導讀：既然線上的銷量互聯網模式玩不轉了，那么要不要學習一個友商發力線下渠道？滑鐵互聯在這個問題上華為、魅族、網模北京包夜空姐預約（電話微信181-8279-1445）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求金立已經這么做了，式走不過雷軍可能并不這么想。銷量


　　在智能手機行業或者說互聯網科技圈內，滑鐵互聯從來不乏唱衰小米之聲，網模這似乎慢慢變成一種政治正確。式走

　　然而但凡能被“唱衰”的銷量事物，此前必然搶盡風頭惹人妒忌。滑鐵互聯從2010年做MIUI到2017年發布紅米Note 4X，網模在不到7年的式走時間里雷軍親手締造了如今的小米帝國。

　　不過到了2017年，銷量在IDC公布小米2016年銷量暴跌36%的滑鐵互聯數據之后，這一波來自媒體的網模“唱衰”似乎是認真的。

　　1、北京包夜空姐預約（電話微信181-8279-1445）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求小米的銷量危機

　　根據來自IDC中國手機跟蹤報告，小米2016年的出貨量為4150萬臺，相比2015年的6490萬臺同比下降36%。

　　同時在市場份額方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、華為、vivo、蘋果之后名列第五。拆分到每個季度銷量也都是在跌，2016年無疑是小米的低谷。


　　IDC在報告中表示，2016年是中國智能手機消費訴求升級的一年，然而小米并沒有能夠把握住市場機會。

　　對于IDC的數據小米或許不置可否，但銷量問題可能是小米在2017年必須反思的一課。不過以雷軍的性格他不會進行太多反思，而是直接行動解決問題之后再回頭總結。

　　2、互聯網模式不行了？

　　雷軍在一開始做小米的時候就想好小米網這種電商模式，雖然后來變成了“售罄”平臺，讓廣大米粉一次又一次體驗假搶購。


小米互聯網模式

　　這種模式就是所謂的互聯網思維，不過從銷售渠道上來講，這種方式與電視購物沒有本質上的區別：都是為了省去中間環節的費用把產品直接送到買家手中。唯一不同的是電視購物大多都是靠嘴忽悠，小米網上卻都是貨真價實的性價比手機。

　　小米線上模式的好處一方面在于壓縮中間成本，不讓渠道商賺差價。另一方面也能在一定程度上控制產能，產一批搶一批賣一批再產一批，當然了廠商把這叫做“產能爬坡”。

　　不過這就同時造成了常態性的缺貨，以及黃牛加價一機難求等連鎖反應。反觀Ov深耕線下有錢大家一起賺的策略，可以放心大膽壓貨給經銷商去賣，就不會背上“饑餓營銷”的罵名。

　　三十年河東三十年河西，在經歷了高速崛起之后，小米的互聯網模式在傳統打法的面前似乎不行了。

　　3、要不要學友商？

　　既然線上的互聯網模式玩不轉了，那么要不要學習一個友商發力線下渠道？在這個問題上華為、魅族、金立已經這么做了，不過雷軍可能并不這么想。


Ov線下店

　　就算是要做線下，雷軍還是希望以互聯網思維去做，一切還是以切除不必要環節提升效率為中心。也就是說小米可能不會采用傳統的渠道去跟經銷商打好關系開個什么訂貨會之類的答謝宴。

　　小米不會學習友商也學不了友商，而是祭出了小米之家和小米直供兩面大旗。


小米之家

　　小米之家的概念已經說了很久，雷軍甚至在年會上豪言要開1000家，倒是與華為的千縣計劃遙相呼應。雖然有點兒為時已晚，但小米的線下渠道還是打算自己來做。從雷軍的思路來看，小米之家還是師從了蘋果，他希望用戶每隔一段時間都能來逛逛，并且每次都有新產品發現。不過短期內小米之家的效果可能并不明顯，線下店的投入也不是個小數目。


小米直供

　　小米直供是最近剛推出的新鮮招數，剛聽到這四個字可能會誤以為是傳銷。不過小米可能并沒有讓所有米粉成為推銷員的意思，或許直供會成為招安商販的一套系統。一方面可以避免串貨加價等難以控制的現象，另一方面這種線下方式也很“互聯網思維”。

　　4、還做不做1999？

　　其實小米的問題遠遠不止出貨量這么簡單，利潤空間更是雷軍需要考慮的。在今年年初小米手機和小米電視都迫于成本壓力漲價。

　　在各路分析人士看來，電子產品今年漲價是必然趨勢，以智能手機目前的出貨量所受影響更大。利潤空間最小的千元機已經漲價了，下一輪會輪到誰？


1999

　　很可能就會是小米賴以成名的“1999”檔位。不過按照雷軍的性子1999還是會繼續做，但是在高端市場方面小米也必須有所作為。

　　在技術方面，小米MIX的出現確實驚艷到了眾人。這也說明創新上小米在內部還是充滿驅動力的，并不會為了高利潤盲目去做違背初心的高端產品。但無論是從產能還是產品成熟度上來說，小米MIX還根本不足以幫助小米撐起高端市場。

　　所以出于銷量考慮，小米需要一款能夠平衡“發燒”與“利潤”的高端產品。如果還是憑借紅米或者1999打天下，2017年的戰況可能會更慘。

　　5、銷量不代表一切

　　不管是銷量還是利潤，這些可以作為評價企業家的標準，但不能代表小米的一切。除了商業追求之外，科技公司往往都帶有獨特的理想情結。

　　就BAT三家來說，李彥宏一開始肯定不想賣醫療廣告、馬云希望天下沒有難做的生意、馬化騰做社交試圖連接一切。小米也是一樣，就算遭遇了低谷，人們還是會記得曾經有人用發燒將智能手機的價格定義在1999元。


互聯網思維并沒有錯

　　但首先是生存其次才有資格談情懷，小米的體量畢竟不是錘子那樣靠工匠精神就能支撐的公司，包括老對手華為今年都因消費者BG業務營收乏力而斷臂裁員。

　　按照2016年智能手機的割據情況來看，Ov線下渠道勝利的慣性在今年很可能會繼續延續發酵。市場就這么大，小米不進則退。

　　總結

　　事實上小米已經做出了許多改變，包括邀請代言人、開拓線下渠道、以及對高端市場的上探。就方法論來說，小米的互聯網模式可能已經到頭了，但其提高效率降低不必要成本的思路符合大多數用戶的利益。


雷軍的思考

　　然而雷軍可以把米粉當朋友，但消費者畢竟還是上帝。沒有一成不變的營銷策略，只有瞬息萬變的市場需求。當性價比不再是主流的時候，小米也應該為消費升級下的用戶訴求作出一些改變。

　　2016年是小米的一個低谷，而且這個低谷可能還沒到底。但從長遠來看誰又說得準呢？早些年小米銷量如日中天的時候，也沒見有人預測到如今線下渠道的階段性成功。

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