Temu要以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷東南亞。多Tu登電商大震蕩
日前，陸東V型《1662-044-1662》合肥外圍女服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款拼多多跨境平臺Temu繼上線智利站點后，南亞又正式推出了其在東南亞地區的跨境第一個站點——菲律賓站，邁出了進軍東南亞市場的行業第一步。
(Temu覆蓋站點。圖源：Temu官網截圖)
與其他站點相似的多Tu登電商大震蕩是，Temu同樣提供了低至一折的陸東大額折扣、多種滿減優惠以及免費退款等優惠措施。南亞當用戶打開菲律賓站點首頁，跨境最先可以發現的行業就是90%的優惠折扣，然后在下單頁面，拼多用戶還可以看到包郵、多Tu登電商大震蕩免費退款等優惠信息。陸東
根據秒殺活動頁面顯示，目前已有不少商家單個產品的銷量突破了10萬。
由此可見，Temu的低價擴張打法已經在菲律賓奏效了，后續隨著東南亞站點的相繼開放，Temu或將在東南亞市場獲取到更大的增量。
值得注意的是，上個月，Temu相繼開放日本和韓國站點，V型《1662-044-1662》合肥外圍女服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款加速擴大了東亞市場版圖，而今本月Temu在上線智利站點不久后，又將目光放在了東南亞市場上，似乎有意要在亞太電商市場留下濃墨重彩的一筆。
截至目前，Temu已經覆蓋全球38個市場，其中包括亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等諸多國家和地區。
下載量方面，今年二季度，Temu 應用安裝量從一季度的3100萬躍升至7400萬，下載量在全球排第九，而截至第二季度末，Temu 的全球下載量已達1.2 億次，其中最早進入的美國下載量已超7000萬次。
可見，Temu正在以迅雷不及掩耳之勢在全球市場迅速攻城略地，一點一點地分割行業頭部玩家手中的蛋糕。
回顧Temu的戰略布局，不難發現，自去年9月上線以來，其為了實現全球擴張的野心，首先選擇在個人消費能力較強的歐美市場開疆拓土，而后才開始滲透個人消費能力較弱的東南亞、拉美、中東等新興市場。
單從打法來看，Temu的商業邏輯是先以低價策略占據成熟電商市場和高購買力市場，再以低價策略攻占新興電商市場和中低購買力市場。
細化到東南亞市場上，Temu也同樣沿襲了這個商業邏輯。數據顯示，截至目前，菲律賓人口基數超過1.14億，同比增長1.8%，是東南亞第二人口大國。
人口方面，菲律賓的年輕人口比例較高，30歲以下人口占總人口比例的60%。不同于國內工作人口的持續下降，菲律賓的工作人口預計從2022年到2030年將增長900萬，購買力將持續攀升。
(圖源：Shopee電商)
同時，由于人口基數龐大，菲律賓電商市場表現出十足的發展韌勁。數據顯示，預計到2023年底，菲律賓的電商用戶滲透率將達到57.4%，用戶數預計增加至5400萬，市場年均復合增長率將達到19%。
結合這幾組數據來看，菲律賓屬于高購買力的新興電商市場，Temu選擇它作為東南亞首站，既是經過一番市場調研和深思熟慮后做出的重要決定，也是挖掘東南亞電商市場增量的首選。
按照Temu“激進”的擴張風格，或許很快就會在菲律賓的基礎上，拓展購買力國家較低的東南亞國家站點，加速爭奪跨境電商市場份額。
可以預見，東南亞市場迎來Temu這位實力強勁的玩家之后，市場火藥味將愈發濃烈。
風起云涌的東南亞電商市場
談起東南亞電商市場，或許很多人腦海中冒出來的第一家電商平臺，不是Shopee，就是Lazada。
作為東南亞電商市場的兩大巨頭，Shopee和Lazada多年來一直貼身肉搏、纏斗不休。
但最近兩年，TikTok的強勢入局，打破了這種“雙強爭霸”的電商格局。數據顯示，TikTok Shop在東南亞的GMV從2021年的6億美元增長到了2022年的44億美元。
在越南地區，TikTok Shop甚至一舉超越了Lazada，在今年第二季度以20%的份額首次拿下越南電商市場第二名，僅次于Shopee;在印尼地區，TikTok約有2億用戶下載量，占到整個東南亞地區40%以上。去年印尼開齋節期間，平臺訂單量增幅達493%，GMV增幅高達92%。
(二季度越南電商市場份額。圖源：TT123跨境電商)
對比客單價來看，TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3美元-6美元，而Shopee的平均客單價為6美元-8美元，Lazada的平均客單價為8美元-10美元，顯然TikTok Shop的平均客單價是最低的。
而東南亞整體仍處于一個低客單價的階段，大部分消費者對低價商品的喜愛程度更高。
在這種情況下，TikTok Shop火速收割了大批用戶群，并威脅到了Shopee和Lazada的霸主地位。
《The TikTok Shop Playbook》報告顯示，2023年TikTok Shop預計可以實現150億美元的目標，市場份額有望達到13.2%。
為了加速蠶食東南亞電商市場，TikTok近期宣布將在未來三年內投入1220萬美元，以支持印度尼西亞和東南亞其他地區超過12萬家小企業和企業家。
不過，相較于深耕東南亞多年的Shopee和Lazada，TikTok Shop終究是一個初出茅廬的“新人”，在巨頭瓜分的格局下，它要想從巨頭手中搶食異常艱難。
相關數據顯示，60%的本地人會選擇使用Shopee、Lazada進行網購，大多數用戶對TikTok Shop的認知還較為陌生。
(圖源：Shopee官網)
更何況，東南亞的眾多本土電商平臺也不容忽視。例如：Tokoedia、Blibli、Tiki、JusTalk、Zalora、Qoo10、Goshop、ezbuy等本地電商平臺也是TikTok Shop強有力的競爭對手。
而Temu 和TikTok Shop一樣，都是主打低價的新興跨境電商平臺，均面臨著“搶奪Shopee、Lazada以及本土電商平臺市場份額”的挑戰，未來二者如何在風起云涌的東南亞電商市場中，用低價這把“殺手锏”搶占更多的市場，仍是一個很大的難題。
總之，相較于逐漸飽和的國內電商市場，東南亞電商市場仍擁有很大的增量空間。接下來，隨著低價“卷王”Temu的涌入，東南亞的電商局勢將快速陷入大震蕩之中。
商家經營生態是重要一環
自成立以來，Temu憑借驚人的低價產品和高效的全托管模式，成為了跨境電商最大的一匹黑馬，以一種不可思議的速度在海外擴大規模。
但表面上的風光，未必是真的風光。在亮眼的業績背后，消費者對Temu的意見越來越多，關于物流時效慢、貨不對板、假貨泛濫等問題層出不窮。
例如，此前Temu平臺官方通報的一起產品質量事故中，涉事賣家為了提高產品利潤，對產品零部件進行私自更換，導致該批次商品質量下降，最終該賣家被開出了14.7萬元的天價罰單。
(違規處理公告。圖源：Temu)
同樣出現這類問題的還有TikTok Shop。前不久，外網關于在TikTok Shop英國小店搜索“香水”出現的12個結果顯示，有9個是假冒商品，這些假冒偽劣產品不僅沒有被下架，還大量展示在搜索結果中的消息也是鬧得沸沸揚揚。
結合Temu和TikTok Shop陷入的商品質量爭議來看，這些低質偽劣商品之所以會出現在平臺上，主要還是因為在低價策略下，商家入駐門檻低、平臺缺乏有效監督等。
Temu和TikTok意識到這些問題并非沒有做出努力。就比如說，TikTok Shop通過上線跨境新店鋪考察期限單和跨境類目管控政策，對小店的銷售單量和類目進行了限制，而Temu也在加強商品質檢、建造海外倉等。
從行業角度看，任何一家跨境電商平臺，都應該把產品放在前面，把價格放在后面，才能做到真正的全球化布局。
目前看來，低價風暴正在席卷跨境電商市場，改善商家經營生態成了平臺的必然選擇和唯一道路，整個行業已經逐漸邁向規范化發展之路。
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