依靠大品牌,成都創(chuàng)業(yè)成就財(cái)富夢(mèng)
--記德纜公司成都品牌連鎖總經(jīng)銷商向育強(qiáng)的品牌創(chuàng)業(yè)故事
在四川,民間有一句俗話叫住“背靠大樹好乘涼”,連鎖重慶外圍(外圍聯(lián)系方式)(電話微信199-7144-9724)全國1-2線熱門城市高端外圍預(yù)約快速安排30分鐘到達(dá)意思是總經(jīng)說有一個(gè)好的依靠,通過自己的銷商向育勤奮,就會(huì)分享到更多的故事成果。對(duì)于德纜公司成都品牌連鎖店43歲的成都創(chuàng)業(yè)總經(jīng)銷商向育強(qiáng)來說:依靠特變電工大品牌,他不僅成就了自己人生的品牌財(cái)富夢(mèng),更讓自己的連鎖人生倍增了幾多絢麗!
2013年5月28日上午,總經(jīng)在成都繁華的銷商向育金府市場(chǎng)一處百來平方米,裝修十分考究的故事特變電工品牌個(gè)人形象店內(nèi),老總向育強(qiáng)一邊給10名身穿特變電工工裝的成都創(chuàng)業(yè)營業(yè)員做培訓(xùn),一邊分享著他20多年來的品牌商海經(jīng)歷。
懷揣理想,連鎖打工仔省城當(dāng)起了小老板
25年前,無緣大學(xué)夢(mèng)的向育強(qiáng),在村頭的重慶外圍(外圍聯(lián)系方式)(電話微信199-7144-9724)全國1-2線熱門城市高端外圍預(yù)約快速安排30分鐘到達(dá)大榕樹下,告別了滿含淚水與期待的雙親,背著簡(jiǎn)樸的行李,開始了外出打工的生涯。第一次出遠(yuǎn)門,他投奔了在省城成都的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚。無一技之長的向育強(qiáng),身單力薄,親戚宛如彷佛有意考驗(yàn)他,便給了份在自家的小建材店蹬三輪送貨的苦差讓他干。農(nóng)村的娃兒早當(dāng)家,盡管每日累得人都快散架,但好強(qiáng)的他卻從不叫苦,不僅在很短的時(shí)間內(nèi)就熟悉了周邊的情況路況,把貨安全的送到用戶的手上不說,還幫助親戚把店內(nèi)的建材排放得井井有條,類別有序。期間,向育強(qiáng)還憑著他的嘴甜,腿勤為親戚拉來了不少的新客戶,由此深得親戚的喜愛。
時(shí)間一晃,在親戚的建材店已經(jīng)打了6年的向育強(qiáng),對(duì)建材行業(yè)已相當(dāng)熟悉。此時(shí),親戚也正想從事一個(gè)新的行業(yè),有意將這個(gè)小建材店轉(zhuǎn)讓給向育強(qiáng)經(jīng)營。傾其幾年辛苦積攢下的幾萬元預(yù)備回老家結(jié)婚用的一切蓄積,向育強(qiáng)終于完成為他由打工仔向小老板的角色轉(zhuǎn)變。
因?yàn)橄蛴龔?qiáng)頭腦靈活,做事踏實(shí),服務(wù)殷勤,加上他又重新完善了小店的建材品種,小店在他的經(jīng)營下,生意更是做得風(fēng)聲水起,經(jīng)營業(yè)績(jī)連年遞增,這也讓向育強(qiáng)成功的挖掘到了第一桶金,成為小范圍內(nèi)的“風(fēng)云人物”。
小店主,力排眾議,結(jié)下特變電工情緣
2007年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓向育強(qiáng)結(jié)識(shí)正在成都開拓布電線市場(chǎng)品牌扶植的德纜公司新特項(xiàng)目部的廖坤金經(jīng)理。通過溝通了解和數(shù)次深入德纜公司參觀考察后,向育強(qiáng)做出了一個(gè)讓他身邊人都難以理解的大膽決定--放棄原有的幾個(gè)品牌電線,專賣特變電工品牌布電線,而且還要花巨資打造一個(gè)上百平方米的品牌個(gè)人形象店。向育強(qiáng)的決定,立即在朋友圈中引起一片嘩然:“老向是不是腦袋有問題喲,放著成熟的品牌不做,要做一個(gè)不知名的品牌,而且還要花巨資打造個(gè)人形象店,生意要是做不走的話,你娃一家不回老家農(nóng)村才怪呢……”
朋友們們所擔(dān)憂的也不無道理,事實(shí)上,事先在成都電線電纜市場(chǎng)上,德纜公司原用的“文昌宮”牌電線電纜已有一定的市場(chǎng)影響力,因?yàn)槠放普希聠⒂谩疤刈冸姽ぁ逼放茀s成為了一個(gè)不知名的品牌,要在眾多品牌云集的成都市場(chǎng)打開一個(gè)市場(chǎng),其困難可想而知。
明知的困難、朋友的擔(dān)憂與不解,并沒有改變向育強(qiáng)的決定。他固執(zhí)的認(rèn)為“特變電工是個(gè)國際大品牌,加上好質(zhì)量親睦服務(wù),就一定會(huì)大有前途!”2008年6月,經(jīng)過幾個(gè)月的嘗試性相助后,向育強(qiáng)毅然決然地在成都金府市場(chǎng)花高價(jià)租下了一個(gè)百平方米的當(dāng)街店鋪,在德纜公司的強(qiáng)力品牌注入和支持下,在成都市場(chǎng)首開先河的建起了電線電纜品牌經(jīng)營連鎖店。
大品牌,險(xiǎn)遭難產(chǎn),新創(chuàng)意帶來財(cái)富人機(jī)
一個(gè)全新的品牌,加上一個(gè)全新而陌生的經(jīng)營方式,并有立竿見影地為向育強(qiáng)叩開財(cái)富之門。相反,最初的兩個(gè)月中,向育強(qiáng)不僅沒有見到預(yù)想中的客源蜂擁的場(chǎng)景,反而利潤僅能與開支持平。難道真是自己決策失誤,依然特變電工的品牌影響力華而不實(shí),圖有虛名?向育強(qiáng)陷入深冗的思考中……
成都品牌店的經(jīng)營狀況,同樣也牽動(dòng)著德纜公司領(lǐng)導(dǎo)的心,新特項(xiàng)目部總經(jīng)理江治綱就破解成都品牌店的經(jīng)營策略,專門召開了聚會(huì)會(huì)議。“一定要全力支持和幫助總經(jīng)銷減緩存在的困難,盡快拿出有效辦法,幫助他們打開市場(chǎng),扶上馬,再送他們一程”。
俗話說“好酒也怕巷子深”在終合各方意意見后,德纜公司品牌部專門派出人員進(jìn)駐成都展開品牌宣傳工作。通過組織電工培訓(xùn)、投送禮物、發(fā)放DM單、車身廣告、戶外廣告和樓盤促銷等有效宣途徑。在品牌連鎖店開業(yè)的第3個(gè)月伊始,向育強(qiáng)的品牌店開始出現(xiàn)了顧客紛紛上門咨詢和購買的苗頭,這也讓向育強(qiáng)倍增了信念。他除了一邊向自己的多年相助同伴宣傳特變電工的品牌和質(zhì)量,還創(chuàng)造性的以每車每月30元的費(fèi)用,讓在市場(chǎng)內(nèi)拉貨的數(shù)十輛車身都穿上了特變電工的廣告衣,讓特變電工品牌更多的有效植入終端客戶。此外,他還在成都市電信黃頁、百度網(wǎng)站做起了特變電工的品牌宣傳。通過一系列的宣傳途徑和手段,收到了極好的效果。特變電工品牌也隨之潛移默化地開始被寬大消費(fèi)者接受,銷售額由此逐月遞增。在做好品牌店經(jīng)營的同時(shí),向育強(qiáng)也開始將策劃和發(fā)展他的分銷商網(wǎng)絡(luò),并將大型知名樓盤和裝飾公司納入發(fā)展對(duì)象。經(jīng)過幾番努力,2013年初,向育強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)品牌店已達(dá)近100家,近十家裝飾公司和樓盤開發(fā)商成為他的長期相助同伴,往年僅1-5月,他的條約簽約已實(shí)現(xiàn)超去年全年銷售總量達(dá)5000萬元。在采訪中,向育強(qiáng)也滿懷信念的通知記者:再加把勁,往年?duì)幦∪晖黄苾|元大關(guān)!
大理想,讓特變電工藍(lán)舞動(dòng)一座城
現(xiàn)在,向育強(qiáng)在德纜公司的大力支持下,特變電工品牌已成為成都市場(chǎng)高端用戶不二的選擇,成都周邊城市網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也基本建成。而對(duì)于近年來成都這個(gè)宜居城市篷勃發(fā)展的扶植態(tài)勢(shì),向育強(qiáng)更是信念滿懷。他通知記者,自己從一個(gè)農(nóng)村出來的打工仔成長為明天的“小老板”除了靠自己的勤奮,更多的依然得益于特變電工德纜公司的全力支持,才讓自己的理想逐步實(shí)現(xiàn)。對(duì)于未來,向育強(qiáng)心中似乎孕育了一個(gè)更大的理想。他說:每一個(gè)人從小都會(huì)有一個(gè)理想,但在成長歷程中也會(huì)伴伴隨著成熟不斷翻新自己的理想,自己未來的夢(mèng),也會(huì)伴伴隨著特變電工的理想,讓特變電工藍(lán)舞動(dòng)成都這座城,讓高品質(zhì)的特變電工產(chǎn)品,服務(wù)這座國際大都市,妝點(diǎn)人們更加美好的生活!
王 斌