在賬期，更加劇了企業(yè)的資金鏈壓力。
大宗商品漲價(jià)的壓力除了直接作用于企業(yè)資金端，更擠壓了利潤(rùn)空間，讓一些制造業(yè)企業(yè)陷入訂單接得越多，企業(yè)虧損越多的尷尬境地。這也是這一輪大宗商品漲價(jià)讓不少人感到困惑的一點(diǎn)，在通脹預(yù)期高漲的情況下，為何CPI還保持了相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者的感觸也并不深?
這個(gè)問(wèn)題的答案可能還需要從制造業(yè)企業(yè)那里尋找。寧波是國(guó)內(nèi)三大家電生產(chǎn)基地之一，整機(jī)企業(yè)有3000家左右，以小家電、兩季產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，且多為中小民營(yíng)企業(yè)，而家電產(chǎn)業(yè)又與普通人的生活足夠貼近，這使得寧波家電行業(yè)成為觀察這一問(wèn)題的絕佳樣本。
原材料兇猛漲價(jià)背后的供需錯(cuò)配
“2020年7月‘黑料’價(jià)格維持在1.4萬(wàn)元/噸，年底時(shí)每噸已經(jīng)突破兩萬(wàn)元，進(jìn)入2021年后一度達(dá)到2.5萬(wàn)元/噸左右的峰值。目前雖有回落，但每噸價(jià)格仍在1.85萬(wàn)元到1.9萬(wàn)元之間。”李方向《中國(guó)新聞周刊》回憶說(shuō)，2016年“黑料”曾出現(xiàn)更為離譜的價(jià)格，達(dá)到3.8萬(wàn)元/噸。
“‘黑料’漲價(jià)對(duì)大冰箱的成本影響更明顯。以一臺(tái)常規(guī)的雙開(kāi)門(mén)冰箱為例，每噸‘黑料’的價(jià)格上漲1000元，最終成本便會(huì)被推高30元。”李方告訴記者，以目前“黑料”的價(jià)格計(jì)算，平均每臺(tái)冰箱的成本會(huì)增加七八十元，“僅是深圳同城美女預(yù)約外圍上門(mén)外圍女（電話微信181-2989-2716）提供全套一條龍外圍上門(mén)外圍女‘黑料’漲價(jià)就足以置冰箱行業(yè)于死地。”
但是在一臺(tái)冰箱所用到的原材料中，漲價(jià)的又何止“黑料”。
“塑料、壓縮機(jī)，以及像紙箱、泡沫這樣的包材都在漲價(jià)。壓縮機(jī)的主要原材料是鋼材，因此價(jià)格水漲船高，漲幅在8%~10%之間，但由于壓縮機(jī)單價(jià)較低，一臺(tái)小冰箱使用的壓縮機(jī)多在八九十元，因此對(duì)冰箱整機(jī)成本的影響并不大。”根據(jù)李方的測(cè)算，從2020年7月至今年5月，冰箱、冷柜成本上漲約25%。
平均而言，原材料占家電成本的70%~80%，寧波市家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉定告訴《中國(guó)新聞周刊》，冰箱行業(yè)確實(shí)受到上游漲價(jià)的影響較為明顯，因?yàn)槠涫褂玫脑牧戏N類(lèi)較多。
當(dāng)然，其他種類(lèi)的家電也因使用原材料種類(lèi)的差異而受到程度不同的影響。一家主營(yíng)兩季產(chǎn)品的家電企業(yè)負(fù)責(zé)人張濤告訴《中國(guó)新聞周刊》，公司的主要產(chǎn)品是電風(fēng)扇與取暖器，“像空調(diào)用銅量較大，因?yàn)閮?nèi)部遍布銅管，大約占據(jù)空調(diào)成本的30%。但是電風(fēng)扇用銅量有限，主要應(yīng)用于電機(jī)、電線，各類(lèi)塑料則要占據(jù)用料量的85%左右，而ABS塑料從每噸一萬(wàn)二三漲到了一萬(wàn)八九。”根據(jù)他的測(cè)算，電風(fēng)扇各類(lèi)原材料價(jià)格上漲的幅度都接近50%，推高整機(jī)成本30%。
據(jù)寧波市家電行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，這一輪原材料價(jià)格上漲始于2020年10月，在今年3至5月達(dá)到最高峰，以家電產(chǎn)業(yè)常用的幾種原材料為例，銅漲幅接近65%，鋁和ABS塑料上漲幅度均超過(guò)50%。
5月，正是寧波不少家電企業(yè)負(fù)責(zé)人記憶中原材料價(jià)格觸及這一輪漲幅頂點(diǎn)的時(shí)段。一家主要產(chǎn)品為洗衣機(jī)、甩干機(jī)的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人王霖告訴《中國(guó)新聞周刊》，從今年3月開(kāi)始，幾乎每個(gè)星期原材料供應(yīng)商都要漲價(jià)一輪，“最夸張的是5月，一天曾有五六家供應(yīng)商帶著漲價(jià)函到公司要求漲價(jià)”。
在張濤看來(lái)，今年春節(jié)過(guò)后一些夏季家電產(chǎn)品廠商集中采購(gòu)無(wú)疑推高了原材料價(jià)格。“電風(fēng)扇的銷(xiāo)售旺季是4、5、6三個(gè)月，但因?yàn)槿ツ暌詠?lái)原材料價(jià)格上浮，企業(yè)購(gòu)入謹(jǐn)慎，但隨著旺季到來(lái)，企業(yè)又紛紛搶購(gòu)原材料，變相推高價(jià)格。”
顯然，家電產(chǎn)業(yè)苦惱的原材料價(jià)格上漲并非短期供需失衡所能決定，其背后還是去年以來(lái)大宗商品價(jià)格普漲。綜合19種大宗商品價(jià)格編制的CRB指數(shù)在7月2日達(dá)到228.45，年內(nèi)漲幅超過(guò)28%，去年同期，這一指數(shù)僅為149.31。以多數(shù)人記憶中漲幅較大的銅為例，其在5月第二周曾接近4.9美元/磅，達(dá)到歷史最高點(diǎn)。
大宗商品價(jià)格因何上漲?上海有色網(wǎng)大數(shù)據(jù)總監(jiān)葉建華認(rèn)為背后有兩個(gè)因素支撐，首先是以美國(guó)為首的主要經(jīng)濟(jì)體在去年釋放流動(dòng)性，自然導(dǎo)致市場(chǎng)通脹預(yù)期上升，大宗商品價(jià)格水漲船高。其次供需錯(cuò)配直接支撐了價(jià)格上漲，“欠發(fā)達(dá)國(guó)家從疫情中恢復(fù)的速度慢于發(fā)達(dá)國(guó)家，而前者恰恰是一些大宗商品的主要供給國(guó)，而后者則代表了需求側(cè)，需求恢復(fù)較快，這從去年中國(guó)出口訂單的顯著增長(zhǎng)就能看出，但是供給的釋放相對(duì)緩慢，導(dǎo)致供需錯(cuò)配。”
據(jù)中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020 年家電行業(yè)出口規(guī)模為4582億元(不含彩電)，同比增長(zhǎng)為 24.2%。去年，寧波的家電企業(yè)也曾短暫體會(huì)到外貿(mào)訂單激增帶來(lái)的幸福感，王偉定告訴記者，寧波九成以上的家電出口企業(yè)“訂單激增，甚至比同期翻倍”。
訂單，特別是外貿(mào)訂單的火爆一直延續(xù)到今年，李方表示，7月時(shí)公司的外貿(mào)訂單已經(jīng)接到今年第四季度。
賀勇所在企業(yè)的電熨斗產(chǎn)能占據(jù)世界一半，作為公司副總經(jīng)理，賀勇告訴《中國(guó)新聞周刊》，外貿(mào)訂單已經(jīng)排到今年年底，去年出口額增長(zhǎng)約10%，今年情況基本與去年持平。“因?yàn)楹＿\(yùn)貨柜緊張，很多產(chǎn)品生產(chǎn)完后仍放置在廠區(qū)沒(méi)有發(fā)貨，但客戶(hù)依然會(huì)再下訂單。由于不發(fā)貨就不會(huì)有回款，因此企業(yè)資金鏈一度承壓，在與客戶(hù)溝通后甚至同意在發(fā)貨前就打款。”旺盛的需求由此可見(jiàn)一斑。
但正如張濤所言，表面上看出口量很大，但實(shí)際上也是幾家歡喜幾家愁。“原材料價(jià)格上漲，疊加匯率與海運(yùn)費(fèi)用上漲的因素，很多訂單可能不做比做更好，做了可能虧得更多。”
難以傳導(dǎo)的成本壓力
“接到外貿(mào)訂單后，我們會(huì)安排產(chǎn)能，這意味著不會(huì)馬上購(gòu)進(jìn)原材料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所以一些去年年底今年年初接到的外貿(mào)訂單，在購(gòu)入原材料開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)剛好趕上今年又一輪原材料價(jià)格上漲，這樣的訂單肯定會(huì)虧。”張濤介紹。
家電企業(yè)并不會(huì)過(guò)多囤積原材料，一般的進(jìn)貨周期是半個(gè)月，特別是一些規(guī)模較大的企業(yè)。李方介紹，公司一天冰箱與冷柜的產(chǎn)量是兩萬(wàn)臺(tái)，為避免給企業(yè)造成資金鏈壓力，像壓縮機(jī)、黑白料這樣的原材料只會(huì)囤半個(gè)月的貨，每日所用包材甚至是當(dāng)日配送，“每天早上5點(diǎn)送貨，直接拉到車(chē)間使用”。因?yàn)榻衲暝牧蟽r(jià)格上漲過(guò)快，家電企業(yè)這一習(xí)慣操作模式導(dǎo)致一些訂單的虧損。
賀勇所在公司的外貿(mào)訂單多為OEM，即代工訂單，賀勇告訴《中國(guó)新聞周刊》，海外客戶(hù)下單后公司會(huì)分批生產(chǎn)、交貨，伴隨原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)一些沒(méi)有發(fā)貨或者生產(chǎn)的產(chǎn)品提出漲價(jià)要求。“漲價(jià)幅度基本可以覆蓋成本增幅，還有一些產(chǎn)品雖然沒(méi)有漲價(jià)，但是原材料價(jià)格上漲的部分會(huì)由客戶(hù)支付。”
但并非其他家電企業(yè)也能像賀勇公司一樣爭(zhēng)取到足夠的漲價(jià)幅度。按照寧波市家電行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，家電產(chǎn)品均價(jià)普遍上漲，今年以來(lái)，冰箱、冷柜均價(jià)累計(jì)上漲13%，洗衣機(jī)均價(jià)的累計(jì)漲幅也超過(guò)10%。但是產(chǎn)品價(jià)格的上漲能夠覆蓋成本的增加嗎?
李方介紹，2021年以來(lái)公司生產(chǎn)的冰箱已經(jīng)三次調(diào)價(jià)，3月、4月、5月各調(diào)價(jià)一次，如果算上去年的調(diào)價(jià)，產(chǎn)品平均售價(jià)上漲10%。“每次都只能上調(diào)兩三個(gè)百分點(diǎn)，我也想一次上調(diào)8個(gè)點(diǎn)、10個(gè)點(diǎn)，但是做不到，只有跟客戶(hù)慢慢磨。”
顯然，銷(xiāo)售價(jià)格10%的漲幅難以覆蓋冰箱25%的成本上漲，意味企業(yè)還要消化15%的成本上漲壓力。“對(duì)于冰箱而言，近3年做得好的企業(yè)最多也只有2%~3%的利潤(rùn)率，一般企業(yè)只夠剛剛保本，因此根本無(wú)從消化15個(gè)點(diǎn)的成本上漲壓力。”李方向記者直言，除非一家企業(yè)只專(zhuān)注于高端產(chǎn)品市場(chǎng)，本身就有幾十個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間，凡是做常規(guī)產(chǎn)品的企業(yè)，今年上半年沒(méi)有不虧損的。
而一些訂單的虧損可能更為嚴(yán)重，李方所在的公司過(guò)往會(huì)在原材料成本的基礎(chǔ)上加價(jià)25%出售，這是保本價(jià)，也是盈虧平衡點(diǎn)，但是隨著原材料價(jià)格上漲，平均的加價(jià)比例已經(jīng)下降至10%，“比如一臺(tái)冰箱的原材料成本就有1000元，現(xiàn)在向下游出售的價(jià)格只有1100元，很多產(chǎn)品甚至只在原材料的成本上加價(jià)6個(gè)點(diǎn)、8個(gè)點(diǎn)出售，也是先干著再說(shuō)。”
“昨天我還在跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通，有幾個(gè)產(chǎn)品以目前的售價(jià)已經(jīng)難以為繼。”李方隨手從辦公桌上拿起一份產(chǎn)品價(jià)目表向記者解釋說(shuō)，有一款對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的材料成本已經(jīng)達(dá)到1223元，但目前的售價(jià)只有1299元，只在原材料成本的基礎(chǔ)上加價(jià)6%，怎么可能覆蓋人工、制造等成本?“這款產(chǎn)品我們?cè)鞠Ｍ蹆r(jià)漲到1380元，但是客戶(hù)嫌價(jià)格太高，沒(méi)有談下來(lái)。”
在向客戶(hù)提出漲價(jià)要求時(shí)，一些家電企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)十分有限，甚至很少會(huì)在已有定價(jià)的基礎(chǔ)上漲價(jià)，除非面臨極大的成本上漲壓力。
“如果原材料價(jià)格只是小幅度波動(dòng)，我們并不會(huì)調(diào)價(jià)，因?yàn)檎{(diào)價(jià)很繁瑣、工程量很大。所以今年公司財(cái)務(wù)部門(mén)工作量很大，每次調(diào)價(jià)財(cái)務(wù)部門(mén)都要做大量計(jì)算工作，如果頻繁調(diào)價(jià)，財(cái)務(wù)部門(mén)無(wú)法承受。”李方坦言，其實(shí)企業(yè)并不想調(diào)價(jià)，除非萬(wàn)不得已。
張濤也表示，對(duì)于像電風(fēng)扇這樣的夏季電器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每一年的銷(xiāo)售旺季就是夏季的3到4個(gè)月時(shí)間，一般會(huì)在春節(jié)過(guò)后“開(kāi)盤(pán)”，企業(yè)隨行就市，在3月依據(jù)今年的原材料價(jià)格給產(chǎn)品定價(jià)，“此后除非原材料價(jià)格出現(xiàn)極大波動(dòng)，否則就不會(huì)調(diào)價(jià)。”
張濤的公司在今年3月給電風(fēng)扇定價(jià)時(shí)就比往年漲價(jià)10%，雖然此后原材料價(jià)格仍在上漲，但也沒(méi)有調(diào)價(jià)，只是針對(duì)使用芯片的產(chǎn)品統(tǒng)一漲價(jià)10元。“如果芯片價(jià)格只上漲了20%、30%，甚至是50%，我們也不會(huì)漲價(jià)，但今年芯片價(jià)格翻了兩倍甚至是三倍，以前一顆不到兩元的芯片售價(jià)漲到六七元，只能選擇提價(jià)。”但是用他的話說(shuō)，產(chǎn)品售價(jià)的上漲只能稍微緩解成本上漲帶來(lái)的壓力，不至于虧得太多而已。
家電企業(yè)提價(jià)幅度有限，更多的還是受制于下游客戶(hù)的接受程度，特別是面對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)。
“外貿(mào)訂單的價(jià)格往往是‘一單一議’，如果一些訂單的價(jià)格過(guò)低，企業(yè)可以放棄接單。但是與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的銷(xiāo)售協(xié)議往往有戰(zhàn)略合作的味道，一份協(xié)議簽好后對(duì)方按照銷(xiāo)售節(jié)奏定期向企業(yè)進(jìn)貨，在這個(gè)過(guò)程中如果要調(diào)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)不斷拖延。”李方解釋說(shuō)，向經(jīng)銷(xiāo)商提出漲價(jià)后，對(duì)方往往會(huì)向你展示各種行業(yè)分析，意思是漲價(jià)能不能再等等，但企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中也不能斷貨，“我們給經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)發(fā)漲價(jià)通知，要求3天內(nèi)必須確認(rèn)，但對(duì)方?jīng)]確認(rèn)下來(lái)我們還是會(huì)基于多年合作關(guān)系供貨。”
“不能隨便調(diào)價(jià)，談不好就會(huì)談崩。”這成為多位受訪的家電企業(yè)，特別是中小企業(yè)負(fù)責(zé)人的共識(shí)，王霖告訴《中國(guó)新聞周刊》，以他們公司生產(chǎn)的一臺(tái)最小型號(hào)mini洗衣機(jī)為例，內(nèi)銷(xiāo)出廠價(jià)格從之前的104元上漲至111元，但是最終只給經(jīng)銷(xiāo)商漲價(jià)3%。
截至今年5月，李方所在的企業(yè)虧損額度達(dá)到三四千萬(wàn)元，他依然沒(méi)有看到在下半年逆轉(zhuǎn)的希望。從原材料到終端商品的產(chǎn)業(yè)鏈上，家電企業(yè)的處境頗為尷尬，他們的議價(jià)能力最弱，因此也更多承受了這一輪大宗商品上漲帶來(lái)的壓力，這似乎也可以解釋為何國(guó)內(nèi)的CPI始終相對(duì)平穩(wěn)。
弱勢(shì)的議價(jià)能力
“中國(guó)的PPI與CPI數(shù)據(jù)充分反映了這一輪大宗商品價(jià)格上漲之后，供應(yīng)端口與需求端口價(jià)格傳導(dǎo)出現(xiàn)的差異。”葉建華對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。
2020年中國(guó)的PPI同比仍維持在負(fù)增長(zhǎng)，但到今年前5月，PPI指數(shù)同比增速?gòu)?.3%飆升至9%。但是相比之下，CPI指數(shù)雖然也在同比增長(zhǎng)，但到5月時(shí)增速為1.3%，相比于PPI指數(shù)似乎并不協(xié)調(diào)，這也是外界議論頗多的PPI與CPI走勢(shì)“剪刀差”。
“像銅產(chǎn)業(yè)鏈上游的冶煉企業(yè)，其實(shí)受銅價(jià)上漲影響十分有限，因?yàn)樗麄兏嗟氖琴嵢〖庸べM(fèi)，也就是將礦產(chǎn)銅、雜銅加工為陰極銅，類(lèi)似于來(lái)料加工。”一位國(guó)內(nèi)冶煉企業(yè)資深人士告訴《中國(guó)新聞周刊》。
“在大宗商品的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游供應(yīng)端的議價(jià)能力，要強(qiáng)于下游加工、深加工環(huán)節(jié)，導(dǎo)致下游環(huán)節(jié)很難將成本上漲的壓力通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)給終端消費(fèi)者。”葉建華解釋說(shuō)，所有大宗商品的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)都是金字塔結(jié)構(gòu)，上游只有少量企業(yè)掌握資源，但是因?yàn)橹袊?guó)是制造強(qiáng)國(guó)，下游加工、深加工環(huán)節(jié)產(chǎn)能處于過(guò)剩的狀態(tài)，在產(chǎn)業(yè)鏈中供小于求的結(jié)構(gòu)也決定了下游議價(jià)能力有限。“最典型的表現(xiàn)便是上游的原材料企業(yè)都會(huì)以‘現(xiàn)款現(xiàn)貨’的形式與下游的制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行交易，這本身就是上游議價(jià)能力的體現(xiàn)。”
具體到家電行業(yè)，同樣能看到產(chǎn)能情況對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)議價(jià)能力的影響。在這一輪原材料價(jià)格上漲的浪潮中，銅價(jià)漲幅顯著，而受其影響最大的莫過(guò)于空調(diào)行業(yè)，但多位空調(diào)行業(yè)人士在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)都表示，空調(diào)的調(diào)價(jià)過(guò)程明顯更為順暢。
有空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年3月以來(lái)，公司的空調(diào)產(chǎn)品也經(jīng)歷了三輪調(diào)價(jià)，幾乎每次跟經(jīng)銷(xiāo)商談都不用談，“冰箱企業(yè)要漲價(jià)5%，最后可能只達(dá)成了3%的漲幅，還要談半個(gè)月。但是空調(diào)企業(yè)只要一發(fā)通知，下游經(jīng)銷(xiāo)商看到行業(yè)內(nèi)普遍漲價(jià)的情況，馬上就會(huì)同意。一些空調(diào)企業(yè)甚至不是一個(gè)月調(diào)一次價(jià)，而是半個(gè)月就調(diào)一次。”他認(rèn)為，這正是因?yàn)榭照{(diào)企業(yè)數(shù)量較少，基本被不到10家企業(yè)掌控市場(chǎng)，“大家喊個(gè)一二三就把價(jià)格漲上來(lái)了。”
空調(diào)行業(yè)的漲價(jià)從去年便已開(kāi)始，2020年11月底，奧克斯發(fā)布通知稱(chēng)，自2021年1月1日起掛機(jī)價(jià)格上調(diào)100~200元/套不等，柜機(jī)價(jià)格上調(diào)200~300元/套不等。12月，海信對(duì)空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)。進(jìn)入2021年，奧克斯、美的對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)仍在繼續(xù)，前述負(fù)責(zé)人告訴記者，一些品牌通過(guò)主推新能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品也在變相漲價(jià)，“另外也可以看到，以往經(jīng)常挑起的口水戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)今年也不見(jiàn)了蹤影。”
但是像這樣的調(diào)價(jià)步調(diào)，在冰箱、洗衣機(jī)這樣競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的行業(yè)中就難以實(shí)現(xiàn)。“客戶(hù)眼見(jiàn)行業(yè)中確實(shí)有企業(yè)不漲價(jià)，只有讓幾家企業(yè)先漲起來(lái)，但這個(gè)行業(yè)又不團(tuán)結(jié)，也缺少一個(gè)行業(yè)老大，或者一個(gè)很有權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)牽頭。”李方感慨說(shuō)，冰箱這一細(xì)分領(lǐng)域的品牌多達(dá)二三十個(gè)，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，總有幾家企業(yè)會(huì)跳出來(lái)殺殺價(jià)，“大家都是我看你，你看我”。
在這種情況下，企業(yè)不敢貿(mào)然漲價(jià)，因?yàn)閾?dān)心會(huì)對(duì)銷(xiāo)量造成影響。李方就表示，雖然漲價(jià)幅度遠(yuǎn)未能覆蓋成本上漲的壓力，但是也已經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)了抑制作用。“經(jīng)銷(xiāo)商拿貨時(shí)也會(huì)比價(jià)，如果持續(xù)上漲也會(huì)觀望，減少進(jìn)貨。”
除了產(chǎn)能過(guò)剩下的激烈競(jìng)爭(zhēng)，電商渠道銷(xiāo)售占比的增長(zhǎng)也壓抑了家電企業(yè)上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)的幅度。從去年的數(shù)據(jù)來(lái)看，各類(lèi)家電電商銷(xiāo)售的比重均有程度不同的增加，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，像冰箱、洗衣機(jī)在去年線上零售量占比均超過(guò)了60%。李方介紹，在去年公司內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)20%的情況下，線上銷(xiāo)售額激增70%以上，但是在電商渠道價(jià)格保護(hù)卻難以做到很好。
張濤有些慶幸沒(méi)有參與今年電商的價(jià)格戰(zhàn)，“往年在電商平臺(tái)展示的前十位電風(fēng)扇產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品會(huì)占據(jù)兩三席，但是今年前三十位中公司只有一款產(chǎn)品。今年我們沒(méi)有在電商平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)沖量，在原材料成本上漲而且因?yàn)樘鞖庖蛩貙?dǎo)致市場(chǎng)有所下滑的情況下，這意味著今年不會(huì)虧很多，否則至少要砸進(jìn)去幾千萬(wàn)元。”
在電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)邏輯的驅(qū)動(dòng)下，售價(jià)與銷(xiāo)量會(huì)成為產(chǎn)品在頁(yè)面中出現(xiàn)位置的關(guān)鍵，而價(jià)格足夠低往往是關(guān)鍵。有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)新聞周刊》，在電商平臺(tái)，更多只能是廠家補(bǔ)貼成本上漲的壓力，因?yàn)?ldquo;騎虎難下”。比如年初定下了50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，而一套模具最多生產(chǎn)15萬(wàn)臺(tái)，因此企業(yè)光是模具就要至少準(zhǔn)備3套。即使是小家電，一套模具的成本也有幾百萬(wàn)元，在前期投入如此之大的情況下，哪怕產(chǎn)品賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)也要沖量，這反過(guò)來(lái)又抑制了漲價(jià)空間。
這也反映了寧波一些家電企業(yè)的尷尬現(xiàn)狀，訂單明明在虧損，卻還要繼續(xù)做，除了攤薄前期的固定成本支出，另一個(gè)重要原因便是要養(yǎng)活工人。
張濤告訴《中國(guó)新聞周刊》，“現(xiàn)在工人很難招，如果企業(yè)不給工人保底工資，工人隨時(shí)可能不干，企業(yè)再想招工就很難，所以企業(yè)現(xiàn)在貼錢(qián)做一些訂單主要為了養(yǎng)活工人，不然企業(yè)還要拿出更多資金補(bǔ)貼工人工資，那樣的話虧得更多。”這幾乎成為寧波眾多中小家電企業(yè)的現(xiàn)狀。王霖甚至直言，哪怕在電商渠道沒(méi)有漲價(jià)空間，也要利用電商渠道多出貨，主要便是為了養(yǎng)活工人。
這導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)線看起來(lái)依然紅火，李方告訴記者，“如果工廠產(chǎn)能閑置過(guò)多，即使訂單虧得再多也要硬著頭皮干，但是如果產(chǎn)能利用率達(dá)到百分之七八十，企業(yè)可能才會(huì)砍掉一些虧損過(guò)多的訂單。”
因?yàn)樵牧仙蠞q與市場(chǎng)需求不振，張濤在今年夏天削減了電風(fēng)扇三分之一的產(chǎn)能，空出的產(chǎn)能也不敢閑下來(lái)，而是已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)取暖器。6月底，他在關(guān)注取暖器原材料的價(jià)格走勢(shì)，并隱隱擔(dān)心取暖器的產(chǎn)能會(huì)不會(huì)在冬季過(guò)剩。
此外，他能做的似乎只有等待原材料價(jià)格回落，“銅和鐵皮的價(jià)格相比高峰時(shí)已經(jīng)回落了15%左右，但是鋁的價(jià)格似乎還沒(méi)下降。”
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