導讀:如果把 1 個廣告(片頭或中間)增加為 2 個連續的視頻時長廣告,單個廣告時長不變,廣告更喜按常理來說,翻倍反
深圳福田約炮(約車模教練空姐)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達用戶肯定會更厭煩,用戶但YouTube官方實際行動告訴我們,視頻時長事實并非這樣。廣告更喜
上周三,翻倍反YouTube 公布了一個新的用戶廣告模式:把 1 個廣告(片頭或中間)增加為 2 個連續的廣告,單個廣告時長不變,視頻時長用戶可以自行選擇。廣告更喜

這個廣告模式目前還處于測試階段,翻倍反并不是用戶所有視頻都會有這個選項,取決于視頻的視頻時長長度。
YouTube 官方還表示,廣告更喜“用戶真的翻倍反很喜歡這個功能”。
問題來了,視頻廣告時長增加兩倍,用戶理應會感到反感,但為什么他們反而更高興了?
為什么用戶對廣告翻倍喜聞樂見 YouTube 的廣告模式跟國內不同,國內都是一個廣告片段,包含各種產品;而 YouTube 的每一個廣告都是一個單獨的產品,時長都一樣,
深圳福田約炮(約車模教練空姐)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達放在視頻的片頭和中間。
我們仔細研究了一下這個新的廣告模式,發現實際情況是:用戶可以選擇看 2 個連續的廣告,以換取之后更少的廣告。
原來是之后的廣告會更少,那么就很好理解為什么用戶會喜聞樂見了(我們基本上都是這么想的)。
本來這個事情到此就結束了,但是我們又細想了一番:為什么明明廣告總時長是一樣的,用戶卻更偏好把 2 個廣告放在一起看,而不是分成 4 個看呢?
這里提到一個很玄乎的詞,確定性,什么意思呢?
舉個例子,同樣是廣告,片頭出現廣告和中間插播的廣告,我們的態度就會截然不同。

現在我們看視頻的時候,知道片頭一定是會有廣告的,一般人會覺得不爽,但是可以忍受,大不了去喝個水消磨時間。
不過,如果看視頻中途,突然彈出來一個廣告,這種不爽的感覺就很強烈了。
其實,這是因為用戶擁有對“確定性”的偏好,對于視頻廣告來說,片頭廣告時間點是確定的,插播廣告時間點是不確定的。
YouTube 讓用戶選擇看 2 個連續的視頻,就是增加了廣告時間點的確定性,減少了用戶因為插播廣告過多引發的負面情緒。
除了廣告,“確定性”對于運營工作也有指導作用。
比如前天,運營社公眾號推了一篇用經濟學等理論解釋「小三」現象的文章,詳情可戳?《為什么會有「小三」存在?》,結果有小伙伴就在底部留言:
“運營研究社怎么研究「小三」這種情感倫理問題了。”
這部分用戶對于確定性要求更高,覺得我們身為運營研究社就應該推運營相關的文章,一旦推了不是運營相關的文章,他們就會覺得很失望。
其實每一個產品(包括公眾號)的定位,就是向用戶承諾“確定性”。
公眾號如果沒有定位,每天想發什么就發什么,用戶完全不能獲得確定性,除非用戶對作者是真愛,不然估計都不能忍受。
再舉個栗子,當初小紅書內容定位從時尚擴展到生活時,就受到了不少用戶的吐槽,因為這些用戶覺得我應該在小紅書上看時尚內容,怎么能突然給我看生活相關的內容。
所以,如果你的產品想嘗試新的方向(就像運營社嘗試寫經濟學相關的文章一樣),就需要慎重考慮用戶能否接受失去“確定性”,也要考慮自身能否接受失去部分用戶。
5 秒跳過廣告是什么操作? 上文我們說過,Youtube 提出要把視頻開頭 1 個廣告,增加為 2 個廣告,看起來是一個很奇葩的策略,但正是因為減少了之后的插播廣告,所以迎來了用戶的好評。

如果說這個新的廣告策略挺好理解,那么 YouTube 更核心的廣告模式: 播放 5 秒即可跳過廣告,就有點匪夷所思了。
根據我們的常理推斷,某些視頻 App 廣告恨不得越播越長,最重要的是不能跳過廣告,你想要跳過就得買會員。
但是 Youtube 的廣告,不是會員你也可以跳過,而且 5 秒就可以跳過,聽起來用戶體驗極佳。

問題來了,用戶爽了,廣告主怎么辦?如果人人都跳過,那廣告費豈不是浪費了?既然廣告浪費的了話,那憑什么還要在你 Youtube 上投廣告?
按照這樣設想下來,Youtube 很可能會因為自己 5 秒跳廣告的策略,丟了飯碗。
但結果出乎意料,不僅用戶、廣告主都滿意了,Youtube 也掙到了更多錢。
用戶十分滿意自然不必多說,幾乎很少人喜歡看廣告,有選擇跳過的權力當然更好了,廣告主為什么也會滿意呢?
約翰·沃納梅克曾有一句被稱為廣告界哥德巴赫猜想的名言:
“我知道在廣告 上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半。”
現在,“有一半的廣告費都是被浪費的”,卻被 5 秒跳過這個小小的按鈕解決了。
這怎么說呢?
我們先來假設一個場景,假如你看一段 120 秒的廣告,你會做什么?
可能會去上個廁所,或者去喝水,或者往下翻看視頻底部的留言區,反正很少將注意力集中在視頻上。
不過現在,添加了一個按鈕,5 秒即可跳過視頻,此時就會發生 2 種情況:
很多用戶就會集中精神,不但不會走開還會盯著按鈕,5 秒一到就立馬選擇跳過,對廣告一點興趣也沒有,就想分分鐘跳過。
還有一種用戶,非但沒有跳過,還認真的看完了廣告,有可能看完后還會有興趣點一下廣告。
5 秒跳過的按鈕很神奇,區分出 2 種用戶,幫助廣告主找到了真正的目標用戶(不跳過廣告的用戶),廣告主只需要為這些用戶付廣告費,真正減少了浪費。
PS:Youtube 出過一個“True view”政策,5 秒跳過的用戶,廣告主無需為他們付費,他們只需要為堅持看廣告 30 秒以上的用戶付費。
當然,5 秒跳過的作用還不止區分用戶,還可以幫助廣告主研究“繼續觀看”用戶的行為。
繼續看下去了,但是沒有看完廣告的用戶很多,廣告主可以研究是不是廣告視覺不好?文案不好?
看完廣告了,但是沒有點擊的用戶又很多,廣告主可以研究是不是產品包裝不到位,所以不吸引用戶?
通過用戶行為的研究,廣告主可以優化自己的文案,或者商品包裝,轉化率可能就提上來了。
篩選機制有什么用? 如前所述,5 秒跳過按鈕,其實就是一個篩選機制,能夠辨別出自己的目標用戶,讓我們把注意力集中在真正的目標用戶上。
這種類似的篩選機制我們平時都有見到過。
不知道大家是否有收到過騙子的廣告。是不是覺得:我去,為什么這么弱智的短信,都有人上當?騙子能不能搞得真實一點?

告訴你,騙子就是故意的把短信編得那么弱智的。
為什么呢?其實他是為了篩選好騙的人,如此弱智的短信都能上當,之后騙他們的段位(比如短信,通話),就不需要太高了。
假如編一些正常點的短信,吸引的是一批可能比較理智一些的人,那么之后為了騙他們,不僅要花更多的時間精力去開發話術,引導他們上當,而且很可能會失敗。
再比如,現在網上有些課程開放免費試聽,也是同樣的道理。

如果有些人一開始就買了你的課,聽完后覺得課程內容很淺,進而對你的課程產生不好的口碑。
那么一開始就開放免費試聽幾節課,這部分用戶通過試聽,知道不適合自己,就不會購買。
試聽過后,仍然選擇購買的用戶,才是課程真正的目標人群,因為課程內容匹配,他們對課程的滿意度會更高,而我們也可以對他們加重服務,提升我們的課程口碑。
總結 這篇文章,我們從 YouTube 的新型廣告模式,發現了“確定性”對用戶情緒有較大的影響。
除了廣告的插播時間問題,產品定位也是基于用戶對“確定性”的偏好。
我們進一步探究了 YouTube 更核心的廣告模式: 5 秒就可以跳過時長 30 秒的廣告。這種模式下廣告能讓用戶和廣告主雙贏的原因是,通過 5 秒跳過行為對用戶進行了篩選。
用戶篩選機制能辨別出目標用戶,讓我們把注意力集中在真正的目標用戶上。
短短的視頻廣告,原來有那么多講究。