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　　“力爭三年內登陸國內資本市場，黑馬海力爭5年銷量達到300萬套，美博溫州外圍（外圍女包夜）外圍預約（電話微信181-2989-2716）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情美博要打造智能家電科技制造新名片，闖空讓中國品牌從安慶走向全球。調紅”不久前，有戲嗎美博集團董事長余方文重資在老家安慶落子，黑馬海投建集團第三個空調基地的美博同時，也喊出了“豪言壯語”。闖空

　　在品牌高度集中的調紅中國空調市場，“新軍”美博空調被看作一匹“黑馬”，有戲嗎2023冷年實現了30%的黑馬海銷售增長。但僅有0.8%的美博市場占有率，也讓外界對其戰略目標和市場野心頗多非議。闖空在表面波瀾不驚的調紅空調紅海，這匹“黑馬”能狂奔多久，又能掀起多大浪花?

　　空調黑馬野心大

　　2010年，余方文創立廣東美博制冷設備有限公司(如今的美博集團，以下簡稱美博)。不過，彼時國內空調行業市場格局基本形成，要想在一片紅海中找出路并不容易。

　　進入市場后的余方文還沒有足夠的資源去實現產品的自主化生產，好在行業內早就過剩的生產資源給美博提供了發展空間。與許多中小品牌和新進入品牌的溫州外圍（外圍女包夜）外圍預約（電話微信181-2989-2716）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情常規路徑一樣，美博選擇以OEM或ODM等輕資產運營方式切入空調行業。

　　余方文并非行外人，憑借在創立美博空調之前的一段空調安裝和維修經歷，他的空調代工領域做得得心應手。短短幾年內，美博便積累了一定口碑。

　　2018年飛利浦空調業務被引進中國市場時，產品便是由美博空調代工。甚至兩年后，余方文曾短暫接手飛利浦空調中國運營總部，成為實控人。然而，飛利浦這張牌還沒捂熱，短短一年又被余方文轉給上海飛荔科技，但美博后來仍是飛利浦空調的代工廠之一。

　　美博空調自2010年成立至今剛13年，相比格力、美的等老牌企業，是名副其實的產業“后浪”。但是作為后入者，美博空調的戰略目標和市場野心卻不小。

　　近年來，想從單純代工走向品牌化的余方文開始建立美博研發、生產基地。從2018年至今，美博先后成立了安徽蕪湖基地、佛山順德基地，以及近日剛剛成立的安徽安慶基地，三個基地的年產能合計將擴大至500萬臺。

　　在不久前的安慶基地落成投產儀式上，余方文喊出“力爭三年內登陸國內資本市場，力爭5年銷量達到300萬套，讓中國品牌走向全球”等豪言壯志。

　　后入者須承受更大壓力

　　單純從數據來看，美博空調的成長空間和面臨的壓力同樣巨大。

　　本報記者在查閱各電商平臺的數據時發現，美博空調的用戶量和消費數據都很少。

圖為：京東、淘寶等電商平臺空調銷量截圖

　　在淘寶美博官方旗艦店里，付款人數最多的產品只有“數百+”。相比之下，而頭部品牌旗艦店的暢銷機型的付款人數一般都超過“數萬”。而在京東平臺中，這樣的差距更為明顯，暢銷機型的銷售量甚至相差萬倍。

　　產業在線空調產業分析師張青青對《中國電子報》記者表示，近五年來，我國空調競爭格局基本保持相對穩定，市場處于品牌高度集中的狀態。美的、格力、海爾Top3品牌市場份額占比超過65%;Top6品牌市場份額占比達85%。留給其他品牌的空間本就不大。根據產業在線的數據，2023冷年，美博空調的市場占有率僅有0.8%。

2019-2023冷年中國家用空調行業品牌集中度統計對比

　　(按銷售量，%)

數據來源：產業在線

　　梳理近幾年的中國空調市場，盡管個中品牌時有沉浮，但在很長一段時間內，以格力、美的、海爾為核心的空調品牌競爭格局非常穩固。奧克斯、TCL、小米等都曾以“黑馬”的姿態挑戰過上述三家頭部品牌，不過相繼折戟。其中最典型的當屬奧克斯。

　　奧克斯當年以“互聯網直賣空調”為全新品牌定位，憑借電商紅利的機遇，坐上了銷售量的直升機。甚至一度有人將奧克斯作為格力最大競爭對手進行對比。不過，近兩年來，在格力、海爾、美的三大品牌的線上發力下，奧克斯的線上陣營越來越小。在銷量方面，根據奧維云網數據，奧克斯在空調線上市場的占有率已經從2021年的7.72%下降至今年的6%以下。

　　“后入者須具有更大勇氣，承受更大壓力。”GfK中怡康白電事業部總經理王宏吉在接受《中國電子報》記者采訪時分析指出：一方面，如今空調行業的定價權依然在龍頭手中掌握，這對尾部品牌和后入者來說是一個不利因素;另一方面，現在的龍頭在產業鏈核心零部件布局方面更全面、更縱深，從全產業鏈夯實了行業地位和既有格局，新品牌很難在改變格局。

　　找準定位，才能謀出路

　　業內人士認為，像美博空調這樣的新品牌若想獲得更多消費者的關注，關鍵要找準自己的品牌定位。

　　從渠道方面來看，美博一方面是選擇將一部分精力放在海外市場上。根據美博方面提供的資料，目前，美博已出口82個國家，海外市場占據整體銷售額超20%。未來，美博將通過全球布局和市場開拓，力爭5年后海外市場銷量達到300萬套，進入行業前六，在全球150個國家地區實現銷售。

　　家電行業資深觀察人士劉步塵在接受《中國電子報》記者采訪時指出，在國內市場競爭激烈的情況下，美博將一部分精力轉移至海外市場是對的，但海外市場的開發也不容易，甚至更難，預計美博的海外攻略還是以代工出口為主。

　　家電企業打出海外知名度通常會首選體育營銷，而美博方面在接受《中國電子報》時也表示會“堅定國際化的體育營銷之路，每年1%銷售額作為品牌營銷費用。”除了打廣告以外，美博曾贊助新西蘭國家男籃、塞爾維亞國家男籃等，借助各類運動明星提高國際知名度。

　　另一方面，美博選擇繞開線上，全力發展下沉市場。

　　美博集團副總經理兼國內營銷中心總經理鄧華表示，在國內市場方面，美博堅持以渠道發展為主。目前美博在全國設置了25個運營中心，市場下沉到縣鄉鎮，形成每縣一個以上的銷售網點布局，同時還在提升終端形象店數量，在現有的800多家形象店的基礎上，未來將每年新增30%的門店數量。

　　對此，業內分析人士表示，美博空調發力線下渠道，可以趁個別頭部品牌銷售渠道動蕩期，大力爭取部分經銷商加盟，以此提升銷售終端的出貨能力，但空調市場的高速發展期已經錯過，未來持續增長難度很大。

　　此外，業內人士認為，過去數年，中國空調市場在商業模式上出現了大量的變量元素，在社交電商成為主流商業終端的背景下，美博反其道而行，以形象店的模式將觸手下探至線下市場，這雖然可以為中小品牌發展帶來新思路，但是鋪開的線下銷路有限，還是難以支撐美博品牌躋身一線。

　　根據奧維數據，2022年，在中國線下空調市場，TOP3品牌(格力、美的、海爾)的市占率合計高達83.2%，TOP10品牌市占率更是高達92%，剩下的8%被眾多小品牌瓜分。

　　從產品布局來看，張青青指出，中小企業向龍頭靠攏難度太大。這不僅需要品牌具備產品生產研發能力、科技創新能力，更要具備一定的市場認可度，但是這些龍頭企業更占優勢，可能中小企業在細分領域做精做專反而更好出頭。

　　目前來看，這也是美博空調的發展策略——即通過在新賽道發力，打響品牌知名度。例如，美博于2017年推出共享空調，隨后又在去年發布了穿戴式空調，這些都為美博爭取了曝光度。

　　不過，從產品定位來看，目前，“低價”仍是美博空調的重要標簽，但在低價的背后，也市場暴露出“壞品率高”“售后服務較差”等消費者對美博空調的負面反饋。

　　在王宏吉看來，空調新軍闖紅海，首先應考慮的不是要在“大年”有多“瘋狂”，而是要考慮要看在行業遭遇“小年”調整時能否活下來。行業中，有曾一度闖出康莊路的奧克斯，也有被淹沒于“紅海”中志高、春蘭空調，但更多的還是像月兔空調這樣在行業中摸爬滾打數十年，卻一度在生死線徘徊的“小透明”。“中小企業的躍升路之萬分艱難，因此企業要抵得住誘惑，專注主業，專注做好產品，潛心用好產品來贏得消費者認可。”王宏吉強調。

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