中國跨境電商巨頭，紛紛消滅中間商？
“幾天時(shí)間沒看后臺，跨境今天突然發(fā)現(xiàn)有15個(gè)待下單。電商上海嘉定（小姐援交）援交小姐vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)”外貿(mào)工廠老板齊新立對虎嗅說，紛紛最近他剛剛加入TikTok推出的消滅全托管計(jì)劃，幾天時(shí)間已經(jīng)出單。中國中間
TikTok推出全托管模式是跨境近段時(shí)間出海圈關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，電商英國站和沙特站已開放，紛紛有合作意向的消滅商家可在審核之后通過邀請碼完成入駐。而備受矚目的中國中間美國市場全托管，據(jù)稱將在7月開放。跨境
所謂全托管模式，電商即商家將產(chǎn)品供應(yīng)至配套的紛紛廣州倉，而TikTok官方負(fù)責(zé)上架、消滅營銷、發(fā)貨、售后等各項(xiàng)運(yùn)營，目前平臺政策為0保證金、0倉儲物流售后成本，上海嘉定（小姐援交）援交小姐vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)并在每月1日與16日結(jié)算。
“這種模式更適合工貿(mào)一體的廠家，但對跨境賣家就不利了。”TikTok資深跨境賣家汪起川對虎嗅說，自TikTok全托管模式推出后，他就開始做好縮減團(tuán)隊(duì)的打算。
實(shí)際上，TikTok推出全托管計(jì)劃之前，國內(nèi)其他跨境電商巨頭也都推出了類似模式。不少業(yè)內(nèi)人士也調(diào)侃道，TikTok的這步棋，頗有Temu、SHEIN的味道。
“跨境電商平臺托管模式，實(shí)際上就是半自營，這是趨勢所在，但幾家歡喜幾家憂了。”汪起川說道。
跨境中間商遇危機(jī)
自TikTok也推出全托管計(jì)劃，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)跨境電商平臺(TEMU、SHEIN、速賣通等)都已進(jìn)入半自營時(shí)代，這是給出海圈帶來震蕩的變革。跨境賣家、外貿(mào)2B賣家、工廠型賣家的命運(yùn)也都已開始悄然改變。
首先，對于外貿(mào)2B賣家而言，隨著國內(nèi)各大跨境電商平臺在海外的進(jìn)擊，海外B端客戶的生存空間已被大大碾壓。
深圳外貿(mào)商家令松給虎嗅舉了一個(gè)例子：以前我們賣給海外B端客戶5美元/1個(gè)商品，他們再加價(jià)20%賣給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。但現(xiàn)在海外消費(fèi)者可以直接在跨境電商平臺上找到4.99美元/個(gè)的產(chǎn)品。這不僅讓我們也讓海外B端客戶都失去生存空間，他們部分人甚至開始從跨境電商平臺上進(jìn)貨，再賣給C端。
被擠壓的不僅是B端商家，中小跨境2C賣家也遇到危機(jī)。
中小跨境賣家這一群體大多沒有自己的貨源，依靠國內(nèi)低價(jià)供應(yīng)鏈及國內(nèi)外信息不透明成長起來，但隨著各大平臺相繼推出全托管計(jì)劃，國內(nèi)供應(yīng)鏈可以直接依托平臺銷售給海外C端，他們的處境變得愈發(fā)尷尬。
“實(shí)質(zhì)上，各大跨境平臺推出全托管模式，消滅的就是中間商這一角色，無論2B還是2C。”汪起川對虎嗅說。在其看來，這些年來中小跨境賣家能有一些紅利，很大原因是沒有資本和巨頭入局，但現(xiàn)在形勢顯然已很大不同。
“下有M2C模式(工廠對消費(fèi)者)，上有D2C模式(品牌對消費(fèi)者)，既無工廠、也無品牌的中間商會(huì)愈發(fā)無競爭力。”令松說。
那么對于令松和汪起川這樣的第三方跨境賣家來說，出路在哪兒呢?
“要么在產(chǎn)品端布局，掌控供應(yīng)鏈;要么在流量端上布局，專注做營銷，帶別人的貨。”汪起川說，而他選擇走流量這條路，打算專注布局網(wǎng)紅營銷，供應(yīng)鏈則選擇TikTok精選聯(lián)盟等渠道的產(chǎn)品，畢竟再去布局供應(yīng)鏈對其來說成本太高、時(shí)間太晚。
“除此之外的出路就是做品牌或直接本土化運(yùn)營。”令松說。品牌路線更具差異性、獨(dú)特性，有一定壁壘;而本土化運(yùn)營則在物流時(shí)效上更具競爭力，畢竟TikTok全托管目前也是從廣州倉統(tǒng)一發(fā)貨。但無論是品牌路線還是本土化路線，其成本與門檻都明顯較高，愿意入局者需更多魄力。
興趣電商模式是把雙刃劍
如此來看，相較于外貿(mào)2B商家、中小跨境賣家，工廠型賣家則更適合TikTok的全托管模式。
“雖然不如預(yù)期中火爆，但目前也已出單了。”已申請入駐TikTok全托管計(jì)劃的齊新立對虎嗅說。據(jù)其描述，目前TikTok全托管的利潤空間要比另一跨境平臺高一些，且當(dāng)下的平臺政策減免了他不少費(fèi)用。
但虎嗅與一些入駐的商家交流時(shí)，不少人也提到已經(jīng)開始遇到一些難點(diǎn)。比如難以找到客服渠道，在提交商品時(shí)遇到問題無法溝通;又比如平臺已開始淘汰同款，若不加快速度上傳，則競爭壓力會(huì)越來越大;此外，還有賣家向虎嗅反饋，雖然由TikTok平臺運(yùn)營，但若想有更多銷量和曝光的話，仍然需要自己拍視頻，平臺會(huì)選擇質(zhì)量上乘的視頻付費(fèi)投流。
此外，相較于其他跨境平臺，TikTok的全托管模式是否具備競爭力，部分業(yè)內(nèi)人士也持不同意見。
“其電商基因不如TEMU正統(tǒng)、海外物流不如速賣通成熟、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)不如SHEIN深厚，TikTok的全托管模式競爭力主要在流量上。”資深跨境電商研究專家王雨明對虎嗅分析道。
相較于TikTok，其他跨境電商大平臺的流量主要是站外購買，這就意味著他們將付出不小成本在此環(huán)節(jié)上，而TikTok可以將更多投入放在供應(yīng)鏈端等其他弱勢環(huán)節(jié)上，而其自身的流量優(yōu)勢可以被更充分地利用。
“但TikTok的電商基因仍是興趣電商，與傳統(tǒng)搜索電商不太相同。”王雨明說，在其看來，這種模式之下，內(nèi)容仍然重要，TikTok托管下能否有這種內(nèi)容能力令人疑問。此外，還有一個(gè)較大的影響則是，這種模式之下流量并不穩(wěn)定，這對供應(yīng)鏈的把控要求更高。
有的入駐商家已經(jīng)遇到這一問題。“被選上的品出單量突然增多，但還沒來得及備更多的貨。”入駐商家告訴虎嗅。
這些情況也令其開始擔(dān)憂。“在其他跨境平臺，平臺經(jīng)常會(huì)以備貨量拿捏商家，并且在招商期過后就開始競價(jià)模式，不知TikTok以后會(huì)否有這種趨勢。”他說道。商家主動(dòng)權(quán)減弱，是加入各大平臺全托管模式的共性。
不過，對于目前的大量商家而言，TikTok等各大平臺相繼推出全托管模式，已是再明顯不過的趨勢和風(fēng)口。
“先入局，再調(diào)整，且不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。”齊新立說，不少出海人的心態(tài)也是如此。
分享免責(zé)聲明：家電資訊網(wǎng)站對《中國跨境電商巨頭，紛紛消滅中間商？》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請及時(shí)通知我們，本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ：411954607
本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。
