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【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，新零下消新周作者：編輯】

　　依托于不斷擴(kuò)大的售進(jìn)新中產(chǎn)階層，以及消費(fèi)升級(jí)的入折北京東城區(qū)找外圍（外圍健身教練）找外圍崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款市場(chǎng)趨勢(shì)，盒馬鮮生在2016年橫空出世，代線(xiàn)并將“新零售”的費(fèi)何概念拋到了大眾面前。一種全新的進(jìn)入模式，企圖以更高的新零下消新周售價(jià)，繼續(xù)收割中產(chǎn)群體。售進(jìn)然而，入折想象中的代線(xiàn)繁榮并未到來(lái)，新零售概念悄然熄火，費(fèi)何盒馬鮮生連續(xù)多年虧損，進(jìn)入直到2022年底，新零下消新周盒馬創(chuàng)始人侯毅才在內(nèi)部信中透露，售進(jìn)盒馬終于實(shí)現(xiàn)盈利。入折

　　這說(shuō)明，過(guò)高的北京東城區(qū)找外圍（外圍健身教練）找外圍崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款售價(jià)、執(zhí)著于收割高凈值人群的零售模式，并不符合過(guò)去以及當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)，這才是新零售概念難以推進(jìn)的重要原因所在。

　　事實(shí)上，當(dāng)前的中國(guó)消費(fèi)呈現(xiàn)K型復(fù)蘇的形態(tài)，在高端消費(fèi)和低端消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域呈現(xiàn)出復(fù)蘇的現(xiàn)象，這意味著更多的中產(chǎn)人群，正在走向分化，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)并存。新零售過(guò)去所針對(duì)的目標(biāo)群體規(guī)模正在逐漸萎縮，這讓今年的盒馬推出了“折扣化”的新策略，以更低的售價(jià)吸引更多用戶(hù)進(jìn)店。

　　今年年中，盒馬和山姆會(huì)員店大打擂臺(tái)，通過(guò)“我比你便宜1塊錢(qián)”的方式進(jìn)行高端商戰(zhàn)。到了今年10月份，盒馬正式將“折扣化”變革常態(tài)化，下調(diào)了線(xiàn)下門(mén)店5000多款商品的價(jià)格，其中涵蓋乳制品、餅干、方便速食、水飲、洗護(hù)產(chǎn)品、冷凍肉禽、冷凍水產(chǎn)等多個(gè)品類(lèi)，門(mén)店降價(jià)幅度達(dá)到兩成。

　　狂歡過(guò)后的冷靜

　　經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展創(chuàng)造中產(chǎn)階層對(duì)未來(lái)收入的高預(yù)期，進(jìn)而反映在消費(fèi)領(lǐng)域，中產(chǎn)階層消費(fèi)者更樂(lè)意在高附加值以及高溢價(jià)的領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)，這是2016年盒馬鮮生成立時(shí)的邏輯，針對(duì)中產(chǎn)階層市場(chǎng)的生意仍然大有可為。

　　然而，疫情到來(lái)的最大影響卻是將中產(chǎn)階層對(duì)未來(lái)的高預(yù)期打碎，中產(chǎn)階層過(guò)熱的消費(fèi)心態(tài)在真實(shí)的現(xiàn)狀中驚醒，轉(zhuǎn)而讓理性占了上風(fēng)。理性消費(fèi)的心態(tài)，向社會(huì)各階層蔓延。

　　根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2023年中國(guó)消費(fèi)者洞察白皮書(shū)》顯示，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，不沖動(dòng)是越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)具備或正在靠近的一種品質(zhì)。他們會(huì)給自己一段冷靜時(shí)間，仔細(xì)從多個(gè)維度評(píng)判此刻購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是否值得，避免沖動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)確定某個(gè)超過(guò)自己預(yù)算范圍的產(chǎn)品確實(shí)符合自己的喜好時(shí)，有接近60%的消費(fèi)者會(huì)等待降價(jià)，也有26%的消費(fèi)者會(huì)選擇適度消費(fèi)、為愛(ài)買(mǎi)單。

　　在這樣的大背景下，一些做“消費(fèi)升級(jí)”生意的產(chǎn)業(yè)和品牌，在今年出現(xiàn)了重大的戰(zhàn)略調(diào)整。比如今年年初，以喜茶為首的茶飲品牌集體降價(jià)，以及年中盒馬和山姆的商戰(zhàn)。事實(shí)上，線(xiàn)下商超正在進(jìn)行新一輪的調(diào)整。近日，永輝超市宣布將在全國(guó)范圍的門(mén)店中增設(shè)“正品折扣店”，并同步在線(xiàn)上App/小程序增設(shè)折扣專(zhuān)區(qū)，提供食品、用品驚喜折扣價(jià)。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)分化

　　一反常態(tài)的是，在盒馬線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行“折扣化”變革的情況下，盒馬線(xiàn)上商店的價(jià)格并未進(jìn)行調(diào)整，這意味著線(xiàn)上、線(xiàn)下價(jià)格出現(xiàn)了20%的價(jià)差。這和當(dāng)前，外賣(mài)市場(chǎng)的運(yùn)作模式頗為相似，消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上商城下單，享受了不用出門(mén)的便利，仍然需要支付“便利”產(chǎn)生的溢價(jià)，而線(xiàn)下門(mén)店則提供實(shí)地體驗(yàn)的服務(wù)模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，門(mén)店價(jià)格低于線(xiàn)上價(jià)格有助于促進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)售，增加消費(fèi)者黏性，并幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多的消費(fèi)者關(guān)注。然而，側(cè)重點(diǎn)從線(xiàn)上轉(zhuǎn)向線(xiàn)下，采用的依然是固有的模式，這還是不是新零售的范疇，仍然存有疑問(wèn)。更關(guān)鍵的是，線(xiàn)上線(xiàn)下不同價(jià)，就是對(duì)現(xiàn)有線(xiàn)上用戶(hù)的背刺，這可能會(huì)引發(fā)老用戶(hù)的不適。

　　事實(shí)上，新零售講究的是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，通互聯(lián)網(wǎng)的方式達(dá)成降本增效以及提升服務(wù)體驗(yàn)的效果。盒馬生鮮通過(guò)線(xiàn)下降價(jià)的方式，盡管不會(huì)對(duì)線(xiàn)上消費(fèi)用戶(hù)的權(quán)益造成影響，但消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)可能會(huì)聚焦在公平性上。線(xiàn)上線(xiàn)下不同價(jià)，本身是一次地位的互換，消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上價(jià)格更高的接受度可能不高。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下同質(zhì)同價(jià)也是一種新零售模式，線(xiàn)上市場(chǎng)和線(xiàn)下市場(chǎng)并非互斥的關(guān)系，而是互相兼容的關(guān)系。過(guò)去由于成本的差異，線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)的成本并不相同，兩個(gè)市場(chǎng)井水不犯河水，彼此互不干涉互不合作，自負(fù)盈虧，最終導(dǎo)致線(xiàn)上價(jià)格進(jìn)行了一輪又一輪的內(nèi)卷，而線(xiàn)下高昂的成本難以解決。

　　而同質(zhì)同價(jià)的模式則能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，對(duì)線(xiàn)下商品進(jìn)行降價(jià)，對(duì)線(xiàn)上商品進(jìn)行漲價(jià)以達(dá)到成本和收益的平衡——線(xiàn)下的成本被線(xiàn)上均攤了。

　　更關(guān)鍵的是，消費(fèi)者形成的消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)出現(xiàn)太大改變，在電商發(fā)展多年的市場(chǎng)教育下，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了線(xiàn)上下單、物流送貨的網(wǎng)購(gòu)模式，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)，更有利于服務(wù)質(zhì)量的提升。比如就近線(xiàn)下門(mén)店完成線(xiàn)上訂單的配送，能提供更加高效的服務(wù)。而線(xiàn)下消費(fèi)的需求也將被喚醒，當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)物需求時(shí)，可以直接進(jìn)入門(mén)店，以相同的價(jià)格買(mǎi)到商品。

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