數(shù)十位擁有百萬級(jí)粉絲的企業(yè)東南亞“網(wǎng)紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、借電極進(jìn)天津包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女中印尼“兩國(guó)雙園”經(jīng)貿(mào)成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的商積市場(chǎng)第四屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)近日在福州舉辦，吸引了全球30多個(gè)跨境電商平臺(tái)、入東全國(guó)80多個(gè)出口型產(chǎn)業(yè)帶的南亞1500多家參展商共同參展。而隨著東南亞電商市場(chǎng)的中國(guó)快速崛起，越來越多中國(guó)企業(yè)借助跨境電商渠道“下南洋”，企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作，借電極進(jìn)共同推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)鏈、商積市場(chǎng)供應(yīng)鏈、入東人才鏈的南亞深度融合。

　　東南亞成為國(guó)內(nèi)企業(yè)

　　電商出海“新寵”

　　“只要有好的中國(guó)產(chǎn)品，性價(jià)比高，企業(yè)即使不會(huì)當(dāng)?shù)卣Z言，借電極進(jìn)不懂網(wǎng)店?duì)I銷，也能通過我們的‘全托管’服務(wù)，把貨賣成爆品。”一位TikTok Shop產(chǎn)品經(jīng)理在“聚力東南亞，天津包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女破局拓新機(jī)”主題分享中表示，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%-80%，人口結(jié)構(gòu)呈年輕化，消費(fèi)增長(zhǎng)潛力強(qiáng)勁，跨境電商市場(chǎng)商機(jī)無限。

　　《中國(guó)跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書(2024)》也在展會(huì)上發(fā)布。該藍(lán)皮書指出，相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，東南亞地區(qū)已成為新興國(guó)家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌?chǎng)。

　　該藍(lán)皮書還介紹了國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)在海外的諸多創(chuàng)新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)，以短視頻、直播帶貨、達(dá)人帶貨、商城詳情頁(yè)等方式與用戶溝通，積累大批高黏性的年輕用戶群體;Temu通過在海外復(fù)制擅長(zhǎng)的社交裂變玩法，通過“砍一刀”、拉人助力贏現(xiàn)金、拼團(tuán)購(gòu)買等方式擴(kuò)大用戶數(shù)。

　　一些中小企業(yè)也嘗試借電商開拓東南亞市場(chǎng)。廈門弼康電子有限公司主營(yíng)電子按摩器械，展區(qū)負(fù)責(zé)人劉靜說，公司產(chǎn)品之前大多發(fā)往歐美、日本、韓國(guó)等地，隨著歐美市場(chǎng)需求的下滑，他們從去年開始通過電商渠道經(jīng)營(yíng)自有品牌，同時(shí)也為一些大客戶代工，發(fā)力東南亞市場(chǎng)。

　　石獅市六六八紡織科技有限公司主營(yíng)各種功能性布料，業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钐煸稣f，隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關(guān)國(guó)家，作為供應(yīng)鏈上游企業(yè)，他們也盡可能往相關(guān)國(guó)家開拓，“去年有15%的貨物發(fā)往東南亞地區(qū)，這個(gè)比例還在上漲。”

　　福建有望成為“下南洋”橋頭堡

　　“中國(guó)‘跨交會(huì)’起于福州，目前已經(jīng)走出國(guó)門，赴美國(guó)、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展，累計(jì)服務(wù)超萬家國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。”福建省進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)阮衛(wèi)星表示，東南亞是全球電商規(guī)模增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一，而且場(chǎng)景式、娛樂式電商在當(dāng)?shù)匾汛鎮(zhèn)鹘y(tǒng)電商。

　　部分東南亞國(guó)家電商業(yè)者也積極對(duì)接中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)。在海外紅人直播區(qū)，印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)等東南亞相關(guān)國(guó)家數(shù)十位擁有百萬級(jí)粉絲的頭部“網(wǎng)紅”齊聚，用現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨的方式展示“跨交會(huì)”上的各類產(chǎn)品。

　　印尼“網(wǎng)紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬印尼粉絲的關(guān)注。他表示，中國(guó)商品價(jià)格便宜，品類豐富，設(shè)計(jì)新穎，很受當(dāng)?shù)孛癖姎g迎。他此次受邀參展，除了學(xué)習(xí)中國(guó)電商平臺(tái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也想認(rèn)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)供貨商，把更多好產(chǎn)品帶回去。

　　浙江省浦江縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡麗霞表示，協(xié)會(huì)已經(jīng)是第四次參與“跨交會(huì)”，此次她們組織了二十多家企業(yè)參展，涉及玩具、彩妝、母嬰等產(chǎn)品，“大部分企業(yè)都在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上開店，此次也想借助‘跨交會(huì)’平臺(tái)，開拓東南亞等新興市場(chǎng)”。

　　“福建人有出海經(jīng)商的傳統(tǒng)，跨境電商成為福建年輕一代企業(yè)家出海的新通道。”福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)品牌提供出海營(yíng)銷一站式服務(wù)，公司總經(jīng)理鄧海說，部分國(guó)內(nèi)賣家、工廠、物流企業(yè)已赴東南亞地區(qū)拓展市場(chǎng)，而福建人數(shù)眾多的“海外鄉(xiāng)親”，也成為他們發(fā)展跨境電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　中印尼“兩國(guó)雙園”經(jīng)貿(mào)成果展于近日在展會(huì)上亮相。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中印尼“兩國(guó)雙園”建設(shè)持續(xù)提速，將為福建與東南亞地區(qū)電商企業(yè)合作提供更多便利。

　　“淘金”東南亞重在“本土化”

　　“東南亞地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步成形，但國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓新興市場(chǎng)，仍需結(jié)合自身情況，做好前期市場(chǎng)考察。”鄧海說，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者試圖將在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過的模式復(fù)制到電商市場(chǎng)尚屬“年輕”的東南亞，但受制于物流配套不完善、各國(guó)風(fēng)土人情不同等因素，國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)要走穩(wěn)走實(shí)，仍需與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。

　　“東南亞市場(chǎng)差異性很大，每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有其獨(dú)特的法律體系、監(jiān)管政策以及商業(yè)環(huán)境，各國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣也存在較大差異。”阿里巴巴國(guó)際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理王葛峰舉例說，在越南，有一種充電風(fēng)扇賣得很火，他們深入調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜行┑胤饺彪姡刻鞎?huì)停電四五個(gè)小時(shí)。

　　國(guó)別化、本土化、保姆式服務(wù)……在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，諸多國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細(xì)致化服務(wù)，吸引了眾多業(yè)者掃碼咨詢。王葛峰表示，東南亞相關(guān)國(guó)家市場(chǎng)未來5-10年增速很快，但每個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的賣家類型不同、產(chǎn)品和價(jià)格需求不同，阿里巴巴制定了國(guó)別化策略，即本土化策略，聘用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，確保更加精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，將幫助更多中小企業(yè)出海。

　　“此次主辦方邀請(qǐng)了十多位東南亞‘網(wǎng)紅’來中國(guó)交流，也希望多方信息能夠有效對(duì)接。”鄧海認(rèn)為，在東南亞做電商，必須要做好本地化，發(fā)展本土供應(yīng)鏈，同時(shí)注意公司經(jīng)營(yíng)過程中的各類合規(guī)問題，才能換來長(zhǎng)期發(fā)展。

　　一些業(yè)者更加關(guān)注跨境電商人才培養(yǎng)問題。“電商‘出海’，人才培訓(xùn)需先行。”福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會(huì)副主任梁勇說，除了聘用當(dāng)?shù)厝瞬牛嚓P(guān)企業(yè)更需要培養(yǎng)具有國(guó)際視野的復(fù)合型人才。“要培養(yǎng)更多熟悉企業(yè)管理，懂當(dāng)?shù)卣Z言，有海外業(yè)務(wù)綜合拓展經(jīng)驗(yàn)的人才。”

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