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　　對于2020年就在跨境電商SHEIN上抓住出海商機(jī)、的靶做成第一個創(chuàng)業(yè)項目的式出市場武漢高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女李希(化名)而言，這幾年國內(nèi)鼓勵企業(yè)出海的海正政策指引是他人生翻身的“指南針”，而海外廣袤的中全消費市場就是他的“福地”了。

　　李希原是球消就職在世界500強(qiáng)外企公司的一位部門中層。金領(lǐng)做了十幾年，需求心李希覺得自己很疲憊，跨境如果繼續(xù)下去等成了職場老油條，的靶失去人生目標(biāo)和奮斗的式出市場一腔熱血，還會有什么意思。海正后來看見有朋友做美妝刷賺到了錢，中全他也心動，球消開始兼職做點電商，需求心批發(fā)美妝刷、跨境美妝蛋和散粉撲再通過電商平臺賣出去，從此步入了自主創(chuàng)業(yè)。

　　2020年，李希聽說有家叫SHEIN的武漢高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女公司開始合作第三方賣家了，可以一起做出海。已經(jīng)在電商領(lǐng)域有過摸爬滾打經(jīng)驗的李希選擇抓住這個聽起來很新的機(jī)會，成立了自己的公司，專心經(jīng)營起來。短短三年，李希的創(chuàng)業(yè)步入高速發(fā)展的軌道，從“小白”到“陳總”，李希一年已經(jīng)能賣出2000萬的產(chǎn)品，人生狀態(tài)從此改變。

　　只是在國內(nèi)更多的普通制造工廠、賣家眼中，海外市場依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，選擇正確的平臺可以讓出海“事半功倍”。

　　跨境電商2023，制造企業(yè)的覺醒、奮斗和獨立

　　2023年，美國的電商行業(yè)遇到了自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來增長最慢的一年。更別提其他海外市場和更下沉的那些海外國家和地區(qū)。也就是說對比起國內(nèi)電商的滲透率，大洋彼岸至今依然是適合做生意的浩瀚藍(lán)海。

　　中國的制造工廠和跨境賣家們，從2014“跨境電商元年”開始，一頭連接著制造業(yè)的宏觀形勢，一頭連著海外數(shù)以億計的消費者，是共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性力量。然而多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的出海模式，直至去年依然有很多賣家要面對極大的不確定性：不穩(wěn)定的銷路，訂單隨時可能被外商取消的風(fēng)險、依然不了解海外消費者需求……

　　另外，貿(mào)易商拿貨賣貨的做法缺乏獨特性和創(chuàng)新性，加劇了同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈。同時，一些跨境賣家的品牌建設(shè)乏力，缺乏知名度和美譽(yù)度，難以獲得海外消費者的長期信任和獲取有忠誠度的重復(fù)購買。

　　如何做成一門穩(wěn)定可持續(xù)的跨境生意，不僅是國內(nèi)工廠和賣家創(chuàng)收的需要，更是把來之不易的跨境商機(jī)做大做好的根本。

　　“SHEIN是一個擁有龐大的全球電商和社交網(wǎng)絡(luò)影響力的巨頭，SHEIN的粉絲非常多。”李希首先覺得，在SHEIN上聚集著很多的年輕時尚消費者是最適合自己的用戶，甚至不需要任何額外的篩選成本。SHEIN對全球市場有敏感的觸覺，它不僅關(guān)注時尚趨勢，更研究過不同地區(qū)、不同文化背景下的市場偏好——這些經(jīng)過驗證的市場經(jīng)驗積累使得SHEIN已經(jīng)可以做到迅速捕捉細(xì)微的市場新變化，并及時告知賣家調(diào)整產(chǎn)品和市場策略，確保始終讓賣家們走在消費趨勢的前沿。

　　其次，SHEIN自身對跨境供應(yīng)鏈的熟稔幾近于爐火純青。傳統(tǒng)單打獨斗的成熟的跨境電商都難免受制于復(fù)雜的國際物流和庫存積壓，而SHEIN式按需模式的做法已經(jīng)長期成功，不僅給予許多后來的跨境業(yè)者充分示范，也大大降低了平臺上賣家的經(jīng)營風(fēng)險，提升經(jīng)營運轉(zhuǎn)的效率，進(jìn)而提高整體盈利能力。經(jīng)歷過不少跨境挫敗體驗的趙新(化名)說，從事大碼服裝生產(chǎn)近10年他走過不少冤枉路，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價錢搭建獨立站、自建運營團(tuán)隊，但卻顆粒無收慘淡收場。直至去年9月加入了SHEIN平臺，趙新感嘆自己趕上了最好的時候：無需自建站點，無需自己營銷，無需處理海外物流和售后，還能快速把產(chǎn)品銷售出去。“以前做訂單總擔(dān)心做了今天沒有明天，現(xiàn)在終于是不愁。”

　　再有就是，李希在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，單純的價格優(yōu)勢已不足以吸引消費者，而SHEIN平臺會注重幫助賣家樹立獨特的品牌特征，用獨特性打動消費者。這種對賣家潛在品牌力的撬動和塑造，使得SHEIN對他的意義不只是一個賣貨平臺，更是邁進(jìn)成功的底氣和信心。

　　“中國制造有從“Made in China”到“Marketed by China”的轉(zhuǎn)變趨勢。“美國著名電商情報公司創(chuàng)始人在一篇博客中提到自己的感悟。如果說李希、趙新等跨境賣家對制造業(yè)的貢獻(xiàn)是打開了“Made in China”在海外的多元供應(yīng)，那么以SHEIN為代表的跨境開放平臺則是發(fā)起了中國PnP“Marketed by China”行動的先鋒。

　　跟著市場走，是新階段企業(yè)出海破局增長之法

　　因此，持續(xù)跟緊全球商業(yè)的動向并保持一定創(chuàng)造的能力，是想要出海發(fā)展和基業(yè)長青的必然要求。這也是很多國內(nèi)中小企業(yè)的理想，而不只是吃到風(fēng)口上的一頓飯。

　　有媒體認(rèn)為，實體經(jīng)濟(jì)的“前店后廠”，電商時代的“前電后廠”，都未能改變供給與需求的本質(zhì)：以工廠為核心的制造業(yè)按照企業(yè)的意志固定地按計劃排產(chǎn)生產(chǎn)商品，以店鋪為核心的零售端再去想法設(shè)法出售商品，消費者的需求被模糊地滿足?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)將門店搬到了網(wǎng)上，但真正改變制造業(yè)的是SHEIN們。

　　張音(化名)在廣東東莞有一家配飾工廠，她認(rèn)為通過SHEIN平臺自己做出海和做傳統(tǒng)外貿(mào)最大的區(qū)別是產(chǎn)品上。沒做SHEIN之前她給線下貿(mào)易商供貨，疫情期間積壓了很多庫存。別人說做什么款就做什么款，并不需要她知道什么產(chǎn)品實際賣的好，也不知道下個訂單什么時候來。在SHEIN上自己開店之后，張音發(fā)現(xiàn)會有人指導(dǎo)、自己決定做什么款，每一個新產(chǎn)品先做50-100個，看到銷量起來再繼續(xù)生產(chǎn)。不斷地開發(fā)新款，天天看市場銷售情況，跟著數(shù)據(jù)走，保持低庫存、高動銷的運轉(zhuǎn)。這一區(qū)別的本質(zhì)，是跨境賣家對海外消費需求正在形成更數(shù)字化、更具象的深刻洞察。

　　風(fēng)險和機(jī)會，寫在同一枚硬幣的兩面。中國中小企業(yè)出海的前路還長，工廠、賣家和平臺，行業(yè)各方要有“同富貴”，也能經(jīng)得住“共患難”。通過SHEIN等跨境電商平臺走出去的工廠和賣家越來越多了。

　　上述中小企業(yè)成功出海的故事不會是孤例，那些能深刻理解全球市場、不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理、注重品牌建設(shè)的企業(yè)還在競相“走出去”，完成全球布局之夢的同時，給全球消費者帶去豐富多元的中國產(chǎn)品體驗。

　　這一趨勢的影響也是深遠(yuǎn)的，其背后反映的是中國企業(yè)出海的整體發(fā)展趨勢和變革：要擺脫傳統(tǒng)出海模式的路徑依賴，有良幣驅(qū)逐劣幣的勇氣，形成涉足全球的盈利能力，具備面向全球的創(chuàng)新能力，實現(xiàn)行業(yè)長足發(fā)展。

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