過去3年，到但大考在家庭深度清潔需求和“懶人經濟”盛行的普及麗江包夜小三情婦（微信199-7144-9724）上門預約外圍上門外圍女全套一條龍供全球及一二線城市包養資源帶動下，掃地機、難清洗地機為代表的潔電清潔電器，進入越來越多家庭的器市“必入黑科技產品清單”。雖然，場經清潔電器在中國市場正打開風口，營的驗但從一季度的風口市場表現看，卻并不亮眼。到但大考尤其是普及產品不斷升級的掃地機器人品類，更是難清出乎意料的走勢持續偏弱，家電圈認為：市場繁榮的潔電背后，其實隱藏著諸多發展問題，器市包括產品的場經功能性，以及用戶的體驗性，還有企業魚龍混雜之下的競爭無序等問題正在暴露。
奧維云網推總數據顯示，麗江包夜小三情婦（微信199-7144-9724）上門預約外圍上門外圍女全套一條龍供全球及一二線城市包養資源2023年一季度清潔電器銷售額59.6億元，同比-1.8%，銷售量482.3萬臺，同比-14.7%。其中細分品類中掃地全渠道銷額19.8億元，同比-11.4%，銷量67.8萬臺，同比-14.7%，延續去年下滑態勢。洗地機作為行業一匹“黑馬”，占比達到37.8%，銷額和銷量分別同比增長43.4%和62.3%，但增長更源自價格下探釋放的銷量增長。無線吸塵器更是繼續被擠占，銷額占比已不足20%，銷額同比下滑29%。
相比于進入存量時代的傳統家電品類，家電圈認為，清潔電器最大的壓力在于發展程度和市場滲透率。相比于美國、日本、英國、德國等發達國家常年90%左右的滲透率，我國清潔電器的滲透率在2020年僅為15.67%，掃地機器人和洗地機更是僅為4%。低滲透率是一把雙刃劍，看上去有著極為廣闊的發展空間，可普及過程卻充滿未知和變數。
格局變，價格競爭白熱化
越是新興領域，越是容易吸引品牌進入，產業格局的變化也更快。以清潔電器市場當前增速最快的洗地機來說，入局洗地機的品牌已從2021年的142個增長到2022年的206個。清潔電器的主流玩家分為三類：第一類為美的、海爾、九陽、方太等家電品牌，第二類為科沃斯、石頭、追覓等聚焦清潔家電的專業企業，第三類為小米、360等致力于打造全屋智能的互聯網企業。
三類玩家的各自優勢也非常明顯：家電品牌擁有較強的渠道優勢，將掃地機、洗地機作為第N增長曲線，補充其品類布局。專業清潔家電品牌產品更為聚焦，也占據線上渠道優勢，像科沃斯借助主品牌主攻掃地機器人，添可品牌入局洗地機，yeedi品牌主打性價比更高的掃地機器人，建立起相對完善的品牌矩陣。互聯網企業的優勢則在于智能家居生態概念。
綜合來看，激烈競爭下一季度清潔電器價格全面下探：奧維云網線上監測數據顯示，洗地機均價由2022年一季度2904元下探到2023年一季度2496元，同比下降14.1%。且3000元以上中高端縮水嚴重，占比僅為27%。掃地機器人也迎來價格拐點，雖然掃地機器人核心競爭價格段將是3000-4000元，但618期間，即便是全能版掃地機器人也將會來到3000元以下。
價格下探的同時，清潔電器也在不斷升級，以適應用戶需求、搶占市場。以掃地機器人為例，因為拖地需求被徹底激發，帶有自清潔和自集塵功能的全能款在一季度線上銷額占比已達到60.5%，預計全年比重會達到70%。而且除了自集塵和自清潔兩個重要功能外，烘干、自動補水、添加清潔液等功能也逐漸成為標配，撬動這一品類量額走勢逆轉。
用戶變，營銷模式要破圈
貼有“黑科技”標簽的智能清潔家電，進入越來越多家庭，扮演起“智能清潔管家”角色。在傳統認知中，作為科技類產品主要的消費決策者都是男性，但如今電商平臺公布的數據顯示，掃地機器人、洗地機的購買者中，女性已占據大多數。面對消費群體的變化，清潔電器品牌也需要走出“直男式”思維，聚焦時尚白領、獨居女性等細分群體補課。
一方面，對于產品迭代升級來說，科技創新作為支撐下的功能和體驗“微創新”更加重要。面對掃地機器人市場增速放緩，有些品牌甚至開啟高端化之路，可實際上，面對普及率僅為4%左右市場，如何抓住更多細分人群才是關鍵。而且也要警惕出現廠商一味追求高端，導致產品出現功能過剩現象，消費者不愿買單。同時，品牌要積極普及品質生活方式理念，拓展戶外運動等多使用場景，并打造“生活小確幸”等品牌概念。
另一方面，清潔電器普及的關鍵在于用好新渠道和新營銷方式，以實現破圈。由于掃地機器人和洗地機的低滲透率，如果局限于已有用戶進行種草，會造成越來越卷的狀態。在渠道方面，可借助新興直播電商強烈的視覺沖擊，更好激發用戶購買欲望。當然，在方式上可以聯動美食、旅游、健康博主進行種草，在綁定科技、測評達人之外，用場景效應和達人效應，提升滲透率。
隨著越來越多玩家進入，清潔電器品類邁過高光時刻，品牌也需要思考如何在牌桌上坐得更久。今年一季度清潔電器市場偏冷，二季度能不能成為復蘇起點，還不好說。畢竟清潔電器放量上漲光靠價格還不夠，還得看用戶選擇，但清潔電器品牌的競爭白熱化已不可避免。
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