桑間濮上網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視如今為何會一地雞毛？忽視供應鏈是通病！
在華為可折疊智能手機瘋狂刷屏、雞毛引起轟動的鏈通時候，對于廣大電視從業(yè)者來說卻是互聯(lián)會地忽視一場煎熬。就在前不久，網(wǎng)電為何業(yè)界還謠傳華為將要入局智能電視領域，視今而《證券日報》的雞毛報道基本上從側面證實了這件板上釘釘?shù)氖隆?br>
在傳聞落定后，鏈通大家都可以預料到華為和榮耀的互聯(lián)網(wǎng)電視一旦上線，勢必會引起一場刷屏式熱議，進而搶走電視領域中不小的市場份額。從目前互聯(lián)網(wǎng)電視的市場格局來看，華為/榮耀或許會是小米電視最大的威脅，華為和小米兩者的爭斗也將從手機領域蔓延到電視領域。
而在此前，很多人對互聯(lián)網(wǎng)電視的認知，其實都來自于熾手可熱的樂視超級電視。作為多年前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必爭的領域，互聯(lián)網(wǎng)電視不僅形成了樂視、小米的瘋狂的廝殺，同時還吸引著暴風、微鯨、麗江同城外圍上門外圍女上門（電話微信180-4582-8235）提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達酷開、風行、PPTV等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入其中。
曾幾何時，這些進軍電視的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是豪言壯志，不管是股價還是估值都是節(jié)節(jié)攀升。時過境遷，縱觀當下的互聯(lián)網(wǎng)電視市場會發(fā)現(xiàn)：在傳統(tǒng)廠商和純互聯(lián)網(wǎng)公司的較量中，只剩下小米可以一枝獨秀。或許，如果樂視集團的生態(tài)美夢沒有破碎，樂視和小米的爭斗還將持續(xù)。
根據(jù)市場報告顯示，除小米以外，純互聯(lián)網(wǎng)電視廠商要么消亡要么逐漸歸于平淡。由互聯(lián)網(wǎng)公司開啟的電視升級浪潮，第一階段的勝利者還是屬于那些升級了電視體驗的傳統(tǒng)廠商。如今，只剩下一地雞毛的互聯(lián)網(wǎng)電視，未來究竟是否還會有轉折？
對此，筆者認為，伴隨著紅極一時的微鯨放棄電視，互聯(lián)網(wǎng)電視第一階段的爭斗已經(jīng)結束。華為電視的正式入局，可以理解為互聯(lián)網(wǎng)電視第二階段的競爭。在這個過程中，關于互聯(lián)網(wǎng)電視全新的挑戰(zhàn)和機會又一次襲來，能夠吸取互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展第一階段問題的企業(yè)，或許能在新的時代中崛起。
01.互聯(lián)網(wǎng)電視如今為何會一地雞毛？忽視供應鏈是通病！
根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》公布的2018年互聯(lián)網(wǎng)電視品牌排行榜顯示，排名前五的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌分別是海信、TCL、樂視超級電視、創(chuàng)維、小米。雖然這一報告不一定完全客觀準確，但至少也能基本反映出當下互聯(lián)網(wǎng)電視市場的常規(guī)現(xiàn)象。
姜還是老的辣。在多年的努力之下，在新時代電視產(chǎn)品中取得競爭優(yōu)勢的還是傳統(tǒng)的電視廠商。相比純互聯(lián)網(wǎng)派的一地雞毛，為何曾經(jīng)所謂要被顛覆的傳統(tǒng)電視老大哥們如今反而守住了他們的城池？
這其中，從幾家典型的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)中，我們就可以找到一些失敗的原因。
作為互聯(lián)網(wǎng)電視的開山鼻祖，樂視電視對于整個電視行業(yè)的意義都非常不一般。是樂視讓大家對“硬件免費、內容收費”的模式產(chǎn)生了期待，也是樂視讓大家對于這種獨特的變現(xiàn)美夢破碎。
客觀地講，樂視電視的大賣，或許本身并不在于其生態(tài)和模式對于用戶有多強的吸引力，真正吸引到C端消費者的還是高性價比的價值誘惑。如果樂視整個集團沒有發(fā)生變故，捆綁銷售會員的樂視網(wǎng)和樂視電視共同協(xié)同，樂視電視或許還能發(fā)展更好一點。
硬件由樂視超級電視解決，內容由樂視網(wǎng)去滿足。伴隨著樂視整個生態(tài)的垮塌以及樂視網(wǎng)深陷困境，樂視電視只能被迫受到波及。
這是一個遺憾，但同時也是一個教訓：在自身根基還不夠穩(wěn)的情況下，高舉高打地將硬件“送”出去，一不能對硬件供應鏈成本和效率有明顯的壓縮優(yōu)勢。
二又無法在內容和生態(tài)資金方面長期給予高效支持——這種過于重視表面數(shù)據(jù)的增長，而忽視互聯(lián)網(wǎng)電視需要長期堅持才能等到勝利的情況，是一種永遠都沒有主動權的戰(zhàn)斗。
如果說樂視電視的困境大多數(shù)源自于樂視集團，跟樂視一樣對第一階段互聯(lián)網(wǎng)電視之爭有著重要意義的品牌就是微鯨。
作為一家由華人文化、阿里巴巴領頭成立的合資公司，微鯨一開始就擁有20億啟動資金，并且還由一手帶領百視通上市的李懷宇掌舵。
在要錢有錢、要人有人、要資源有資源的情況下，背靠華人文化，微鯨或許要能比樂視更穩(wěn)。也因此，市場一度認為微鯨可能會是實現(xiàn)靠內容賺錢的那家公司。
但是伴隨著微鯨電視團隊解散轉型做投影，這也意味著微鯨以硬件獲客、以內容盈利的美夢還是破碎了。為什么微鯨的電視夢會破碎？
根據(jù)第一財經(jīng)日報的報道顯示：“外界看來，李懷宇有一些不理性的動作，比如贊助《中國好聲音》和天貓晚會，其實都是做給投資人看。《中國好聲音》是華人文化的頭部項目，而阿里是微鯨的第二大股東。”
微鯨科技CEO 李懷宇（來源于網(wǎng)絡）
誠然，微鯨擁有著比樂視更為豪華的團隊，也擁有比樂視更為豐富的內容制作、宣發(fā)資源。但也正是微鯨過于重視廣告營銷而沒能在供應鏈方面進行優(yōu)化，又有龐大的人員開支、營銷費用的拖累。
此外本身還缺乏內容、供應鏈上真正用到實處且解決問題的優(yōu)勢，也沒有線下銷售資源的微鯨反而一心想在線上純打價格戰(zhàn)——因此，想要真正穩(wěn)住營收開支并不容易。
不說微鯨內部存在多少復雜的問題，作為一名曾經(jīng)的VR創(chuàng)業(yè)者，微鯨此前在VR領域也是響徹全行業(yè)，這也可以說是微鯨電視業(yè)務會失敗的一個影子。迄今為止，包括微鯨在內的幾乎所有VR硬件企業(yè)，別說能夠實現(xiàn)盈利，連不虧損并且活到現(xiàn)在的本土VR硬件都已經(jīng)微乎其微。
在VR這個因資本而快速推動的行業(yè)中，由于真正在核心技術的中國完整硬件技術方案公司幾乎就沒有，這導致這個領域最后賺錢的是那些做代工，做核心配件銷售的公司。
包括微鯨在內的大量VR硬件公司，一不具備在硬件供應鏈和核心技術方面差異化核心競爭的優(yōu)勢，二不能在內容方面真正吸引到一大批用戶購買硬件并推薦其他朋友也購買硬件，這就導致他們最終在熱潮褪去后最終只能裸泳。
在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中，和微鯨一樣過于重視前端的銷售和投放卻沒能在后端的供應鏈跟上節(jié)奏的公司很多，包括暴風、風行電視在內廠商就都屬于這種。
之所以他們沒有完全撤退，原因或許并不在于他們的團隊比微鯨更優(yōu)秀多少，而在于他們在砸錢方面沒有微鯨這么猛，才讓他們有機會繼續(xù)維持。
互聯(lián)網(wǎng)電視，這并不是一個賺快錢就能快速顛覆掉傳統(tǒng)電視廠商的領域。如果過分地重視資本資源、營銷線上營銷，而忽視提升供應鏈能力，整體提升硬件的制造技術、降低硬件的制造成本，無法把握這個平衡的公司遲早會將資金花完。
微鯨不像樂視，樂視一開始就給廣大消費者留下非常好的品牌印象，價格便宜貨又不錯。某種意義上說，正是樂視和微鯨在生態(tài)的基礎設施上沒有小米那么扎實，這讓才小米在智能家庭市場獲得了一個重要入口。
如今，比小米更為扎實并且在手機業(yè)務上也比小米更有優(yōu)勢的華為來了，這可以理解為互聯(lián)網(wǎng)電視第二階段競爭的開始。硬件免費，內容收費這種模式至今其實沒有一個定論，以此為核心而進行優(yōu)化衍生的新商業(yè)模式或許也會出現(xiàn)。
02.華為電視與小米電視平起平坐并不難，難的是互聯(lián)網(wǎng)電視能否獨立賺錢
根據(jù)中怡康黑電研究中心總經(jīng)理彭顯東的預計，華為的電視產(chǎn)品將在今年二季度末、三季度上市，今年上半年榮耀、華為雙品牌的電視有可能會同時發(fā)布。
與此同時，OPPO、VIVO、一加這三大同一大體系的主流手機品牌也透露出做電視的計劃。就連手機業(yè)務遭遇發(fā)展天花板的非洲手機大王傳音，也準備要在非洲推出互聯(lián)網(wǎng)電視，并且還是由原樂視致新CEO張志偉操盤。
而同時，對于愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻以及背后的百度、阿里巴巴、騰訊來說，憑借著他們在內容、流量、資金等資源方面的優(yōu)勢，他們最終有可能會成為整合各項資源和公司形成第二階段的互聯(lián)網(wǎng)電視小巨頭。
撇開這些計劃和物聯(lián)網(wǎng)的遠大宏圖不說，華為與榮耀做電視的消息落定，對于電視行業(yè)的從業(yè)者來說確實能夠帶來巨大的壓力。一方面，在樂視和微鯨所犯的錯誤面前，以穩(wěn)健技術聞名的華為，勢必可以更好地把握好營銷、供應鏈、成本把控多方面的平衡。
并且在供應鏈和技術底蘊方面，華為比小米只強不差，這對于小米來說是一個不小的威脅。
第二方面，微鯨樂視在線下并無優(yōu)勢，華為在線下卻擁有大量的網(wǎng)點和售后服務，并且本身就和運營商之間的關系非常好。相比之下，華為不僅可以依托于其手機的影響力在線上方面造勢銷售電視，龐大的線下銷售體系也可以讓華為的電視可以和手機等其他業(yè)務聯(lián)動在一起銷售。
因此，依托于華為本身的底蘊，華為電視要做到和小米電視平起平坐并不難。但不管是華為也好，小米也罷，BAT和其視頻網(wǎng)站或許都是互聯(lián)網(wǎng)電視第二階段不可忽視的組成部分。
如果不能接近盈虧自負或者獨立實現(xiàn)盈利，那么互聯(lián)網(wǎng)電視對于小米、華為這些要掌握入口的公司來說，依舊還是一個累贅。
當下，雖然各家電視都在推會員，但中間卻亂象叢生。舉個例子，電視品牌有電視的會員，視頻網(wǎng)站有視頻的會員，第三方機頂盒又有其會員，看有線電視所使用的中國電信IPTV也需要會員。
實際上，用戶真正關心的無非就是那些都市新聞，無非就是那些大家都在看的熱門劇集，不管是直接引導也好、誘導充值會員也罷，用戶購買會員的渠道非常多，但內容卻沒有太多差異化的，甚至還無法同步到手機上，這就是一種惡性循環(huán)，一種非常不好的用戶體驗。
不可否認的是，有線、網(wǎng)絡電視、特定直播等內容資源是屬于不同的內容輸出方，整合這些資源存在一定難度。但是，在物聯(lián)網(wǎng)時代，手機與電視甚至其他硬件聯(lián)動勢必就會更為金幣。
如果能夠整合好這些內容資源，實現(xiàn)一個會員多端多平臺共享的效果，那么這勢必可以推動更多消費者購買會員，從而對互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)模式提供巨大推動工作。
同時，在電視觀看用戶逐年降低的大趨勢下，手機、電視會員的大統(tǒng)一，也可以吸引到更多熱愛電視節(jié)目網(wǎng)劇的用戶用電視來觀看，進而提升互聯(lián)網(wǎng)電視的日活躍用戶，從而提升會員的續(xù)購率也提升其廣告價值。
在現(xiàn)在各大網(wǎng)絡視頻平臺都難盈利的情況下，互聯(lián)網(wǎng)電視也是能夠幫助視頻網(wǎng)站更好走向盈利的。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視的第二階段，勢必會吸引BAT這樣的巨頭投入更多的資源進來。在繼續(xù)擴大硬件規(guī)模的同時，這是真正離盈利更近的一個階段。
小米也好，華為也罷，短期內純硬件的市場份額只是個參考，能否在這場持續(xù)戰(zhàn)中真正可以在行業(yè)可以盈利的情況下還掌握巨大的市場份額，才是評判是否勝利的關鍵。
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