5月10日，機(jī)器云鯨對(duì)外發(fā)布首款智能洗地機(jī)產(chǎn)品S1，人市廈門可以提供上門服務(wù)的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這是部企云鯨成立七年來(lái)第一次對(duì)品類進(jìn)行拓展。
云鯨不是業(yè)探第一家拓品類的掃地機(jī)器人企業(yè)，今年“拓品”成為掃地機(jī)器人企業(yè)的品類熱詞：今年2月，石頭科技推出洗烘一體機(jī)H1;3月，掃地追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗EameOne二代;此前添可也跨品類做了食萬(wàn)料理機(jī)。機(jī)器
掃地機(jī)器人企業(yè)為何選擇這些品類?人市拓品類的背后是掃地機(jī)器人行業(yè)的增長(zhǎng)見(jiàn)頂嗎?這些看起來(lái)和掃地機(jī)器人不太相關(guān)的品類，能給企業(yè)帶來(lái)什么?部企
紛紛拓品
過(guò)去兩年，科沃斯、業(yè)探石頭、品類追覓等掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛推出洗地機(jī)，掃地而云鯨今年才推出洗地機(jī)，機(jī)器云鯨創(chuàng)始人、人市CEO張峻彬卻覺(jué)得為時(shí)不晚。
張峻彬?qū)τ浾叻Q：“我們從來(lái)不會(huì)考慮自己是否晚進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，我們考慮的是我們的產(chǎn)品是否能為用戶再創(chuàng)造更多差異化價(jià)值”，從商業(yè)窗口期來(lái)看，他也不認(rèn)為做洗地機(jī)的時(shí)機(jī)過(guò)去了，相反他認(rèn)為洗地機(jī)賽道的窗口期很長(zhǎng)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的滲透率只有3%-4%，還有很多消費(fèi)者需要一款好用的手持清潔工具。
一些目前尚未解決的廈門可以提供上門服務(wù)的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)用戶痛點(diǎn)讓云鯨決定跨入洗地機(jī)品類。這些痛點(diǎn)雖然細(xì)碎，但影響著用戶體驗(yàn)，張峻彬介紹，痛點(diǎn)有四方面，第一，市面上很多洗地機(jī)笨重，操作起來(lái)也十分費(fèi)力;第二，吸力參數(shù)很高但清潔力不足，沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)快速處理一個(gè)臨時(shí)性的重臟污區(qū)域;第三，很多產(chǎn)品沒(méi)有躺倒功能，這也意味著有低矮區(qū)域是用戶無(wú)法清潔到的;第四，市面上的很多洗地機(jī)產(chǎn)品是干濕不分離、或者分離得不夠徹底，干濕垃圾混合在一個(gè)污水腔里，用戶倒污水時(shí)就會(huì)擔(dān)心是否堵塞到下水管道。這些也是云鯨智能洗地機(jī)能夠解決的問(wèn)題所在。
其他掃地機(jī)器人廠商跨品類，最主要的原因也是看到了用戶的需求，而且選品邏輯的另一考量是自身積累的技術(shù)正好能夠解決需求。
石頭科技方面對(duì)記者稱，過(guò)去洗烘一體機(jī)的主流技術(shù)路線分為2類——冷凝式和熱泵式。其中，冷凝式產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜，但是烘干溫度高，容易損傷敏感材質(zhì)衣物，且存在耗電耗水的問(wèn)題。而熱泵式產(chǎn)品雖然可以彌補(bǔ)冷凝式產(chǎn)品的劣勢(shì)，但價(jià)格不夠友好。因此，石頭科技?xì)v時(shí)36個(gè)月，將分子篩低溫烘干技術(shù)應(yīng)用于洗烘一體機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，解決了以上痛點(diǎn)。
為了讓用戶在快生活節(jié)奏里滿足輕松、健康的飲食需求，添可推出了食萬(wàn)料理機(jī)，科沃斯董事長(zhǎng)、添可創(chuàng)始人錢東奇對(duì)記者稱，食萬(wàn)料理機(jī)搭配了凈菜，消費(fèi)者根據(jù)指引放進(jìn)去食材和調(diào)料就可以，料理機(jī)可以在半個(gè)小時(shí)內(nèi)做好一家三口的飯菜，比點(diǎn)外賣更快，而且做完不需要洗鍋。
相比上述家用場(chǎng)景，追覓的跨品類則面向廣義機(jī)器人賽道，今年1月，追覓工業(yè)級(jí)四足機(jī)器人完成研發(fā)，用于安防、巡檢、救援、勘察、測(cè)繪等場(chǎng)景，服務(wù)消防、電力、礦業(yè)等行業(yè)。3月，追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗EameOne二代。追覓方面稱，從創(chuàng)立之初，追覓科技就沒(méi)有將自己定義為一家智能清潔公司，追覓科技是一家廣義機(jī)器人公司。
跨品類的背后
相比2020年、2021年掃地機(jī)器人行業(yè)的高增長(zhǎng)，2022年A股兩大掃地機(jī)器人公司均出現(xiàn)了凈利潤(rùn)下滑的情況。
2022年石頭科技營(yíng)收66.29億元，同比增長(zhǎng)13.56%，歸母凈利潤(rùn)為11.83億元，下滑15.62%。科沃斯2022年?duì)I收153.2億元，同比增長(zhǎng)17.11%，歸母凈利潤(rùn)16.98億元，同比下滑15.51%。
今年一季度，情況也未好轉(zhuǎn)，科沃斯一季度歸母凈利潤(rùn)約3.26億元，同比下滑23.01%，石頭科技凈利潤(rùn)約2億元，同比下滑40.42%。
掃地機(jī)器人紛紛跨品類背后，是因?yàn)閽叩貦C(jī)器人行業(yè)增長(zhǎng)見(jiàn)頂嗎?對(duì)此，企業(yè)們紛紛否認(rèn)。
張峻彬認(rèn)為，掃地機(jī)器人最近兩年增速放緩的原因，是用戶還要經(jīng)歷一段認(rèn)知過(guò)程，前兩年有很多品牌一直在宣傳促進(jìn)了行業(yè)的增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看，掃地機(jī)器人的品類還是會(huì)逐漸往上走的，如何降低使用門檻和體驗(yàn)更好，是掃地機(jī)器人提高滲透率的關(guān)鍵。
錢東奇也持相似看法，他認(rèn)為洗地機(jī)的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，和洗衣機(jī)類比，洗地機(jī)還有很長(zhǎng)的路要走。
選擇這些新品類，廠商不約而同地提出技術(shù)上的一脈相稱。
早期，云鯨在掃拖機(jī)器人領(lǐng)域積累了大量臟污閉環(huán)檢測(cè)、機(jī)器自清潔、整機(jī)降噪、風(fēng)機(jī)及電機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)遷移到洗地機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)上，同時(shí)底層技術(shù)和洗地機(jī)技術(shù)結(jié)合的新方向，也讓云鯨智能洗地機(jī)S1有了更完整的技術(shù)方案。
石頭科技表示，該公司一直進(jìn)行人工智能、導(dǎo)航算法、新型傳感器等核心技術(shù)的研究，石頭洗烘一體機(jī)上也應(yīng)用了石頭的算法系統(tǒng)，融合多個(gè)NTC智能傳感器，能夠?qū)崿F(xiàn)10毫秒級(jí)精準(zhǔn)控溫，提供25種智能洗烘模式，針對(duì)不同的材質(zhì)，給出定制化的洗護(hù)解決方案。
追覓科技表示，機(jī)器人產(chǎn)品和智能清潔類產(chǎn)品，底層技術(shù)很多都是相通的。后者對(duì)前者的技術(shù)路線是有線性傳承的，是存在技術(shù)復(fù)利的。尤其是機(jī)器人產(chǎn)品，技術(shù)含量、技術(shù)能力要求會(huì)更高，能夠?qū)χ悄芮鍧嶎惍a(chǎn)品帶來(lái)技術(shù)的復(fù)用與提升。同時(shí)，還擁有算法底層架構(gòu)的共通性，追覓科技獲得了算法技術(shù)在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)復(fù)利，追覓的仿生機(jī)器狗和通用人形機(jī)器人搭載了多目立體視覺(jué)、自主運(yùn)動(dòng)和決策體系、高頻實(shí)時(shí)通訊等技術(shù)，能支持多種動(dòng)作指令和自主運(yùn)動(dòng)，在機(jī)器人領(lǐng)域建立技術(shù)積累對(duì)智能清潔產(chǎn)品的技術(shù)支持非常重要。
前路如何
新品類是各家公司的第二增長(zhǎng)曲線嗎?
對(duì)此，張峻彬表示，期待云鯨在首次擴(kuò)品類后打出一場(chǎng)漂亮的仗，對(duì)于洗地機(jī)能否成為云鯨第二增長(zhǎng)曲線也表示有信心。“智能清潔賽道，是云鯨長(zhǎng)期著眼的機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們希望在儲(chǔ)備了一定的技術(shù)積淀后，能夠開(kāi)拓新品類、新市場(chǎng)，跨品類布局洗地機(jī)領(lǐng)域是我們的第一步”。
張峻彬還認(rèn)為，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)是互補(bǔ)的品類，并不沖突。一些家庭既買了掃地機(jī)也買了洗地機(jī)，掃地機(jī)做日常的維護(hù)，洗地機(jī)解決一些特殊清潔的情況，洗地機(jī)的推出并不會(huì)影響掃地機(jī)器人的銷量，反而會(huì)促進(jìn)品牌整體的增長(zhǎng)。
錢東奇更是將食萬(wàn)料理機(jī)置于公司的重要戰(zhàn)略位置，他稱之為是添可的殺手锏，并且希望未來(lái)料理機(jī)帶來(lái)的營(yíng)收占比達(dá)到公司營(yíng)收的50%。
未來(lái)掃地機(jī)器人公司的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)是什么?廠商們不約而同地提出技術(shù)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
石頭科技認(rèn)為，當(dāng)前，掃地機(jī)器人經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)但仍未實(shí)現(xiàn)大的突破。性能不足與性價(jià)比低成為產(chǎn)品跨越增長(zhǎng)鴻溝的最大阻礙。一方面，消費(fèi)者期待用上功能更強(qiáng)大、使用更穩(wěn)定、清潔效果更好、更加省心省事的掃地機(jī)器人產(chǎn)品;另一方面，掃地機(jī)器人需要做到產(chǎn)品價(jià)格不斷下探，更加親民、更加大眾化，才能進(jìn)入更多消費(fèi)者家庭，加速市場(chǎng)進(jìn)一步滲透。
張峻彬稱，行業(yè)到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，云鯨到了現(xiàn)在這個(gè)體量，拼的是人才和組織。他認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)或者流量紅利是持續(xù)存在的，關(guān)鍵在于有沒(méi)有足夠優(yōu)秀的人才去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、然后去實(shí)現(xiàn)它。
張峻彬透露跨品類動(dòng)作還將持續(xù)：“目前我們的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)體系已經(jīng)逐漸完善起來(lái)，接下來(lái)，我們會(huì)持續(xù)去開(kāi)發(fā)解決用戶痛點(diǎn)的好產(chǎn)品”。
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