桑間濮上網如何流量變留量？小熊電器：堅持用戶價值最大化
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從去年爆火的堅持價值淄博、哈爾濱，用戶到今年的何流化天水、開封，量變留量既讓人看到流量巨浪奔涌而來的小熊“潑天富貴”，也讓人看到浪潮退去后的電器“靜水流深”：如今，淄博的堅持價值燒烤攤依然燈火通明，全網暢銷的用戶淄博小餅、炒鍋餅，何流化說明大眾依然銘記這座城的量變留量煙火人情；與此同時，冰雪消融后的小熊哈爾濱也迎來春光，盡管沒了冬季的人山人海，可凍梨、紅腸等特產，還在各大電商平臺銷量高漲，證明冰城的盛情，仍在撬動著火熱的經濟。
這是廈門外圍（外圍女）外圍經紀人（電話微信181-2989-2716）真實上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達龐大流量的一鯨落，帶來千態百業的萬物生。也說明著，開閘而過的流量瞬態只是開始，唯有留量才是長遠發展的關鍵。但，如何把流量變為留量？在小家電領域，小熊電器給出了教科書式答案，作為從行業“頂流紅利”到“有序發展”的親歷者，其憑借始終堅持用戶價值最大化的發展理念，如今已擁有數億用戶、數千萬粉絲會員，一路實現了從網紅走向長紅的成長蛻變。
18年緊隨用戶需求變化，用敬畏心做“滿足用戶”這件平常事，并堅持數智制造夯實品牌根基。這，正是小熊電器讓流量變留量的關鍵所在。
流量會過時，但圍繞用戶創新永不過時
巴菲特說過，“只有潮水退去，才知道誰在裸泳”。這句話在小家電領域落地的顯現，就是2020年規模超4500億后，行業便從頂流迎來退潮階段，沒有了“宅經濟”、“懶經濟”等流量加持的賽道，企業的增長邏輯也隨之發生變化。
據《2024年中國小家電產業洞察報告》顯示，近年來消費者對小家電認知和需求在不斷提升，有97%的用戶傾向選擇功能、外觀、品質更好的產品。在消費者從“需要”到“想要”的心態變化下，同質化產品走向市場邊緣是趨勢，而像小熊電器這樣持續圍繞年輕人創新，逐步構建起強大產品力和產品矩陣的品牌，成為越來越多年輕人喜歡小家電的首選，也是一種必然。
同一報告顯示，小熊電器位居家居小家電品牌搜索榜TOP1。而贏得“胃口挑剔”年輕人認可的背后，它是如何做到的呢？答案是以“產品為先”的戰略根基。目前小熊電器已擁有超過80個品類、900多款型號產品，產品線覆蓋居家、辦公、戶外等生活場景。比如圍繞年輕人辦公養生需求，推出小氣泡養生壺，一改傳統的猛烈燉煮方式，以綿密小氣泡輕柔滲透食材，運作聲音更低，同時也能潤煮出更有營養的飲品，符合絕大部分年輕人的養生需求；圍繞家庭聚餐，折疊多功能鍋可以一臺搞定涮、烤、蒸多種需求，讓年輕人不再有選擇困難癥，且收納方便占空間小。
基于對產品創新的不斷打磨，小熊電器曾斬獲紅星獎、艾普蘭獎等多項權威榮譽，擁有2100多項國家專利，獲得國家級工業設計中心、國家知識產權示范企業等榮譽。
傳遞治愈，與年輕人持續情感升溫
除產品以外，對于如今愈發追求物質、精神雙重滿足的年輕人來說，情緒價值也是決定其消費行為與態度的關鍵因素。正如近年來，被大眾頻頻提及的“情緒勞動”這一概念，揭露了當代年輕人在社交、辦公、學校等不同場景下，對自我情緒和他人情緒控制調節的“隱形勞動形式”。
對年輕人來說，想要實現“情緒自由”并不容易。然而，始終洞察用戶情感的小熊電器，則一直致力于通過不同的形式和內容，向年輕人傳遞著溫暖和治愈，為他們的“情緒松綁”。而在18周年慶期間，小熊電器就與年輕人展開了一系列高頻互動，引發廣泛的情感共鳴。比如線上一支被刷屏轉載的《逐光成長》TVC，講述了發生在女孩嘉欣的時光記憶里，那些小熊電器于細微之處帶來的溫馨和陪伴，帶領用戶體會一個天然溫暖的品牌，是如何與年輕人情感之間產生奇妙聯結，并與之共同成長的。
另外在線下，小熊電器也以具象化、立體化的方式，不斷治愈年輕人。在上海地鐵的11號線，一場由小熊電器發起18年周年告白專列活動，溫暖了無數年輕人。無論是匆匆腳步的早八人，還是勞累一天的晚班人，都能在一封封告白情書的故事里得到治愈。在這，既能找到剛畢業踏進社會的年輕人，被電熱飯盒帶來的幸福感治愈的故事；也能體會那些奮斗的人，向小熊電器為其帶來勇敢的致謝的故事……
無論是過去還是現在，每一代人都有被小熊電器所打動的理由，而這種與年輕人永做“同齡人”的品牌信念，也注定了小熊電器能在無數“快起來”和“慢下去”的時代中，永葆與主流消費者相契合的長期主義定力。
創造用戶價值的背后，源于深厚內功
可以看出，無論是生活還是情緒，小熊電器都在始終為用戶帶來價值最大化的滿足。而值得思考的是，小熊電器是如何做到在18年快速成長蛻變，一路高質量發展成為年輕人喜歡的小家電品牌的呢？事實上，離不開其背后“智改數轉”積淀的深厚內功。
這兩年，新質生產力已成為制造業未來發展的關鍵。而對于很早就洞察趨勢的小熊電器來說，多年來都在持續提升自身的數智制造實力。目前，小熊電器已建立起5大智能制造工廠，包含4個專業整機工廠及多個核心零部件制造工廠，實現整機及零部件自制，逐步構建起數智制造壁壘，打造了高效能、高質量、創新質優的新質生產力，全面推動產線鏈、供應鏈轉型升級，并順利入選佛山市數字化智能化示范工廠。
不光是制造方面，小熊電器在運營方面也通過注入“數智力量”，實現了企業上下一體協同發展的提質增效。自2021年小熊電器便陸續開展“321”數字化系統升級工程，包含3大業務平臺、2大支撐平臺和1大數字化使能平臺。如今，小熊電器通過研、產、供、銷、財各個業務領域的系統建設與集成，利用ERP、智能制造平臺、營銷業務中臺等新一代數字化平臺，實現了流程、系統和數據的“三位一體”。
據統計，小熊電器在過去幾年已投入超1億元用于數字化建設。而未來，企業也將繼續以數字化手段建立更深的用戶聯系、連接更多用戶，并以新技術賦能服務、制造和運營等全鏈條的高質量發展。
縱觀國內小家電發展周期，雖然“頂流”紅利的巨浪奔涌已成過去，但平靜的川流也將過濾掉時代浮躁的塵沙。可以預見的是，擺在小家電行業面前的，是一條奔流入海走向高質量發展的全新未來，而小熊電器作為率先掌舵駛入海域的先行者，也用18年印證了一家以用戶為中心的企業，在時代浪潮起起伏伏中，究竟能走多遠的答案。
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