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消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為一個(gè)不爭事實(shí)。小米效能顯現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸演變成為一種基礎(chǔ)設(shè)施,反思費(fèi)漸它對(duì)于人們消費(fèi)的場景成主V型《189-4143》南通外圍上門提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款刺激作用逐漸減弱,市場需要新的化消技術(shù)和理念刺激才能激發(fā)用戶新的消費(fèi)需求。原有的流生以虛擬交易和在線體驗(yàn)為主的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)無法滿足用戶的消費(fèi)需求,必須借助新的態(tài)鏈?zhǔn)侄尾拍艽碳び脩粜碌南M(fèi)需求的增長。 場景化消費(fèi)作為一種更加貼合用戶體驗(yàn)的小米效能顯現(xiàn)消費(fèi)種類,越來越受到人們的反思費(fèi)漸關(guān)注,借助新的場景成主技術(shù),場景化消費(fèi)具有更加直接的化消吸引力和更加出色的變現(xiàn)能力。作為一個(gè)具有連續(xù)性作用的流生門類,場景化消費(fèi)想要發(fā)揮出最大的態(tài)鏈作用,必須打造一個(gè)能夠橫亙整個(gè)產(chǎn)品流程的小米效能顯現(xiàn)生態(tài)鏈系統(tǒng),通過生態(tài)鏈系統(tǒng)之間要素的反思費(fèi)漸不斷轉(zhuǎn)移來獲得新的利潤增長點(diǎn)。 生態(tài)鏈建設(shè)宜早不宜晚,場景成主早建早受益 據(jù)媒體報(bào)道,2016年底,雷軍曾在公開發(fā)言中表示,小米生態(tài)鏈建設(shè)的V型《189-4143》南通外圍上門提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款效果已經(jīng)初見成效。2016年,小米智能硬件生態(tài)鏈上的全年收益預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到150億元。到目前,小米共投資了77家智能硬件生態(tài)鏈公司,30家已發(fā)布產(chǎn)品,16家年收入過億,3家年收入過10億,4家成為估值超過10億美元的獨(dú)角獸。在可穿戴設(shè)備(如智能手環(huán))、家用機(jī)器人、智能家居、出行機(jī)器人、手機(jī)配件、VR、車載硬件等各個(gè)領(lǐng)域,小米的智能硬件生態(tài)鏈幾乎都有覆蓋。 和小米一樣,蘋果公司同樣有自己的生態(tài)鏈系統(tǒng)。從系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、硬件生產(chǎn)……蘋果公司打造了一個(gè)屬于自己的生態(tài)圈。在這個(gè)生態(tài)圈之中,蘋果公司能夠建立一個(gè)屬于自己的能夠自給自足的“獨(dú)立王國”。即使蘋果公司不借助外部的技術(shù)手段,依然能夠生存下去,并且能夠生活得很好。 小米和蘋果兩年科技公司之所以會(huì)有這樣的發(fā)展,其中一個(gè)很重要的原因就在于他們非常重視生態(tài)鏈的建設(shè),并且打通了這條生態(tài)鏈上的所有產(chǎn)品的通道,讓這條生態(tài)鏈上的產(chǎn)品和用戶能夠?qū)崿F(xiàn)高度對(duì)應(yīng)。對(duì)于很多科技公司來講,建立了一個(gè)高度活躍,且能夠相互連通的生態(tài)鏈就如同多了一個(gè)盈利的通道。因此,生態(tài)鏈的建設(shè)宜早不宜晚,早建早受益。 當(dāng)前,很多公司通常會(huì)選擇一個(gè)較小的領(lǐng)域切入其中,通過進(jìn)行深度運(yùn)營來獲得用戶量外延的不斷拓展。然而,從一個(gè)小的領(lǐng)域切入從另外一個(gè)角度來看則恰恰阻斷了他們能夠獲得更加多樣化發(fā)展的機(jī)會(huì),單單借助在一個(gè)領(lǐng)域的深耕需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有著極強(qiáng)的掌控能力以及非常明顯的優(yōu)勢(shì)才能在激烈的市場競爭中獲勝。 以小米為例,我們知道小米的主要產(chǎn)品是手機(jī),但是在手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場當(dāng)中,它要面對(duì)華為、VIVO、OPPO等國內(nèi)手機(jī)品牌廠商的競爭,同時(shí)它又要面對(duì)蘋果、三星等國外手機(jī)品牌廠商的競爭。試想一下,如果小米將生命線牢牢地綁定在手機(jī)上,缺少了一個(gè)更加廣闊的視野,缺少了圍繞手機(jī)所建立的生態(tài)鏈,那么,它將會(huì)面臨很多的困境。 盡管小米在手機(jī)上目前遭遇了一些困境,但是借助它在生態(tài)鏈上的布局,小米完全能夠借助這條生態(tài)鏈繼續(xù)找到另外一種發(fā)展方向,之所以小米會(huì)有這樣的勇氣,其中很重要的一點(diǎn)就在于它建立了一個(gè)符合自己特點(diǎn)的生態(tài)體系。 其實(shí),小米有關(guān)生態(tài)鏈的建設(shè)肇始于幾年前,那個(gè)時(shí)候的生態(tài)鏈建設(shè)主要是圍繞著手機(jī)這個(gè)核心來搭建的,如今小米生態(tài)鏈已經(jīng)遍及各個(gè)產(chǎn)品線?,F(xiàn)在,小米的每一條產(chǎn)品線都會(huì)有一條生態(tài)鏈與之對(duì)應(yīng),借助這一條條的生態(tài)鏈,小米組成了一個(gè)龐大的生態(tài)鏈系統(tǒng)。這就是小米未雨綢繆打造生態(tài)鏈的結(jié)果。因此,生態(tài)鏈的建設(shè)宜早不宜晚,早建早受益。 隨著用戶消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來,生態(tài)鏈的建設(shè)開始發(fā)揮出越來越重要的作用。未來的生態(tài)鏈將會(huì)是一個(gè)又一個(gè)的場景,在這些場景中,用戶能夠直接對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品,通過體驗(yàn)來了解產(chǎn)品的好壞,最終達(dá)成成交,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,生態(tài)鏈效能將會(huì)更大 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代一個(gè)最為突出的特點(diǎn)就是更加注重用戶體驗(yàn),而通過打造一個(gè)又一個(gè)的生態(tài)鏈,我們能夠?qū)⒂脩舻纳盍?xí)慣框定在形成的生態(tài)圈之中。用戶通過一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到這個(gè)生態(tài)圈,通過這個(gè)產(chǎn)品與生態(tài)圈中不同產(chǎn)品的聯(lián)系,達(dá)到用戶體驗(yàn)產(chǎn)品,并最終達(dá)成變現(xiàn)的目的。 發(fā)端于生態(tài)鏈的消費(fèi)場景更易轉(zhuǎn)化。生態(tài)鏈之所以被稱作生態(tài)鏈,其中一個(gè)很重要的原因就在于它能夠通過與不同的元素實(shí)現(xiàn)有機(jī)聯(lián)系,讓用戶獲得一種在在線交易當(dāng)中無法感受到的體驗(yàn)。這種體驗(yàn)正是當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)呼聲中最期待出現(xiàn)的。由橫亙不同的生態(tài)鏈組成的一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)場景變成了一個(gè)又一個(gè)的用戶體驗(yàn)中心。在這個(gè)體驗(yàn)中心里,用戶能夠感受到體驗(yàn)中心里的產(chǎn)品,通過體驗(yàn)產(chǎn)品,用戶能夠獲得一種真切的體驗(yàn),在這種體驗(yàn)的共同驅(qū)使下,用戶的轉(zhuǎn)化率將會(huì)更高。 除了由產(chǎn)品切入的體驗(yàn)更加真實(shí)之外,發(fā)端于生態(tài)鏈的場景消費(fèi)同樣能夠?qū)⑼婚T類的產(chǎn)品涵蓋到同一條生態(tài)鏈之下,通過將盡可能多的產(chǎn)品推送到用戶面前來獲得更多變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我們知道一條生態(tài)鏈上可以涵蓋很多的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品組成的正是一個(gè)能夠相互連通,相互促進(jìn)的生態(tài)圈,在這樣一個(gè)生態(tài)圈的共同作用之下,用戶與產(chǎn)品發(fā)生關(guān)系的概率將會(huì)大大增加,而這同樣為真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)提供了更多思考的可能性。 借助生態(tài)鏈,用戶能夠獲得線上與線下共同作用獲得的體驗(yàn)。當(dāng)下,新零售成為電商巨頭們都在布局的下一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。而在新零售當(dāng)中,首先要打通的就是線上與線下的阻塞,通過改變用戶體驗(yàn)來來實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)升級(jí)。 新零售的一個(gè)突出特點(diǎn)就是線上商家與線下商超的融合,即用戶在線下商超看中一樣?xùn)|西之后,能夠以網(wǎng)購的價(jià)格來獲得,并能夠獲得同線上購物一樣的購物體驗(yàn)。新零售之所以新,其中一個(gè)很大的原因就在于它將線下的體驗(yàn)店看成了一個(gè)又一個(gè)的用戶體驗(yàn)中心,并成為了一個(gè)又一個(gè)商品展示的場所。然而,有一點(diǎn)值得注意的是,新零售通常是電商巨頭與線下商超合作的,中小型的賣家并不能參與到新零售的過程當(dāng)中。這在無形中剝奪了中小型商家的權(quán)利,讓很多中小型商家不得不面臨用戶流失的情況。 借助生態(tài)鏈,原本只能再線下商超實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)可以在線上來實(shí)現(xiàn),用戶通過生態(tài)鏈只會(huì)關(guān)注和體驗(yàn)自己真正需要的東西,生態(tài)鏈上涵蓋的東西足夠多,讓用戶有充分的選擇余地,能夠通過增加體驗(yàn)的數(shù)量來獲得與線下商超同樣的效果。另外,這條生態(tài)鏈上的產(chǎn)品串聯(lián)起來的并不僅僅只是單個(gè)的廠商,它更多地串聯(lián)起來的是同樣一種產(chǎn)品門類下的不同的廠商,而這些廠商當(dāng)中一旦有線下的體驗(yàn)店,用戶便能夠直接到體驗(yàn)店當(dāng)中進(jìn)行體驗(yàn),從而讓用戶能夠在中小賣家這里獲得大型商超相類似的體驗(yàn)。 正如由于這樣的原因,基于生態(tài)鏈所形成的消費(fèi)場景才會(huì)具有如此強(qiáng)大的力量。生態(tài)鏈本身就是一個(gè)相互連通,彼此依存的部分,而由它搭建起來的場景則能夠讓彼此的能量發(fā)揮到最大。隨著互聯(lián)網(wǎng)硝煙消失殆盡,比拼誰跑得快的年代已經(jīng)被比拼誰跑得久的時(shí)代所取代。一個(gè)企業(yè)想要活得更久,活得更好,必須有自給自足的能力,而生態(tài)鏈的建設(shè)正是獲得這種自給自足能力的開始。小米和蘋果的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,必須從不同方向,不同環(huán)節(jié)獲得贏利點(diǎn),才能獲得更多活下去的機(jī)會(huì)。 |
