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讓合作方看到你的強項的故事

時間：2025-11-24 15:27:37 來源：桑間濮上網作者：娛樂閱讀：863次

　　上世紀50年代初，讓合松下電器公司進入了一個發展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯的作方銷售網絡，但是故事鎮江外圍（外圍上門）外圍預約（微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款因為科研力量比較薄弱，產品逐步被市場所拒絕。讓合

　　事先，作方飛利浦公司在全球設有300多家工廠，故事是讓合世界上最大的電器制造公司。在此之前，作方全球已有48個國家和地區的故事不同公司與他們有過技能相助，都取得了非常好的讓合鎮江外圍（外圍上門）外圍預約（微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款發展。于是作方，松下公司就想到了要與飛利浦公司進行技能相助。故事

　　事先身任松下公司副總裁的讓合高橋荒太郎親自出馬，與飛利浦公司進行談判。作方飛利浦這個“全球電器老大”對這項相助業務的故事興趣并不是特別大，他們對高橋荒太郎提出了很苛刻的要求：雙方在日本合資創建一家股份公司，公司的總資本為6.6億日元，松下電器要出資70%，而飛利浦公司只愿意出資30%，而且，對于這30%的資本，飛利浦公司還不愿意用現錢直接投入，而是以技能指導費轉作為資金。這意味著，飛利浦公司不需要投入一分錢，一切資金由松下電器一家承擔！如果然是這樣的話，別說是相助，僅憑這一筆前期投入，也足以使松下徹底開張！

　　可事實上，按照國際老例，技能指導費一般是3%，遠沒有30%這么高的標準。用3%的技能指導費來代替30%的資金投入，高橋荒太郎怎么也不會答應。接下來，他用國際老例反復談判，最終，飛利浦把技能指導費降到了5%，但高橋荒太郎并沒有表示寫意，但不論高橋荒太郎怎么說，飛利浦都不愿再低落要求。

　　這時，高橋荒太郎突然之間之間之間想到了一點：所謂的“相助”當然是指雙方互利，而不是自己在求人。高橋荒太郎心想，要使飛利浦低落要求，惟一的辦法就是讓他們看到松下的強項！

　　在接下來的談判中，高橋荒太郎再也不提關于低落技能轉讓費的事兒，轉而去要求飛利浦公司支付經營指導費！

　　因為松下在全球有不錯的銷售網絡，雙方相助后的產品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說：“雙方相助扶植合資公司，在技能上接受貴公司的指導，而經營卻靠松下電器公司，我們公司的經營技能是眾所周知的，所以，我們也有向貴公司索取經營指導費的權利！”

　　高橋荒太郎此言一出，飛利浦公司的談判代表深感震動，可細細品味，這種要求其實又非常公道。因為松下公司已創建起了健全的銷售網絡，一旦相助產品上市，飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔憂。

　　飛利浦公司終于贊成重新考慮相助事宜，最終商定，由松下向飛利浦公司支付5%的技能指導費，同時飛利浦向松下支付6.3%的經營指導費！這樣一來，松下公司不僅不用支付技能指導費，反而還多收了1.3%的經營指導費！

　　不久后，松下就與飛利浦相助成立了一家公司，其產品很快暢銷世界各地，雙方都會在技能與經營的完美相助中大獲其利，松下電器更是借此而起死復生，逐漸發展成一家國際化大公司！

(責任編輯：熱點)

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