根據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示,氣洗今年第一季度,中國家電零售額同比下降11.1%,其中,洗衣機(jī)零售量、零售額同比分別下降11.5%、多比西安兼職美女上門外圍上門外圍女包夜（電話微信156-8194-*7106）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女一條龍全套包夜12.2%。較卡據(jù)說事實(shí)上,薩帝早在2012年家電下鄉(xiāng)、以舊換新等扶持政策陸續(xù)結(jié)束,用數(shù)家電市場的增長速度放緩,整體家電市場處于飽和狀態(tài),加之近幾年受疫情的影響,整體家電行業(yè)陷入困境。為了在有限的選空市場中尋找新機(jī)遇,各品牌開始向高端市場進(jìn)擊,一時(shí)之間,高端品牌百花齊放,高端產(chǎn)品層出不窮,結(jié)果卻是你方唱罷我登場。廠商的氣洗集體挑逗,也未能激起用戶的換機(jī)欲望。

“行業(yè)內(nèi)卷需要打破!”

誰來扮演破局者?多比盡管行業(yè)如此艱難,有一家企業(yè)向上的節(jié)奏始終并未改變。4月28日晚,較卡據(jù)說海爾智家發(fā)布2022年第一季度業(yè)績報(bào)告。一季報(bào)顯示,薩帝卡薩帝持續(xù)保持高增長態(tài)勢。其中,用數(shù)萬元以上洗衣機(jī)市場,卡薩帝份額達(dá)到72.5%,位居行業(yè)第一。為何卡薩帝能逆勢上揚(yáng)?選空一切,還要從市場現(xiàn)狀和卡薩帝洗衣機(jī)的轉(zhuǎn)型之路說起。

高端市場無高端 卡薩帝如何破局?氣洗

什么是高端洗衣機(jī)?雖然沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但反過來想,一款洗衣機(jī)是否有資格被稱為高端,用戶往往一上手就能分辨。

比如,多比西安兼職美女上門外圍上門外圍女包夜（電話微信156-8194-*7106）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女一條龍全套包夜將功能做到五花八門,價(jià)格提到萬元的洗衣機(jī),用戶感覺很多功能用不上;又如,外觀上做的花哨但使用體驗(yàn)差,用戶只為顏值買單認(rèn)為并不劃算;再如,價(jià)格看上去高端,產(chǎn)品卻同質(zhì)化,沒有個(gè)性化服務(wù),被用戶認(rèn)為“掛羊頭賣狗肉”……

但凡理性的、客觀的思考,上述產(chǎn)品都不能被定義為高端。然而,在國內(nèi)洗衣機(jī)市場,這種打著高端旗號(hào)的偽高端產(chǎn)品卻真實(shí)的出現(xiàn)。一時(shí)之間,高端市場的空缺引爆了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭,廠商一哄而上,試圖抓住高端缺位的窗口期,但行業(yè)卻陷入無意義的內(nèi)卷,市場未出現(xiàn)真正的明星產(chǎn)品引領(lǐng),消費(fèi)者的熱情自然難以被調(diào)動(dòng),高端市場無高端。

從洗衣機(jī)的功能進(jìn)化來看,從大容量到超薄體積到潔凈度,從傳統(tǒng)到智能,已經(jīng)過了十年的發(fā)展,產(chǎn)品一度陷入創(chuàng)新瓶頸,這也是近年產(chǎn)品同質(zhì)化的癥結(jié)。而消費(fèi)者對洗衣機(jī)的需求卻發(fā)生了巨大的變化,他們并不滿足于產(chǎn)品功能,而需要更多的服務(wù)。

一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著消費(fèi)者衣櫥里高端衣物種類的增多,她們更希望洗衣機(jī)并非只是一臺(tái)機(jī)器,而是可以隨時(shí)解決從洗到護(hù)到養(yǎng)的問題。例如,絲綢、皮質(zhì)、羊毛等衣物,洗衣機(jī)不僅可以洗還可以護(hù)理,無論是哪種材質(zhì)的衣物通過洗衣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)后就能煥然一新,也不用再去洗衣店。直到卡薩帝洗衣機(jī)的出現(xiàn),將困擾用戶多年的洗護(hù)痛點(diǎn)解決了。

解決了用戶痛點(diǎn),卡薩帝成為突破行業(yè)瓶頸的先鋒,獲得了一條新的增長賽道,成為行業(yè)首家完成從產(chǎn)品到場景轉(zhuǎn)型升級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌。

行業(yè)轉(zhuǎn)型的顛覆者:場景化謀未來

向前回顧,卡薩帝洗衣機(jī)的每個(gè)高光時(shí)刻,背后都是積沙成塔。向后看,不久的將來洗衣機(jī)市場將進(jìn)入全新的卡薩帝時(shí)代。

一個(gè)較為明朗的趨勢是,隨著中國中產(chǎn)階級(jí)人群遞增,家電市場的競逐在向高端靠攏。據(jù)麥肯錫調(diào)查報(bào)告顯示,當(dāng)前中國中等收入人群為3億,預(yù)計(jì)到2025年,新中產(chǎn)人群將超5億。此外,洗衣機(jī)市場整體從增量轉(zhuǎn)向存量市場,各個(gè)品牌自然把焦點(diǎn)從中低端轉(zhuǎn)向高端市場的爭奪,而先入局者優(yōu)勢明顯。

早在2018年,行業(yè)全面進(jìn)入智能產(chǎn)品替代傳統(tǒng)電器,不到一年,卡薩帝已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全部“網(wǎng)器”化,并快速與外資品牌拉開距離,成為國內(nèi)首家市場份額超過外資的全球性品牌。進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,卡薩帝迅速從網(wǎng)器到生態(tài)到場景的轉(zhuǎn)型,成為行業(yè)轉(zhuǎn)型路上的破局者。

轉(zhuǎn)型最終目的是為用戶帶來更好的服務(wù)和體驗(yàn)。我們僅從卡薩帝洗衣機(jī)的空氣洗迭代路徑就能略見一斑。2009年,卡薩帝在行業(yè)內(nèi)率先推出“清潔空氣洗”概念。2017年,卡薩帝空氣洗洗衣機(jī)正式面世,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),和高溫微蒸汽分子護(hù)理衣物,可以為用戶的每件衣物提供專屬的護(hù)理方案。

卡薩帝場景化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型的核心仍是源自堅(jiān)持用戶需求和創(chuàng)新引領(lǐng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”,讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品、品牌的價(jià)值,進(jìn)而贏得消費(fèi)者以及競爭對手的尊重。當(dāng)洗衣機(jī)行業(yè)被外界質(zhì)疑難以創(chuàng)新、未來增長堪憂的不利環(huán)境中,卡薩帝依托技術(shù)基因驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和體驗(yàn)創(chuàng)新,保持著競爭優(yōu)勢做到行業(yè)頂流。

技術(shù)研發(fā)的價(jià)值回歸,創(chuàng)新產(chǎn)品和場景、生態(tài)的百花齊放,是卡薩帝洗衣機(jī)一步步在高端市場登頂?shù)拿荑€。

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