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導(dǎo)讀：海信從2016年開始連續(xù)三年電視銷量第一位，海信銷售額從2016的南非能成19%上升到2018年的23.1%。 給南非創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)、為什王體福州同城美女約炮（微信181-2989-2716）提供頂級(jí)外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求品牌好感度增強(qiáng)、功渠良好的海信體驗(yàn)和售后服務(wù)，這是南非能成海信在南非連續(xù)三年電視銷量第一的三個(gè)核心。 如果站在家電行業(yè)看海信在南非的為什王體表現(xiàn)，未免過于狹隘。功渠海信在南非的海信成功不是偶然，而是南非能成日積月累的社會(huì)責(zé)任和品牌底蘊(yùn)。 海信證明的為什王體不僅僅是中國品牌在南非可以成功，而是功渠讓全球企業(yè)看到了海信模式可持續(xù)的基因，以及在南非構(gòu)建的海信“雙軌制”驅(qū)動(dòng)模式。 把“雙軌制”發(fā)揮到極致，南非能成是為什王體海信在南非的競爭優(yōu)勢。一方面是推動(dòng)南非家電制造業(yè)快速發(fā)展；另一方面是幫助南非解決就業(yè)問題。 這亦是中國品牌對(duì)外的一次成功展示。海信代表了中國彩電業(yè)在南非，正在向品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢集中發(fā)力。 或許還不能用經(jīng)濟(jì)引擎來形容海信在南非的態(tài)勢，但沒有人忽視海信在南非的福州同城美女約炮（微信181-2989-2716）提供頂級(jí)外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，以及對(duì)行業(yè)的發(fā)展所起到的積極作用。 對(duì)海信最好的回應(yīng)，是南非市場的表現(xiàn)。消費(fèi)者用雙手投出的贊成票，決定了海信的地位，穩(wěn)步攀升而不是波動(dòng)的。 數(shù)據(jù)顯示，南非海信電視2018年銷售額突破1億美金；銷量占有率23.3%，位列第一。 海信從2016年開始連續(xù)三年電視銷量第一位，銷售額從2016的19%上升到2018年的23.1%。 為什么海信在南非能成功？ 在南非市場，海信并不是第一個(gè)進(jìn)入的中國彩電品牌。為什么海信能夠取得成功？為什么其他中國彩電品牌弱于海信的增長速度？ 公益、本土化、提供智慧家庭解決方案，這是海信在南非成功的三個(gè)重要因素。 先說公益。“南非犯罪率很高的原因之一是就業(yè)率低。看海信在南非的發(fā)展，不僅僅要看銷售，還要看海信在南非承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。目前為止，海信在南非是中國制造業(yè)中社會(huì)責(zé)任做得最好的。海信在南非投資建廠，解決了3000人的就業(yè)崗位。現(xiàn)在南非的家電制造業(yè)中，衡量用人的標(biāo)準(zhǔn)之一，看他們是否有海信工作的經(jīng)歷。一旦有海信的工作經(jīng)歷，則會(huì)優(yōu)先錄用。” 這是海信南非區(qū)域經(jīng)理Ronald Martins接受藍(lán)科技采訪時(shí)做出的表述。他個(gè)人的親身經(jīng)歷，證明了海信的穩(wěn)固性和高度的社會(huì)責(zé)任。 定期組織員工家屬、周邊學(xué)校學(xué)生和教師來工廠參觀、交流；對(duì)亞特蘭蒂斯工業(yè)園當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、學(xué)校、公益機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)、捐助，提升員工企業(yè)歸屬感、踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。 這是海信公益常態(tài)化的一個(gè)縮影。 再說本土化。很多南非人熟悉海信，但有一大部分人并不知道海信是中國品牌，從這個(gè)角度來看，海信的本土化非常成功。 海信國際營銷中東非區(qū)域總經(jīng)理劉斌對(duì)藍(lán)科技表示，海信在南非的策略之一就是要做到極致的本土化，這是一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展的重要基因。本土化包括人資、行政、生產(chǎn)管理、安全、風(fēng)險(xiǎn)管控等部門，這些部門會(huì)啟用培養(yǎng)本土化人才。一方面是充分尊重外方管理層的工作思路，另一方面是嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和員工生活習(xí)慣。 最后是提供解決方案。盡管南非地區(qū)貧富差距過大，但精英人群的生活式和需求與時(shí)俱進(jìn)。他們是科技樂觀主義者，他們了解AI和IOT，他們希望擁有智慧家庭解決方案。 這其實(shí)是海信連續(xù)三年在南非銷量第一之后，把智慧家庭納入的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。 通過品牌影響力和銷售規(guī)模的提升，海信正在為更多的南非精英人群提供家居生活解決方案。 與南非同呼吸共命運(yùn) 南非的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好。這對(duì)于海信在南非構(gòu)建家電制造業(yè)基地，成為未來的王者奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 2018年3月，普華永道發(fā)布的研究報(bào)告稱，南非未來5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭總體向好，到2022年經(jīng)濟(jì)增長率超過3%的可能性為75%。 南非人對(duì)南非的未來充滿了期待。在非洲的54個(gè)國家中，南非是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，被稱為非洲的領(lǐng)頭羊。 從消費(fèi)電子行業(yè)來看，南非也是非洲最大的消費(fèi)電子市場，中國是其最大進(jìn)口來源國。 在南非，每一個(gè)人都能隨口說出幾個(gè)中國品牌，比如電視中的海信、電商領(lǐng)域的阿里巴巴等，這對(duì)于一個(gè)擁有4600萬人口的國家來說，他們到處能發(fā)現(xiàn)身邊的中國元素。 重點(diǎn)是，他們對(duì)海信、阿里巴巴等中國品牌產(chǎn)生了好感與期待。 “海信是中國制造業(yè)的一面鏡子。早已擺脫了低質(zhì)和低價(jià)的現(xiàn)狀，目前為止與三星、LG并駕齊驅(qū)，是南非彩電三大品牌之一。幾年前我向消費(fèi)者推薦海信品牌時(shí)，很多人搖頭拒絕，因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)識(shí)海信。但是現(xiàn)在，經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，海信得到了用戶的認(rèn)可，主要是消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，而不是低價(jià)。”在南非家電賣場，銷售員Marvin Van Diemen對(duì)藍(lán)科技如是說。 “南非市場有其特殊性，海信進(jìn)入南非不打價(jià)格戰(zhàn)，而是給消費(fèi)者帶來價(jià)值發(fā)現(xiàn)、生活方式上的改變。通過良好的體驗(yàn)和售后服務(wù)，海信的競爭力在逐年增強(qiáng)。以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，海信在南非的三駕馬車承擔(dān)著海信的未來。”海信國際營銷中東非區(qū)域總經(jīng)理劉斌接受藍(lán)科技采訪時(shí)說。 渠道為王體驗(yàn)發(fā)力 海信在南非構(gòu)建的“海陸空”一體化的渠道作戰(zhàn)方案， 對(duì)于海信電視進(jìn)入南非前三功不可沒。 南非主流線上渠道主要是Takealot、Game、Makro等，而海信覆蓋了南非大大小小主流渠道。這是在南非線上渠道布局最為廣泛的中國彩電品牌。 “幾年前我們并不太愿意銷售海信，是什么原因讓我們做出了改變？主要是海信的技術(shù)品質(zhì)經(jīng)過了市場的檢驗(yàn)。在南非，海信是電視行業(yè)中品牌增長最快的，消費(fèi)者除了三星和LG之外，大多數(shù)都會(huì)選擇。一方面是海信品牌價(jià)值不斷放大，推動(dòng)海信銷量上升；另一方面是南非市場對(duì)海信的好感度不斷增加，而不僅僅是對(duì)海信有品牌的認(rèn)知，這是非常重要的。”在線渠道商Takealot相關(guān)負(fù)責(zé)人如是評(píng)價(jià)海信。 數(shù)據(jù)顯示，2018年海信所有線上渠道占整個(gè)銷售的7%左右，Takealot占5%；2017年所有線上渠道是5%，Takealot占3%。 2017年海信在Takealot 的IHS是22.5%，2018年上升到35%，同比增長55.5%,線上業(yè)務(wù)增長迅速。 在體驗(yàn)方面，海信集合全球最流行的Netflix, YouTube等應(yīng)用，上線南非當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的DStv-now和Showmax。消費(fèi)者可從應(yīng)用商店下載海信Remote Now APP，利用手機(jī)來移動(dòng)遙控電視。 這些符合潮流的工具一經(jīng)推出，就受到了精英人群的追捧。在南非，很多精英人群對(duì)海信了解的方式之一，是源于Netflix,、YouTube及其他新媒體的傳播和互動(dòng)。 當(dāng)傳播互動(dòng)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)時(shí)，海信在南非的銷售水到渠成。由此，對(duì)精英人群的示范效應(yīng)不斷放大。 2018年，海信南非高端電視銷售超過3000臺(tái)，包括激光電視，量子點(diǎn)及ULED電視。 而Sinotec (被創(chuàng)維收購)，從2016年開始處于下滑狀態(tài)，2018年市場占有率12.8%。并且Sinotec只有普通4K電視，沒有高端產(chǎn)品。 豐富的產(chǎn)品矩陣，對(duì)于海信滿足不同人群的需求大有裨益。 在售后服務(wù)方面，海信為消費(fèi)者提供了長達(dá)4年的保修期限，并且設(shè)有維修中心，顧客可以隨到隨取。這對(duì)消費(fèi)者來說，極大解決了對(duì)售后服務(wù)的擔(dān)憂。 先后在Phillips、Samsung,、Toshiba,、LG、 Panasonic、Sony都工作過的海信員工Tiaan最有發(fā)言權(quán)。 “海信在南非從零開始逐步成為在當(dāng)?shù)刈畲蟮腇MCG公司，主要是海信品牌正在深入，好感度不斷放大。除此以外，海信越來越了解當(dāng)?shù)匚幕蜖I銷方式與手段。快速的執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力，都讓這個(gè)來自中國的品牌迸發(fā)出無限的潛能。”Tiaan對(duì)藍(lán)科技說。 |