如果以純粹的國內市場規律的視角來看國內空調市場，那么當下已經激化的空調杭州拱墅如何能找到小姐一條龍服務vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達供求矛盾會把行業的生態推向更為尷尬的境地，但恰恰是市場行業特殊的游戲規則和旺季階段總是時不時涌現出的階段性行情，能夠給身處其中的走勢大量廠商帶來短期博弈機會，這讓國內空調市場無論是預判在品牌端還是流通端呈現出更多的變數。過去是冷年如此，2024冷年也將是國內如此。

　　不過就2023冷年收尾時的空調研產供銷各個環節的狀態而言，未來一年有些方面的市場走向可以得到一個大體的判斷，即便再悲觀的走勢業內人士也都希望市場爆發出更多的紅利機會；只是，當存量化發展成為市場的預判基本面，經歷了2023冷年這一波亢奮的冷年出貨行情之后，未來一年國內空調市場的國內走勢并不會太樂觀。

　　出貨難言再增長

　　空調行業歷來就有大年之后是空調小年的經驗式判斷，哪怕是商業和產銷模式已經是時過境遷，這種預判依然有著一定的可信度，尤其是在2023冷年的出貨量規模接近歷史性峰值之后，2024冷年國內空調市場的杭州拱墅如何能找到小姐一條龍服務vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達出貨量極有可能會出現下降。

　　其實從今年7月份零售端的走勢已經可以看出端倪，之前連續數月增長的市場零售在7月份出現了斷崖式的滑坡，而出貨層面卻出現了詭異般的增長，這種增長延續到了8月份。8月份排產規劃的增長并不是受零售端帶動，完全是去年同期基數較低和淡季開盤政策牽引及渠道蓄水能力得到提升所致。

　　在明年2月份之前，考慮之前一年每個月國內環境的特殊狀況，出貨量出現增長都不會奇怪，就像是今年上半年零售端的增長一樣，統計方法的計算結果有時候與市場的基本面會發生背離。更何況，今年上半年整個行業亢奮式的增長勢頭具備一定的慣性而會延續一段時間。

　　考驗行業出貨量變化的窗口期在明年2月，鑒于過去兩年零售端的表現就可以看到，空調市場需求資源已經愈加稀缺；關聯行業也沒有給空調產品締造出太多的新生空間，這一點從房地產行業的環境變化就已經可見一斑。更令人悲觀的是，空調企業在技術端和產品端的創新程度有限，概念化炒作太多而忽略了用戶真實體驗、弱化了服務對需求的再造作用。

　　所以，國內空調市場無論是外部環境還式內生需求層面，都不支撐出貨量的再次高增長。工程機市場亦是如此，而且家用中央空調及風管機還在不斷對家用分體式空調形成替代效應，今年2至6月份偏高的出貨量基數也是再增長承壓的一個方面。

　　均價再漲壓力重重

　　從前年開始，在特殊的環境因素導致供應鏈出現階段性斷鏈的情況下，國內空調行業開啟了一段波瀾壯闊的漲價行情，不僅頭部品牌，主流及二線品牌同樣加入了漲價的行列；而且漲價的頻次越來越快，這在去年的上半年體現得尤為明顯。

　　漲價的步伐在今年并沒有停止，同時大型家電企業還在不斷升級產品結構，這也在一定程度上推高了國內空調市場的出貨均價，2023年旺季階段均價創下了近幾年以來的新高。原材料成本一直在高位徘徊起到了托底作用，最近一段時間每噸銅價再次躍升至7萬元以上。

　　但凡是企業密集發出漲價通知的時候，也是渠道端提貨積極性較高的階段，這種屢試不爽的舉措在未來一年能否奏效?國內空調市場的出貨均價能否在2024冷年再次上移?其實很多的廠商已經有了基本的判斷，經過了連續多年不斷攀升的價格，必將會面臨著更為沉重的波動壓力。

　　有時候產品價格的變化與供求矛盾會發生錯位，尤其是空調這種存在著明顯季節性需求、使用特征的產品，市場這只看不見的手對價格調配會失效，但決定價格走向的本質不會變。在市場需求難以得到持續提升的前提下，價格上行的阻力肉眼可見。

　　在2023冷凍年度增幅比較大的品牌都有一個共同特點：那就是都具備強大的價格競爭力，說的直白點就是價格偏低。沒有不被降價一分錢而打動的消費者放之四海而皆準，消費不僅有升級也有降級。

　　最為悲觀的是，如果需求整體規模出現大幅度下行而庫存產品的消化速度不達預期，出現更為激進的價格競爭方式也就不足為奇。而價格變動走向完全是看以格力、美的、海爾等為代表的主導品牌自身策略的變動，這一點對品牌格局也會形成影響。

　　洗牌再現未必是壞事

　　空調行業在2023冷年出現了一波近二十年以來少有的投產浪潮，產能得到了大幅的提升，品牌數量劇增，不僅新生品牌略見不鮮，而且一些沉寂多年的老品牌甚至是未涉足家電整機制造的耳熟能效的品牌，都出現在了渠道端和零售端。除了國內市場本身的確是存在著適宜的生存發展空間之外，主導品牌的高定價策略給后續品牌留存出了豐富的市場機會。

　　但把自身的生存發生寄希望于主導品牌的定價策略上本身就不是一種可持續發展的模式，況且，在動態演變的競爭格局下，主導品牌的定價走向也會發生變動，這種狀況在2019年就曾發生過。

　　另外一個方面，渠道商在經過了前幾年備受非知名品牌單純的價格導向之后，進入2024冷凍年度也會愈加理性；事實上已經有很多的商家在調整自身所經營的品牌結構，除了具備一定的價格競爭力之外，他們希望所承接的品牌具備一定的知名度。

　　更何況，不斷激化的供求矛盾還在加劇市場競爭，在有限的市場需求面前，一切有利于維系乃至提升自身出貨規模的方式方法都會被重視，其中就包括價格，進而對品牌格局的變動，形成直接的沖擊和影響。

　　在今年的旺季階段，已經有很多的非知名品牌出現了零售下滑的不利狀況，而這還是在整體市場出現了較為良好的走勢，如果市場一旦滑向更為惡劣的地步，需求持續探底，那么空調行業再次出現一波慘烈的洗牌也將是必然結果。當然，適當的洗牌有利于行業更為健康的發展，尤其是一些低價、低質品牌的退出，可以給行業生態的升級創造有利條件。

　　商業形態再分化

　　與消費需求分化并行不悖的還有商業場景的分化，傳統家電連鎖跌至谷底，專業店、專門店略顯反彈，線上平臺占比再提升，都在驅動著企業對自身商業模式進行再次的創新探索。

　　目前空調行業內各個企業對渠道流通的選擇涇渭分明，大型企業一般都是實現全商業場景覆蓋，每一種商業通路和零售終端都會成為其資源投入的對象；而二三線品牌一般都奉行渠道導向，線上只是作為一種定價標桿，往往通過渠道覆蓋面的拓展帶動自身規模的向上。

　　在新舊冷年交替之際，商業場景在不同的品牌群體上出現了變動。二三線品牌對線上開始重視，對設計師、家裝渠道開始進行重點投入；尤其是具備公域流量池的商業化，備受絕大多數企業的歡迎。

　　對具備服務能力的線下專業化商家的戰略性投入也將是商業場景分化的一個趨勢，空調的服務屬性非常明顯，后端能力和服務能力往往是價值提升乃至再造的關鍵手段；在優質安裝資源愈加稀缺的當下，線下服務體系的建設，并不止于服務本身，還在于其帶貨能力的延伸。

　　未來一年產品格局也會發生明顯變化，從目前包括中小品牌在內的絕大多數企業開始重視一二級變頻產品就可以看出，產品競爭的焦點和重心在逐步上移，這也意味著來年高能效、環保類產品領域也有可能會爆發價格戰。

　　以上所有的預判都是基于眼下行業的基本面進行的思考，競爭畢竟一直在動態演變，盡管在整體規模走向筆者持以悲觀的態度，但是仍然希望每位廠商能夠獲得足夠的收益并夯實走向更久遠未來的基礎。悲觀或許可以向更為安全的邊際靠近，但行業和市場的奇跡往往都是由樂觀的勇敢者所創造，站在這個視角看，筆者希望所有的預判都發生偏差。(文思)

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