酣戰(zhàn)“黑五”!中資跨境電商跑馬圈地 助力中國(guó)制造出海
“沒想到,酣戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的中資助力中國(guó)制造上海靜安區(qū)外圍上門服務(wù)(預(yù)約外圍)外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款寵物衣服在國(guó)外也賣得這么風(fēng)生水起,新品一上架也能開單!”來自廣州的跨境寵物配件電商賣家楊藝告訴記者。他今年剛在跨境電商平臺(tái)SHEIN上開了一家新的電商店鋪,希望能在今年的跑馬“黑五”節(jié)日上有所收獲。“黑五”全稱“黑色星期五”,圈地是出海美國(guó)圣誕節(jié)前規(guī)模最大的促銷活動(dòng)。今年的黑五“黑五”定檔在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月24日。
今年是酣戰(zhàn)楊藝參加的第五次“雙11”和首次參加“黑五”。事實(shí)上不只是中資助力中國(guó)制造楊藝,前腳剛過完“雙11”,跨境后腳馬上又投身到“黑五”的電商國(guó)內(nèi)電商企業(yè)越來越多。但和以往僅能選擇亞馬遜等少數(shù)平臺(tái)不同,跑馬今年以來,圈地多家中資背景的跨境電商平臺(tái),推出花樣繁多的促銷活動(dòng),并加大力度扶持國(guó)內(nèi)電商企業(yè),成為眾多電商企業(yè)出海的新選擇。其中,以SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress為代表的上海靜安區(qū)外圍上門服務(wù)(預(yù)約外圍)外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款跨境電商平臺(tái),更是被眾多賣家譽(yù)為“出海四小龍”。平臺(tái)造船、實(shí)體出海,中資跨境電商的崛起,讓越來越多中國(guó)企業(yè)出海成為時(shí)尚。
跨境電商酣戰(zhàn)“黑五”
在今年10月,SHEIN在深圳舉行的平臺(tái)招商戰(zhàn)略大會(huì)上,記者碰到了很多懷揣出海夢(mèng)想的電商企業(yè)。“我們中國(guó)制造的衣服品質(zhì)好、設(shè)計(jì)感好、口碑好、價(jià)格優(yōu)惠,不少同行通過跨境電商已經(jīng)賺得盆滿缽滿,我們認(rèn)為‘走出去’是把生意做大做強(qiáng)的重要一步。”一位參加招商大會(huì)的店主阿嬌對(duì)記者表示。
SHEIN是一家在歐美深耕多年的時(shí)尚電商平臺(tái),創(chuàng)立于2008年,從自主服裝品牌起家,憑借著柔性供應(yīng)鏈和高頻更新的銷售模式,在海外受到眾多年輕消費(fèi)者的歡迎。今年上半年,SHEIN先后在巴西、美國(guó)等國(guó)家上線平臺(tái)模式,吸引本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐平臺(tái)。最新數(shù)據(jù)顯示,SHEIN已經(jīng)發(fā)展成為估值超過600億美元的獨(dú)角獸企業(yè)。
為了應(yīng)對(duì)今年的“黑五”,從11月20日起,SHEIN便開啟“SHEINblackfriday”年終大促。大促當(dāng)天覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營(yíng)品牌和SHEIN平臺(tái)第三方賣家的熱門商品,包括時(shí)尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、時(shí)尚禮品等多品類。
盯上美國(guó)“黑五”的,SHEIN僅僅是眾多跨境電商平臺(tái)中的一家。
拼多多旗下的問世剛滿一年的Temu同樣發(fā)展迅猛。憑借著絕對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì),Temu已迅速挺進(jìn)全球47個(gè)國(guó)家,包括美、英、法、德、澳大利亞等歐美主要國(guó)家;APP下載量也長(zhǎng)期位居蘋果App Store和Google Play下載榜前列。Temu的出海路線是先從歐美布局,再挺進(jìn)日本韓國(guó),最后走向東南亞,其擴(kuò)張模式更像“農(nóng)村包圍城市”——先占領(lǐng)高購(gòu)買力國(guó)家的廣闊的下沉市場(chǎng),覆蓋廣大的中低收入群體,避開與亞馬遜的直接競(jìng)爭(zhēng);再提升商品質(zhì)量,逐漸向中高端升級(jí)和包圍,開始與亞馬遜正面搶用戶和商家。在“黑五”期間,Temu打出了“最高90% OFF”的折扣,同時(shí)還有200美元的優(yōu)惠券贈(zèng)送。
字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok Shop今年首次加入“黑五”大促。為了打響在美國(guó)地區(qū)的重要一戰(zhàn),TikTok Shop給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持。根據(jù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù),TikTok Shop全托管黑五六大品類日支付GMV(總交易額)和支付量雙雙實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。
SHEIN和Temu高舉高打“性價(jià)比”,將價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。而經(jīng)驗(yàn)老到的AliExpress(阿里速賣通)更是早在9月26日就通過“雙11”和“黑五”同步招商、雙節(jié)聯(lián)動(dòng)。AliExpress “黑五”活動(dòng)周期為11月20日-11月29日,活動(dòng)包括3天的預(yù)熱期和7天的正式售賣期。
一位在多個(gè)跨境電商平臺(tái)開有店鋪的店主告訴記者,他的企業(yè)銷售的品類眾多,從實(shí)際銷售情況看,各個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)劣,有的平臺(tái)服裝銷量較好,有的平臺(tái)則3C產(chǎn)品銷量突出。而且各個(gè)平臺(tái)在全球的發(fā)展重點(diǎn)不一樣。即使同一品類,在歐美和中東的銷售情況也會(huì)有所差異。他希望按照各個(gè)平臺(tái)的指引,進(jìn)一步提升銷量。
“四小龍”暗戰(zhàn)巨頭
事實(shí)上,今年以來,歐美市場(chǎng)逐漸形成中資“四小龍”與巨頭亞馬遜爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)用戶、搶商家的激烈局面。在Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress的圍攻下,從2023年4月到7月,亞馬遜美國(guó)日活用戶數(shù)量減少了800萬。據(jù)Capterra調(diào)查,2023年有99%的亞馬遜中小賣家計(jì)劃在其他電商平臺(tái)開店銷售。
咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的《2023年中國(guó)跨境電商平臺(tái)出海白皮書》曾深度分析了這四家平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。白皮書指出,AliExpress在物流、市場(chǎng)和覆蓋用戶方面較為突出,尤其是物流方面的優(yōu)勢(shì)。SHEIN是一家主打快時(shí)尚的公司,從服裝自主品牌起家到自營(yíng)品牌+平臺(tái)的雙引擎發(fā)展,主要的優(yōu)勢(shì)是擁有強(qiáng)大的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系,以及前期積累的大量年輕用戶和品牌忠誠(chéng)度。
TikTok Shop有TikTok的全球海量用戶基礎(chǔ),通過短視頻種草產(chǎn)品,以直播帶貨、KOL帶貨方式刺激用戶下單。拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu則延續(xù)拼多多國(guó)內(nèi)路線,主打低價(jià)策略,靠社交裂變快速積累大量用戶,搶占市場(chǎng),目前正處于飛速發(fā)展階段。

跨境電商“四小龍”比較(公開資料整理)
事實(shí)上,每一家跨境電商背后,都聚集了眾多的中小企業(yè)。
以SHEIN為例,公司從今年5月推出“希有引力”百萬賣家計(jì)劃,預(yù)計(jì)在未來三年幫助中國(guó)在內(nèi)的全球10000個(gè)商家年銷售額突破百萬美元,幫助10萬個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元。9月以來,SHEIN宣布開展與全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶合作,加碼助力產(chǎn)業(yè)帶賣家、協(xié)助品牌與優(yōu)質(zhì)制造的國(guó)際化出海,放眼全球看發(fā)展。
記者在采訪了十幾位跨境賣家后了解到,國(guó)內(nèi)賣家們普遍形成的共識(shí)在于,要聚焦精品、淘汰單純的低價(jià),根據(jù)重點(diǎn)海外市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,精心開發(fā)產(chǎn)品,開展多元?jiǎng)?chuàng)新,如此才能形成壁壘和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)。不少賣家告訴記者:不想做這個(gè)行業(yè)里陪跑的人,而是要跑在最前面,跑出自己的姿態(tài)。
發(fā)展追求“速度” 更要注重“質(zhì)量”
根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù),跨境電商占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重從2015年的1%增長(zhǎng)到2022年的5%。今年1至9月,跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.7萬億元,同比增長(zhǎng)14.4%,占同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重的5.5%。我國(guó)跨境電商的貿(mào)易伙伴已經(jīng)覆蓋全球,是全球跨境電商生態(tài)鏈最為完善的國(guó)家之一。
“品牌出海正當(dāng)時(shí)”成為業(yè)內(nèi)共識(shí)??缇畴娚唐脚_(tái)速賣通的一份調(diào)研報(bào)告顯示,近八成商家認(rèn)為2023年中國(guó)整體跨境出口形勢(shì)穩(wěn)中向好。憑借線上交易、交易鏈條短等優(yōu)勢(shì),跨境電商備受外貿(mào)企業(yè)青睞。
“賽道火出圈,更需要從業(yè)者有清醒且長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。”深圳聚星實(shí)業(yè)負(fù)責(zé)人彭帥介紹,行業(yè)快速發(fā)展,眾多企業(yè)快速涌入,整體開始進(jìn)入流量成本攀升、同業(yè)低價(jià)螺旋等困境。同時(shí),平臺(tái)規(guī)則、稅費(fèi)、物流、用戶習(xí)慣等因素都在制約企業(yè)發(fā)展。“行業(yè)需要科學(xué)、有效的規(guī)劃引導(dǎo),才能走得更快更遠(yuǎn)。”
而對(duì)于行業(yè)如何賦能中小企業(yè),共享出海機(jī)遇?“我們希望解決品牌出海面臨的實(shí)際問題,讓企業(yè)跑出‘加速度’。”彭帥表示,品牌出海是個(gè)系統(tǒng)工程,企業(yè)在出海中,既要有對(duì)行業(yè)大趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判,還需掌握行之有效的方法論,從而讓出海之路更順暢、更穩(wěn)健。
在此基礎(chǔ)上,企業(yè)應(yīng)如何練好內(nèi)功,為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助力?彭帥認(rèn)為,跨境電商企業(yè)應(yīng)積極擁抱新技術(shù),實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并以此賦能行業(yè)發(fā)展;同時(shí),在政策引領(lǐng)和龍頭企業(yè)的示范下迅速成長(zhǎng)。“建議企業(yè)重視長(zhǎng)期品牌效應(yīng),發(fā)展追求‘速度’,更要注意‘質(zhì)量’,從產(chǎn)品出海到品牌出海,再到文化出海。”
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