當筆者問及燕郊某家電經銷商國慶銷售情況時，他的回答很簡單：“不怎么樣”。這四個字直接概括了超長黃金周的家電零售市場。某主流品牌國內市場總經理直接地表示：國慶銷售不好。
從數據層面來看，根據奧維云網4500家日度線下監測網點的監測數據顯示，2017年9月27日-10月3日，中國一至三級城市線下家電零售市場，除凈化器之外，全品類市場規模相比去年同期下滑幅度均在10%以上。
數據來源：奧維云網（AVC）線下日度監測數據
國慶家電零售市場規模下滑原因有很多，長假的特殊性、兩線競爭等因素在改變著金九銀十的市場規律。常州蘇寧南大街旗艦店負責人表示：“9月第三周做了10周年慶活動，提前消耗了大部分消費力，同時中秋部分市民回老家，長假旅游人居多，他們基本都提前購買家電，或者等雙十一。”該負責人基本總結出了影響這個國慶家電市場的因素，電商平臺不斷造節，國慶黃金周不再是購買家電的集中時間段，品牌日等促銷活動提前透支了市場；電商全年最大的促銷節點雙十一即將到來，也有很多消費者在等待雙十一購買；今年國慶加中秋8天的小長假無疑給民眾提供了更便利的出行條件，8天長假中出游人次比2016年增長10%，旅游市場的熱火朝天的背后是家電賣場的門可羅雀。
盡管各廠商銷售雖不盡人意，但國慶的家電市場在均價和產品結構上都不乏可圈可點之處。促銷期間，一些品類的均價仍有所上漲。
均價的上漲主要來自于廠商不遺余力地推動產品升級以及消費觀念的提升。奧維云網監測數據顯示：主力家電企業均價都出現不同幅度上漲，其中海信彩電均價上漲15.5%，創維均價則上漲超過20%，海爾冰箱和洗衣機均價分別上漲13.9和18.9%，小天鵝洗衣機均價上漲12.8%，格力空調均價上漲9.4%。
數據來源：奧維云網（AVC）線下日度監測數據
隨著物質生活水平的提高，消費者對品質的要求越來越高，日益關注家電的高端化、智能化、舒適度和健康化。以南京蘇寧為列，大單大單頻現，品質消費升級明顯，節日期間出現了總額達23萬的家電大套餐，而萬元電腦、7萬元電視、10多萬元的家電套餐也是頻繁開單。據蘇寧易購后臺數據顯示，中高端商品的占比持續上升，部分品類的電器均價預計已經超過6000元。
北京蘇寧云商公布了今年國慶黃金周銷售數據戰報：截至10月7日中午12點，北京地區線上線下銷售額全面完成預計銷售目標，家電3C平均單價創下新高，同比增20%。特別是以蘇寧易購慈云寺、聯想橋、四季青、劉家窯為代表的云店中高端大單頻現，品質消費趨勢顯著提升。
常州蘇寧南大街旗艦店負責人指出：“國慶期間，彩電客廳大尺寸銷售較好，65-75寸電視進入普及階段，冰箱多門、十字對開門占比上升，洗衣機洗干一體進入主流，隨著秋季家裝旺季的到來，家用中央空調和新風系統漲幅明顯，成為消費者家裝的新寵。”
據奧維監測數據，國慶期間智能和UHD彩電的零售額滲透率分別高達98%和92%，曲面電視的滲透率達到16%；風冷冰箱零售額滲透率高達97%，而變頻和智能冰箱的滲透率也分別達到84%和24%，同時601-700L超大容積冰箱的零售額占比亦突破21%；滾筒洗衣機的零售額占比逼近78%，其中洗烘一體延續高速發展勢頭，零售額占比近32%，8.1KG+大容量洗衣機零售額占比高達56%，智能洗衣機的占比達51%；變頻空調持續滲透，零售額占比逼近87%，智能空調占比突破50%。
國慶過后，雙十一隨之而來，國慶家電市場下滑的同時，更多廠商對雙十一抱有更大期望，某空調主流品牌國內市場總經理就很明確地表示：“沖擊雙十一排位。”雙十一免不了又是一場硬仗要打，在產品結構升級、用戶需求千人千面的當下，今年的雙十一的仗怎么打，成果如何，市場怎樣變化，很快就會一一揭曉。
作者:休閑
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