付強(qiáng)：OTT明年Q2大考，看尚三年1000萬用戶目標(biāo)不變
作者:探索 來源:娛樂 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-11-24 23:54:37 評(píng)論數(shù):
雙11已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，付強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)電視的明目標(biāo)促銷也是如火如荼，然而，年Q年萬南京棲霞區(qū)找外圍（外圍健身教練）找外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款下半年液晶屏價(jià)格的大考暴漲卻在這花團(tuán)錦簇的背后考驗(yàn)著所有電視企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力以及資金實(shí)力，據(jù)說，看尚今年雙11各電商平臺(tái)對(duì)廠家的用戶要求第一是到貨，第二才是不變價(jià)格。
這樣的付強(qiáng)局面，十幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視新晉品牌面臨的明目標(biāo)壓力恐怕更加明顯。看尚(CAN)品牌創(chuàng)始人、年Q年萬環(huán)球智達(dá)總裁付強(qiáng)便對(duì)流媒體網(wǎng)直言，大考誰能熬得過明年Q2才有資格說未來。看尚此前的用戶9月底，看尚推出CAN UI智能電視系統(tǒng)以及旗艦機(jī)X55，不變成為中國互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域第一個(gè)基于TVOS2.0的付強(qiáng)綜合服務(wù)解決方案，同時(shí)，“軟硬兼施”也成為看尚的最新slogan。
廣電總局一直對(duì)TVOS寄予厚望，但落地方面不如人意，作為牌照商旗下硬件企業(yè)，看尚做TVOS2.0是在完成一個(gè)任務(wù)還是真的認(rèn)為這是一個(gè)突破點(diǎn)?既然底層都是安卓，包括牌照商在內(nèi)的各家都開發(fā)自己的OS系統(tǒng)，從大的層面來講是不是一種資源浪費(fèi)？去年十幾個(gè)品牌入局互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，今年卻幾家歡喜幾家愁，看尚怎么看接下來的競(jìng)爭格局？
TVOS是個(gè)好東西，CAN UI三年要發(fā)展1000萬用戶
付強(qiáng)首先強(qiáng)調(diào)，智能電視系統(tǒng)是直接關(guān)系到用戶體驗(yàn)的重要因素之一，所以，不會(huì)存在為了完成任務(wù)去做開發(fā)的情況。關(guān)于為什么做TVOS2.0，他講了三個(gè)層面的原因：作為TVOS的成員，一是牌照商要做表率，責(zé)無旁貸要做;二是TVOS確實(shí)是個(gè)好東西，解決了行業(yè)很多問題;三是南京棲霞區(qū)找外圍（外圍健身教練）找外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款看尚確實(shí)在這件事上投入很多，已經(jīng)準(zhǔn)備了2年之久。他說看尚有責(zé)任而且有信心通過自主創(chuàng)新，做安全可靠、最懂電視用戶的交互系統(tǒng)，同時(shí)更希望把廣電牌照方的可管可控理念和做互聯(lián)網(wǎng)電視的能力和經(jīng)驗(yàn)整合在一起來推一個(gè)真正好用并贏得用戶的產(chǎn)品。
關(guān)于牌照商紛紛做硬件做OS，付強(qiáng)表示，做電視也好，做OS也好，都屬于互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方發(fā)展進(jìn)階的一個(gè)形態(tài)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，都是為了更好的發(fā)展用戶并長期抓住用戶。牌照方一方面政治任務(wù)是要替廣電體系管好內(nèi)容、終端、用戶這三件事，但同時(shí)還有產(chǎn)業(yè)任務(wù)，要引領(lǐng)著把產(chǎn)業(yè)做起來。
付強(qiáng)并不認(rèn)為大家都基于安卓開發(fā)OS便是資源浪費(fèi)，而是認(rèn)為，牌照商做自己的OS是大勢(shì)所趨。他認(rèn)為這種投入是很有必要的，如果不能從底層掌握核心技術(shù)，無論信息安全還是系統(tǒng)安全都無法保證。付強(qiáng)指出，此OS非彼OS，OS是業(yè)界俗稱，不是科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)說法，更確切說法應(yīng)該是基于安卓的UI系統(tǒng)，而CAN UI+TVOS= CAN OS。
“TVOS是個(gè)好東西”，這句話付強(qiáng)說了不止一次，他說TVOS解決了刷機(jī)問題，并且，TVOS的應(yīng)用是有簽名的，能認(rèn)證應(yīng)用等于幫互聯(lián)網(wǎng)電視加了一個(gè)監(jiān)管能力。據(jù)介紹，CAN UI智能電視系統(tǒng)經(jīng)由看尚300多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)21個(gè)月深度研發(fā)，貼合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電視用戶“重娛樂”的需求，進(jìn)一步在操作響應(yīng)、視頻播放、應(yīng)用啟動(dòng)上做深度優(yōu)化處理，采用自主研發(fā)的UI引擎、中華云加速技術(shù)、專屬存儲(chǔ)預(yù)加載技術(shù)做到三個(gè)“更快”。并且具備安全可靠、防刷機(jī)、防破解等技術(shù)特點(diǎn)，支持China DRM管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而China DRM已獲得好萊塢認(rèn)可，具備開展更高級(jí)內(nèi)容和數(shù)字發(fā)行、數(shù)字院線等產(chǎn)品需要的能力。
付強(qiáng)透露，原則上后續(xù)看尚的主配機(jī)型都是CAN UI智能電視系統(tǒng)，并且，半年內(nèi)前期產(chǎn)品全部升級(jí)為TVOS。目前，看尚超能電視F55的CAN UI智能電視系統(tǒng)適配已啟動(dòng)。而除電視以外,未來CAN UI還將預(yù)裝在看尚超能云盒Z1上。據(jù)悉，已經(jīng)有很多業(yè)內(nèi)大小廠商加入CAN UI這個(gè)體系。付強(qiáng)坦言，要“靠OS更快的鋪用戶” ，他淡淡的表示“三年1000萬用戶目標(biāo)，盡在掌握中”。“ 靠自己賣硬件不一定達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，但是有了OS更有保障”，付強(qiáng)笑言，說不定就到1500萬了。
軟硬兼施，看尚圍繞電視大屏定義五大商業(yè)模式
以前業(yè)界談及電視軟實(shí)力的部分，一般指內(nèi)容或者應(yīng)用，而看尚的軟硬兼施涵蓋更多。付強(qiáng)指出，OS是一系列軟和硬的大結(jié)合。付強(qiáng)表示，電視是硬件，可以類比電腦，電腦的后續(xù)服務(wù)是靠軟件，互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)階段，PC時(shí)代賣硬件，服務(wù)時(shí)代賣服務(wù)，智能電視也在經(jīng)歷這樣的幾段，現(xiàn)在是賣軟件背后的服務(wù)支撐體系。
付強(qiáng)經(jīng)常被問到的一個(gè)問題是——牌照商為什么要來做電視?其實(shí)，估計(jì)去年新進(jìn)入的品牌，都會(huì)被多次問到這個(gè)問題，尤其，現(xiàn)在的電視已經(jīng)進(jìn)入負(fù)利時(shí)代。付強(qiáng)每每不厭其煩的解釋個(gè)中原因，最根本的原因當(dāng)然是大屏是家庭的入口，只要抓到用戶就有價(jià)值，用戶流失率又很低——這輪抓到1000萬用戶，可能5年后才會(huì)流失。付強(qiáng)坦言，電視用戶比盒子用戶價(jià)值高很多。一是盒子價(jià)格殺太狠，二是行業(yè)管控嚴(yán)格，三是盒子價(jià)格低用戶不當(dāng)回事，開機(jī)率太低。根據(jù)看尚的數(shù)據(jù)，激活的互聯(lián)網(wǎng)電視周開機(jī)能達(dá)到90%，環(huán)球智達(dá)自己的能達(dá)到97%，但盒子只有百分之十幾甚至個(gè)位數(shù)。
電視屏作為家庭中心，看尚圍繞這塊屏定義了五大商業(yè)模式，也是目前業(yè)界認(rèn)可的一些模式：A.硬件銷售(如果有利潤的話)，B.付費(fèi)內(nèi)容，C.廣告(開機(jī)、貼片等)，D.游戲等增值應(yīng)用，E基于電視和應(yīng)用外圍的硬件、智慧家庭等外設(shè)。
付強(qiáng)表示，硬件大家都在虧;用戶付費(fèi)方面，從IPTV以及互聯(lián)網(wǎng)視頻經(jīng)驗(yàn)，是在向好;同時(shí)，這塊屏的廣告價(jià)值也在提升;大屏游戲可能還需要一兩年時(shí)間起來，已經(jīng)有苗頭了，教育、兒童等已經(jīng)起來了;其他外設(shè)也在逐步發(fā)展。付強(qiáng)說，BCDE都依托于A，A好了其他都會(huì)好起來。
關(guān)于用戶規(guī)模，付強(qiáng)并不一味糾結(jié)于千萬還是百萬量級(jí)。他說，千萬量級(jí)很重要，但不絕對(duì)，百萬用戶也有百萬的價(jià)值，以看尚如今的用戶規(guī)模今年廣告收入已經(jīng)有幾百萬。付強(qiáng)認(rèn)為，大屏廣告價(jià)值在重新定義過程中，以前互聯(lián)網(wǎng)廣告按CPM賣，賣的是各種banner和圖片，電視廣告賣的是時(shí)間段和收視率。而互聯(lián)網(wǎng)電視廣告介于兩者之間，既是完整的視頻呈現(xiàn)，也能CPM形式展現(xiàn)，而且其價(jià)值遠(yuǎn)高于PC上的CPM。同時(shí)如果能把受眾做精準(zhǔn)，也會(huì)超過電視廣告的單位價(jià)值——基數(shù)少但銷售轉(zhuǎn)化率高，帶來的效益也是非常可觀的。
這輪洗牌，會(huì)在今年Q4到明年Q2
互聯(lián)網(wǎng)電視似乎一直處于賣白菜一樣的價(jià)格比拼通道中，不管買硬件送內(nèi)容還是買內(nèi)容送硬件最終都差不多，這種情況還屬于正常競(jìng)爭嗎?還要持續(xù)多久?付強(qiáng)說，價(jià)格比拼，競(jìng)爭也算正常，存在即合理，背后都是資本推動(dòng)，資本是要搶用戶、搶入口、搶規(guī)模。他反問，滴滴補(bǔ)貼是不是正常?顯然不正常。大家的戰(zhàn)略目標(biāo)是在這個(gè)時(shí)間段驅(qū)動(dòng)用戶，那就是合理的。
付強(qiáng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)雖然是大勢(shì)所趨，但也不是什么人都能玩的，電視是重資本行業(yè)，要燒大錢，大虧損，并且要養(yǎng)好久。他說最終比拼的是兩件事，一是能不能燒錢、燒得好錢，二是團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。他認(rèn)為，這輪洗牌會(huì)在今年Q4到明年Q2進(jìn)行，今年Q4很多人要交報(bào)表，而整個(gè)彩電行業(yè)上半年都比較慘淡，一個(gè)公司跑起來是有成本開銷的，誰能熬過明年Q2，誰就勝利。付強(qiáng)坦言，今年下半年屏漲價(jià)特別厲害，這是個(gè)意外。電視主要成本是屏，并且不受摩爾定律控制，而是受很多國際廠家影響。液晶屏漲價(jià)導(dǎo)致平均每臺(tái)電視成本漲了400塊，就算成本漲也拿不到貨——全尺寸缺貨。而“明年屏?xí)粫?huì)跌下來也不好說，大家都不敢賭。”
看尚2016年銷售目標(biāo)是100萬臺(tái)，截至9月份賣出50萬臺(tái)，再加上遭遇面板漲價(jià)，后邊再賣50萬臺(tái)壓力是否太大?付強(qiáng)坦言確實(shí)面臨供應(yīng)鏈壓力，但在可控范圍。他說11月是線上高峰，12月雙旦元春是線上線下雙高峰，常規(guī)而言，賣50萬臺(tái)問題不大。并且，“資金壓力也還好，因?yàn)橹耙呀?jīng)做過非常周密的規(guī)劃和準(zhǔn)確的資金測(cè)算。”看尚對(duì)于線下渠道的重視，在互聯(lián)網(wǎng)品牌里非常突出，付強(qiáng)自己也說，看尚是互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)力線下做的最猛的，已經(jīng)有1000家店。因?yàn)椋瓷幸婚_始就目標(biāo)清晰：電視是大家電，是體驗(yàn)性消費(fèi)的東西，三四五六線城市，用戶可以不認(rèn)識(shí)你的品牌，但他在意的是在哪里買的，百貨大樓買的，就是好。付強(qiáng)透露，線下銷售占看尚電視銷量的50%、旺季甚至超過50%。
而關(guān)于競(jìng)爭格局，付強(qiáng)認(rèn)為，春秋已過，現(xiàn)在是戰(zhàn)國。春秋五霸、戰(zhàn)國七雄最后可能就是三國演義了。3年之后，六大傳統(tǒng)品牌可能會(huì)變成三大品牌，另外三大日漸式微成為三小品牌;互聯(lián)網(wǎng)品牌也可能出現(xiàn)新三大品牌和新三小品牌甚至沒有三小，看尚要做新三大。
未來已來，戰(zhàn)斗早已打響
奧維數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)保有量在去年年底達(dá)到了1.05億臺(tái)。相對(duì)于中國5.4億的電視機(jī)保有量，互聯(lián)網(wǎng)電視滲透率僅19.3%。預(yù)計(jì)2016年底互聯(lián)網(wǎng)電視保有量將超過1.4億，滲透率將會(huì)超過20%。
根據(jù)付強(qiáng)的判斷，互聯(lián)網(wǎng)電視的未來會(huì)朝著四大方面發(fā)展：一是深度研發(fā)的競(jìng)爭;二是內(nèi)容整合，差異化的內(nèi)容競(jìng)爭;三是針對(duì)性應(yīng)用競(jìng)爭，特別是智能應(yīng)用;四是物聯(lián)整合競(jìng)爭。他認(rèn)為，硬件指標(biāo)+價(jià)格PK的雙輪邏輯，已使性價(jià)比競(jìng)爭走到盡頭，代表用戶體驗(yàn)和價(jià)格配比的體價(jià)比將開始逐漸當(dāng)?shù)溃灸甑子尚詢r(jià)比向體價(jià)比轉(zhuǎn)變的局面將基本形成。未來下一段互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭核心將依托內(nèi)容和應(yīng)用、聚焦于用戶體驗(yàn)，展開全方位的競(jìng)爭。例如，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視支付體驗(yàn)相對(duì)IPTV有短板，付強(qiáng)認(rèn)為未來會(huì)改變，在電視上的視頻平臺(tái)沒剩多少家了，以后只能更少不會(huì)更多，未來入口會(huì)逐漸統(tǒng)一起來，預(yù)計(jì)也就兩年時(shí)間。包括牌照商，肯定也會(huì)提供統(tǒng)一的平臺(tái)、統(tǒng)一的支付。
關(guān)于未來，看尚其實(shí)早已展開布局，以智慧家居為例，看尚今年7月在廣州天翼智能終端交易博覽會(huì)上展現(xiàn)了“CAN智慧家庭”智慧家居體系。看尚“超級(jí)智家”混合云解決方案，以“云管端”構(gòu)建家庭業(yè)務(wù)體系，匯聚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和內(nèi)容，統(tǒng)一用戶入口和終端，從云端服務(wù)、平臺(tái)入口、終端產(chǎn)品幾個(gè)需求鏈上做整體布局、一體化服務(wù)。未來還將落實(shí)家居生活中全方位的產(chǎn)品智能化，從進(jìn)家門的智能門鎖、電動(dòng)窗簾到娛樂的音響、電視、幕布，再到空調(diào)、飲水機(jī)，都包含其中。此外，看尚正在基于3D立體顯示技術(shù)布局著VR游戲，CIBN的東方視界、TEA游戲等公司也正在進(jìn)行VR游戲的布局。
付強(qiáng)最后強(qiáng)調(diào)，中國的市場(chǎng)足夠大，現(xiàn)在預(yù)估幾大幾小，其實(shí)格局并非絕對(duì)。他說僅有線領(lǐng)域就有山東有線、湖南有線、陜西有線等等諸多上市公司，誰排第一、誰市值大都不好說，因?yàn)樗麄兌加星f級(jí)用戶，每個(gè)用戶都能產(chǎn)生穩(wěn)定收入。中國人多，看電視又是剛需，“市場(chǎng)板凳足夠?qū)挘袀€(gè)十家八家或許也不是問題，但能做雞頭不做鳳尾。”
這樣的付強(qiáng)局面，十幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視新晉品牌面臨的明目標(biāo)壓力恐怕更加明顯。看尚(CAN)品牌創(chuàng)始人、年Q年萬環(huán)球智達(dá)總裁付強(qiáng)便對(duì)流媒體網(wǎng)直言，大考誰能熬得過明年Q2才有資格說未來。看尚此前的用戶9月底，看尚推出CAN UI智能電視系統(tǒng)以及旗艦機(jī)X55，不變成為中國互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域第一個(gè)基于TVOS2.0的付強(qiáng)綜合服務(wù)解決方案，同時(shí)，“軟硬兼施”也成為看尚的最新slogan。
廣電總局一直對(duì)TVOS寄予厚望，但落地方面不如人意，作為牌照商旗下硬件企業(yè)，看尚做TVOS2.0是在完成一個(gè)任務(wù)還是真的認(rèn)為這是一個(gè)突破點(diǎn)?既然底層都是安卓，包括牌照商在內(nèi)的各家都開發(fā)自己的OS系統(tǒng)，從大的層面來講是不是一種資源浪費(fèi)？去年十幾個(gè)品牌入局互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，今年卻幾家歡喜幾家愁，看尚怎么看接下來的競(jìng)爭格局？
TVOS是個(gè)好東西，CAN UI三年要發(fā)展1000萬用戶
付強(qiáng)首先強(qiáng)調(diào)，智能電視系統(tǒng)是直接關(guān)系到用戶體驗(yàn)的重要因素之一，所以，不會(huì)存在為了完成任務(wù)去做開發(fā)的情況。關(guān)于為什么做TVOS2.0，他講了三個(gè)層面的原因：作為TVOS的成員，一是牌照商要做表率，責(zé)無旁貸要做;二是TVOS確實(shí)是個(gè)好東西，解決了行業(yè)很多問題;三是南京棲霞區(qū)找外圍（外圍健身教練）找外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款看尚確實(shí)在這件事上投入很多，已經(jīng)準(zhǔn)備了2年之久。他說看尚有責(zé)任而且有信心通過自主創(chuàng)新，做安全可靠、最懂電視用戶的交互系統(tǒng)，同時(shí)更希望把廣電牌照方的可管可控理念和做互聯(lián)網(wǎng)電視的能力和經(jīng)驗(yàn)整合在一起來推一個(gè)真正好用并贏得用戶的產(chǎn)品。
關(guān)于牌照商紛紛做硬件做OS，付強(qiáng)表示，做電視也好，做OS也好，都屬于互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方發(fā)展進(jìn)階的一個(gè)形態(tài)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，都是為了更好的發(fā)展用戶并長期抓住用戶。牌照方一方面政治任務(wù)是要替廣電體系管好內(nèi)容、終端、用戶這三件事，但同時(shí)還有產(chǎn)業(yè)任務(wù)，要引領(lǐng)著把產(chǎn)業(yè)做起來。
付強(qiáng)并不認(rèn)為大家都基于安卓開發(fā)OS便是資源浪費(fèi)，而是認(rèn)為，牌照商做自己的OS是大勢(shì)所趨。他認(rèn)為這種投入是很有必要的，如果不能從底層掌握核心技術(shù)，無論信息安全還是系統(tǒng)安全都無法保證。付強(qiáng)指出，此OS非彼OS，OS是業(yè)界俗稱，不是科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)說法，更確切說法應(yīng)該是基于安卓的UI系統(tǒng)，而CAN UI+TVOS= CAN OS。
“TVOS是個(gè)好東西”，這句話付強(qiáng)說了不止一次，他說TVOS解決了刷機(jī)問題，并且，TVOS的應(yīng)用是有簽名的，能認(rèn)證應(yīng)用等于幫互聯(lián)網(wǎng)電視加了一個(gè)監(jiān)管能力。據(jù)介紹，CAN UI智能電視系統(tǒng)經(jīng)由看尚300多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)21個(gè)月深度研發(fā)，貼合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電視用戶“重娛樂”的需求，進(jìn)一步在操作響應(yīng)、視頻播放、應(yīng)用啟動(dòng)上做深度優(yōu)化處理，采用自主研發(fā)的UI引擎、中華云加速技術(shù)、專屬存儲(chǔ)預(yù)加載技術(shù)做到三個(gè)“更快”。并且具備安全可靠、防刷機(jī)、防破解等技術(shù)特點(diǎn)，支持China DRM管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而China DRM已獲得好萊塢認(rèn)可，具備開展更高級(jí)內(nèi)容和數(shù)字發(fā)行、數(shù)字院線等產(chǎn)品需要的能力。
付強(qiáng)透露，原則上后續(xù)看尚的主配機(jī)型都是CAN UI智能電視系統(tǒng)，并且，半年內(nèi)前期產(chǎn)品全部升級(jí)為TVOS。目前，看尚超能電視F55的CAN UI智能電視系統(tǒng)適配已啟動(dòng)。而除電視以外,未來CAN UI還將預(yù)裝在看尚超能云盒Z1上。據(jù)悉，已經(jīng)有很多業(yè)內(nèi)大小廠商加入CAN UI這個(gè)體系。付強(qiáng)坦言，要“靠OS更快的鋪用戶” ，他淡淡的表示“三年1000萬用戶目標(biāo)，盡在掌握中”。“ 靠自己賣硬件不一定達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，但是有了OS更有保障”，付強(qiáng)笑言，說不定就到1500萬了。
軟硬兼施，看尚圍繞電視大屏定義五大商業(yè)模式
以前業(yè)界談及電視軟實(shí)力的部分，一般指內(nèi)容或者應(yīng)用，而看尚的軟硬兼施涵蓋更多。付強(qiáng)指出，OS是一系列軟和硬的大結(jié)合。付強(qiáng)表示，電視是硬件，可以類比電腦，電腦的后續(xù)服務(wù)是靠軟件，互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)階段，PC時(shí)代賣硬件，服務(wù)時(shí)代賣服務(wù)，智能電視也在經(jīng)歷這樣的幾段，現(xiàn)在是賣軟件背后的服務(wù)支撐體系。
付強(qiáng)經(jīng)常被問到的一個(gè)問題是——牌照商為什么要來做電視?其實(shí)，估計(jì)去年新進(jìn)入的品牌，都會(huì)被多次問到這個(gè)問題，尤其，現(xiàn)在的電視已經(jīng)進(jìn)入負(fù)利時(shí)代。付強(qiáng)每每不厭其煩的解釋個(gè)中原因，最根本的原因當(dāng)然是大屏是家庭的入口，只要抓到用戶就有價(jià)值，用戶流失率又很低——這輪抓到1000萬用戶，可能5年后才會(huì)流失。付強(qiáng)坦言，電視用戶比盒子用戶價(jià)值高很多。一是盒子價(jià)格殺太狠，二是行業(yè)管控嚴(yán)格，三是盒子價(jià)格低用戶不當(dāng)回事，開機(jī)率太低。根據(jù)看尚的數(shù)據(jù)，激活的互聯(lián)網(wǎng)電視周開機(jī)能達(dá)到90%，環(huán)球智達(dá)自己的能達(dá)到97%，但盒子只有百分之十幾甚至個(gè)位數(shù)。
電視屏作為家庭中心，看尚圍繞這塊屏定義了五大商業(yè)模式，也是目前業(yè)界認(rèn)可的一些模式：A.硬件銷售(如果有利潤的話)，B.付費(fèi)內(nèi)容，C.廣告(開機(jī)、貼片等)，D.游戲等增值應(yīng)用，E基于電視和應(yīng)用外圍的硬件、智慧家庭等外設(shè)。
付強(qiáng)表示，硬件大家都在虧;用戶付費(fèi)方面，從IPTV以及互聯(lián)網(wǎng)視頻經(jīng)驗(yàn)，是在向好;同時(shí)，這塊屏的廣告價(jià)值也在提升;大屏游戲可能還需要一兩年時(shí)間起來，已經(jīng)有苗頭了，教育、兒童等已經(jīng)起來了;其他外設(shè)也在逐步發(fā)展。付強(qiáng)說，BCDE都依托于A，A好了其他都會(huì)好起來。
關(guān)于用戶規(guī)模，付強(qiáng)并不一味糾結(jié)于千萬還是百萬量級(jí)。他說，千萬量級(jí)很重要，但不絕對(duì)，百萬用戶也有百萬的價(jià)值，以看尚如今的用戶規(guī)模今年廣告收入已經(jīng)有幾百萬。付強(qiáng)認(rèn)為，大屏廣告價(jià)值在重新定義過程中，以前互聯(lián)網(wǎng)廣告按CPM賣，賣的是各種banner和圖片，電視廣告賣的是時(shí)間段和收視率。而互聯(lián)網(wǎng)電視廣告介于兩者之間，既是完整的視頻呈現(xiàn)，也能CPM形式展現(xiàn)，而且其價(jià)值遠(yuǎn)高于PC上的CPM。同時(shí)如果能把受眾做精準(zhǔn)，也會(huì)超過電視廣告的單位價(jià)值——基數(shù)少但銷售轉(zhuǎn)化率高，帶來的效益也是非常可觀的。
這輪洗牌，會(huì)在今年Q4到明年Q2
互聯(lián)網(wǎng)電視似乎一直處于賣白菜一樣的價(jià)格比拼通道中，不管買硬件送內(nèi)容還是買內(nèi)容送硬件最終都差不多，這種情況還屬于正常競(jìng)爭嗎?還要持續(xù)多久?付強(qiáng)說，價(jià)格比拼，競(jìng)爭也算正常，存在即合理，背后都是資本推動(dòng)，資本是要搶用戶、搶入口、搶規(guī)模。他反問，滴滴補(bǔ)貼是不是正常?顯然不正常。大家的戰(zhàn)略目標(biāo)是在這個(gè)時(shí)間段驅(qū)動(dòng)用戶，那就是合理的。
付強(qiáng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)雖然是大勢(shì)所趨，但也不是什么人都能玩的，電視是重資本行業(yè)，要燒大錢，大虧損，并且要養(yǎng)好久。他說最終比拼的是兩件事，一是能不能燒錢、燒得好錢，二是團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。他認(rèn)為，這輪洗牌會(huì)在今年Q4到明年Q2進(jìn)行，今年Q4很多人要交報(bào)表，而整個(gè)彩電行業(yè)上半年都比較慘淡，一個(gè)公司跑起來是有成本開銷的，誰能熬過明年Q2，誰就勝利。付強(qiáng)坦言，今年下半年屏漲價(jià)特別厲害，這是個(gè)意外。電視主要成本是屏，并且不受摩爾定律控制，而是受很多國際廠家影響。液晶屏漲價(jià)導(dǎo)致平均每臺(tái)電視成本漲了400塊，就算成本漲也拿不到貨——全尺寸缺貨。而“明年屏?xí)粫?huì)跌下來也不好說，大家都不敢賭。”
看尚2016年銷售目標(biāo)是100萬臺(tái)，截至9月份賣出50萬臺(tái)，再加上遭遇面板漲價(jià)，后邊再賣50萬臺(tái)壓力是否太大?付強(qiáng)坦言確實(shí)面臨供應(yīng)鏈壓力，但在可控范圍。他說11月是線上高峰，12月雙旦元春是線上線下雙高峰，常規(guī)而言，賣50萬臺(tái)問題不大。并且，“資金壓力也還好，因?yàn)橹耙呀?jīng)做過非常周密的規(guī)劃和準(zhǔn)確的資金測(cè)算。”看尚對(duì)于線下渠道的重視，在互聯(lián)網(wǎng)品牌里非常突出，付強(qiáng)自己也說，看尚是互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)力線下做的最猛的，已經(jīng)有1000家店。因?yàn)椋瓷幸婚_始就目標(biāo)清晰：電視是大家電，是體驗(yàn)性消費(fèi)的東西，三四五六線城市，用戶可以不認(rèn)識(shí)你的品牌，但他在意的是在哪里買的，百貨大樓買的，就是好。付強(qiáng)透露，線下銷售占看尚電視銷量的50%、旺季甚至超過50%。
而關(guān)于競(jìng)爭格局，付強(qiáng)認(rèn)為，春秋已過，現(xiàn)在是戰(zhàn)國。春秋五霸、戰(zhàn)國七雄最后可能就是三國演義了。3年之后，六大傳統(tǒng)品牌可能會(huì)變成三大品牌，另外三大日漸式微成為三小品牌;互聯(lián)網(wǎng)品牌也可能出現(xiàn)新三大品牌和新三小品牌甚至沒有三小，看尚要做新三大。
未來已來，戰(zhàn)斗早已打響
奧維數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)保有量在去年年底達(dá)到了1.05億臺(tái)。相對(duì)于中國5.4億的電視機(jī)保有量，互聯(lián)網(wǎng)電視滲透率僅19.3%。預(yù)計(jì)2016年底互聯(lián)網(wǎng)電視保有量將超過1.4億，滲透率將會(huì)超過20%。
根據(jù)付強(qiáng)的判斷，互聯(lián)網(wǎng)電視的未來會(huì)朝著四大方面發(fā)展：一是深度研發(fā)的競(jìng)爭;二是內(nèi)容整合，差異化的內(nèi)容競(jìng)爭;三是針對(duì)性應(yīng)用競(jìng)爭，特別是智能應(yīng)用;四是物聯(lián)整合競(jìng)爭。他認(rèn)為，硬件指標(biāo)+價(jià)格PK的雙輪邏輯，已使性價(jià)比競(jìng)爭走到盡頭，代表用戶體驗(yàn)和價(jià)格配比的體價(jià)比將開始逐漸當(dāng)?shù)溃灸甑子尚詢r(jià)比向體價(jià)比轉(zhuǎn)變的局面將基本形成。未來下一段互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭核心將依托內(nèi)容和應(yīng)用、聚焦于用戶體驗(yàn)，展開全方位的競(jìng)爭。例如，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視支付體驗(yàn)相對(duì)IPTV有短板，付強(qiáng)認(rèn)為未來會(huì)改變，在電視上的視頻平臺(tái)沒剩多少家了，以后只能更少不會(huì)更多，未來入口會(huì)逐漸統(tǒng)一起來，預(yù)計(jì)也就兩年時(shí)間。包括牌照商，肯定也會(huì)提供統(tǒng)一的平臺(tái)、統(tǒng)一的支付。
關(guān)于未來，看尚其實(shí)早已展開布局，以智慧家居為例，看尚今年7月在廣州天翼智能終端交易博覽會(huì)上展現(xiàn)了“CAN智慧家庭”智慧家居體系。看尚“超級(jí)智家”混合云解決方案，以“云管端”構(gòu)建家庭業(yè)務(wù)體系，匯聚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和內(nèi)容，統(tǒng)一用戶入口和終端，從云端服務(wù)、平臺(tái)入口、終端產(chǎn)品幾個(gè)需求鏈上做整體布局、一體化服務(wù)。未來還將落實(shí)家居生活中全方位的產(chǎn)品智能化，從進(jìn)家門的智能門鎖、電動(dòng)窗簾到娛樂的音響、電視、幕布，再到空調(diào)、飲水機(jī)，都包含其中。此外，看尚正在基于3D立體顯示技術(shù)布局著VR游戲，CIBN的東方視界、TEA游戲等公司也正在進(jìn)行VR游戲的布局。
付強(qiáng)最后強(qiáng)調(diào)，中國的市場(chǎng)足夠大，現(xiàn)在預(yù)估幾大幾小，其實(shí)格局并非絕對(duì)。他說僅有線領(lǐng)域就有山東有線、湖南有線、陜西有線等等諸多上市公司，誰排第一、誰市值大都不好說，因?yàn)樗麄兌加星f級(jí)用戶，每個(gè)用戶都能產(chǎn)生穩(wěn)定收入。中國人多，看電視又是剛需，“市場(chǎng)板凳足夠?qū)挘袀€(gè)十家八家或許也不是問題，但能做雞頭不做鳳尾。”