導(dǎo)讀：雞年新零售瘋狂的新零序曲線下并購潮以阿里巴巴54億元入股居然之家收官，但過去一年的售目買買買很可能只是狗年更大規(guī)模并購的一個序幕而已。僅僅粗略統(tǒng)計一下2017年至今阿里巴巴與騰訊兩家公司的前仍廈門同城上門外圍上門外圍女（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求線下商業(yè)投資，總投資額至少在1000億元以上。處于



　　去年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會期間，階段騰訊當(dāng)家人馬化騰在朋友圈里顯得有些反常，紅利針對阿里巴巴顯露出火藥味。遠(yuǎn)沒圍繞這個態(tài)度前后，新零序曲是售目騰訊對實體商業(yè)的一系列入股，包括永輝、前仍步步高、處于海瀾之家、階段萬達(dá)商業(yè)、紅利家樂福中國等。遠(yuǎn)沒騰訊對線下零售這個陌生領(lǐng)域的新零序曲激進(jìn)舉動，一個明顯的結(jié)果是刺激在新零售道路上高舉高打的阿里加快腳步，兩家的廈門同城上門外圍上門外圍女（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求跑馬圈地比賽愈加激烈。

　　籠統(tǒng)地看，電商發(fā)展到今天，整體交易額在全社會商品零售總額中的占比不超過15%，剩下85%的線下商業(yè)蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會。本身就是做貿(mào)易出身的阿里巴巴看中的是這個盤子里的食物。電商憑借效率產(chǎn)生出超高的利潤，現(xiàn)在輪到提升線下商業(yè)的效率、從中獲取利潤了。利潤率可能沒有電商那么高，但盤子總量足夠大。

　　以游戲和社交為主業(yè)的騰訊或許是另外的打算。騰訊是在線流量的龐大蓄水池，它可以為京東引流、為唯品會引流，未來也想為線下商業(yè)引流。對外引流的過程也是流量尋求變現(xiàn)的過程。蓄水池里的水位太高了，就會開閘放水，留到其他地方，建立起他蓄水池。

　　然而殊途同歸。騰訊滲透線下零售這個本不擅長的領(lǐng)域，目的之一是想制衡阿里的新零售擴(kuò)張，至少在談判桌上，這些線下標(biāo)的的身價會因為有一個旗鼓相當(dāng)?shù)耐顿Y人入局而水漲船高。一個充分競爭的市場總會是蓬勃而活躍的。

　　對全國26家代表性零售類企業(yè)營業(yè)收入增速的監(jiān)測顯示，2017年1-9月收入同比增速達(dá)到12.2%，這是2011年（27.2%）以來首次回到兩位數(shù)百分比。2017年1-9月凈利潤的增速為51.9%，為近些年來最高。這表明在體驗經(jīng)濟(jì)時代，線下商業(yè)在慢慢回暖。

　　以這個背景展望狗年的零售變革，有兩個趨勢很可能會成為這一年新零售發(fā)展的主線。一是對線下場景的改造會逐步滲透到對貨的改造，也就是從消費(fèi)鏈條的下游向上游的供貨端、甚至生產(chǎn)端靠攏，表現(xiàn)出從關(guān)注C端消費(fèi)者到關(guān)注B端商家的趨勢；二是京滬兩個城市的新零售浪潮會迅速下沉到二、三線城市，因為線下商業(yè)具有圈層化的屬性，當(dāng)那些能覆蓋全國的商戶被爭搶后，區(qū)域性的商業(yè)體會成為潛在且熱門的談判對象。

　　從“場”到“貨”

　　所謂新零售三要素中的“場”就是場景，它本質(zhì)上是一種渠道。過去一年，阿里巴巴在對所并購的線下企業(yè)做整合時，多數(shù)都是先從場景入手，比如接入支付寶，用掃碼、刷臉、AR增強(qiáng)現(xiàn)實等技術(shù)讓傳統(tǒng)的消費(fèi)場所更好玩，從而吸引更多線下客流。

　　因為對場景的改造能最快速建立消費(fèi)者的認(rèn)知，也是相對最容易的一環(huán)，用新技術(shù)植入、覆蓋實體購物場所即可。接下去做的更深入一步的是圍繞人的線上線下數(shù)據(jù)貫通，比如銀泰。銀泰集團(tuán)CEO陳曉東說，銀泰私有化完成后，第一步改造就是打通與阿里的線上會員體系，推出停車場專有車位，會員明星款商品，會員專屬折扣等。“之后要打通供應(yīng)鏈，但百貨很辛苦，有5000萬個SKU。”他說。

　　曾對第一財經(jīng)記者說，線下需要擺脫傳統(tǒng)的地產(chǎn)商和零售商的思維方式，地產(chǎn)商看重租金與投資回報率，零售商講究毛利率，這都屬于流量思維，因此現(xiàn)在看到的改造更多體現(xiàn)在造勢吸引客流上，但深層次的新零售需要讓過去不碰貨的人去重新了解貨，突破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分工，向上游走。

　　貨，對于任何想做新零售的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，基本上都是最難突破的一環(huán)。因為它意味著要打破傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，將線上線下的庫存一起盤活。盒馬現(xiàn)在的SKU大概保持在4000個左右，傳統(tǒng)大賣場、購物中心的SKU要以百倍的量級增加，對貨統(tǒng)籌起來就很難。

　　阿里巴巴正在嘗試從供應(yīng)鏈源頭改造供貨模式，比如前一段時間入股成為紐仕蘭新云的大股東，后者是在新西蘭等海外地區(qū)擁有牧場的乳業(yè)源頭。紐仕蘭新云董事長盛文灝與阿里巴巴CEO張勇聊天時碰撞出的觀點是，新零售有再好的跑道，如果沒有好的跑車也不行。高品質(zhì)的內(nèi)容源頭（商品）就好比那輛跑車，消費(fèi)者訴求最終會落在品質(zhì)上。

　　同樣，嚴(yán)選、考拉工廠店、淘寶心選等線上平臺做的也是滲透供應(yīng)鏈源頭的事。因為新零售下，互聯(lián)網(wǎng)公司要的不是在賣場里增加幾種黑科技，而是通過供應(yīng)鏈的數(shù)字化改變貨的流通形式，獲取這個環(huán)節(jié)中的利潤。

　　從京滬到二三線

　　阿里入股居然之家，標(biāo)志著新零售的滲透開始從賣場、百貨這種高頻消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)入低頻、重體驗的場景。線下場景的拼圖尚未完成，2018年整個行業(yè)仍會主要聚焦在對場景、渠道的爭搶中。任何低效率的、具有規(guī)模化的、與提升生活品質(zhì)相關(guān)的場景都有可能成為這輪并購潮的新目標(biāo)。

　　無論是盒馬、超級物種線下開店的路徑，還是阿里騰訊對商圈的并購，都開始表現(xiàn)出渠道下沉、掌控全渠道的苗頭。在對全國標(biāo)桿性的商業(yè)實體投資之外，二三線城市、特別是武漢、長沙、成都、西安、福州這些強(qiáng)二線城市的區(qū)域性商業(yè)龍頭將成為爭搶對象。

　　因為線下零售具有很強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩裕c電商最大的不同在于服務(wù)半徑受限。像大潤發(fā)、萬達(dá)廣場、家樂福中國這類覆蓋全國的渠道畢竟是少數(shù)，要想將線下的輻射圈層更密集，區(qū)域性的深耕將是阿里和騰訊都繞不開的一條路。

　　總體看，新零售目前可以說仍處于序曲階段，并購拼盤之后將是更深入的整合。盒馬CEO侯毅舉例說，新零售的紅利還遠(yuǎn)沒有到來，比如盒馬單店3公里范圍內(nèi)的用戶滲透率目前接近30%，未來還有很大的滲透空間。