華為“下沉”：瞄準中小企業(yè)數字化轉型需求
作者:百科 來源:休閑 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時間:2025-11-23 08:18:04 評論數:
如今，華為化轉中小企業(yè)的瞄準哈爾濱外圍模特預約（外圍經紀人）外圍女（電話微信189-4469-7302）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求數字化進程也在加快，存在大量數字化轉型的企業(yè)求需求。
當前，數字智能化浪潮撲面而來，型需不但為率先數字化轉型的下沉頭部企業(yè)帶來新的價值，也正成為廣大中小企業(yè)提質、華為化轉降本、瞄準增效的企業(yè)求關鍵。不過，數字不同規(guī)模和能力的型需企業(yè)對數字化的需求并不同。作為全球領先的下沉ICT基礎設施提供商，過去，華為化轉華為To B方面主要面向NA(Named Account,瞄準哈爾濱外圍模特預約（外圍經紀人）外圍女（電話微信189-4469-7302）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求價值客戶)市場和商業(yè)市場，但現(xiàn)在，華為開始“下沉”，瞄準中小企業(yè)。
5月8日，在華為中國合作伙伴大會上，為了更好地滿足中小企業(yè)數字化轉型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務拓展，華為常務董事、ICT基礎設施業(yè)務管理委員會主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，它將提供一站式的交易平臺，以電商式的體驗實現(xiàn)交易的全程數字化。
從在細分市場的動作來看，華為希望在“NA市場、商業(yè)市場、分銷市場”上齊頭并進，同時服務于大、中、小、微企業(yè)的數字化轉型升級。今年3月，華為企業(yè)BG副總裁陳幫華也曾表示，“2023年加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務新的戰(zhàn)略方向之一”。
面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場
智能化浪潮帶來萬億商機，但市場上大中小型企業(yè)的規(guī)模能力各不相同，對數字化的需求也各有差異。
對大型企業(yè)來說，數字化已經進入了“深水區(qū)”，需要創(chuàng)新的解決方案;對中型企業(yè)來說，希望更好更快地實現(xiàn)數字化;而小企業(yè)的數字化轉型普遍存在自身數字化能力弱、數字化預算有限等一系列困難。
數字化轉型過程中，除需求端的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)外，供給端的參與方——如分銷商等也面臨不少難點，例如：提供的產品和解決方案的功能和性能與中小企業(yè)需求不適配，可銷售性不強，以及無法被快速集成等。
對此，華為面對“NA、商業(yè)和分銷”三類市場時采取了不同的策略。
在5月8日的華為中國合作伙伴大會上，華為方面介紹稱：“NA市場，華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶，打造標桿，樹立燈塔，并將創(chuàng)新方案進行快速復制;在商業(yè)市場，華為將發(fā)展和支持更多具備商業(yè)閉環(huán)能力的伙伴，共同服務好商業(yè)市場客戶;在分銷市場，華為將優(yōu)化分銷伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out(脫銷、賣光)能力的伙伴，還將通過坤靈官網PC端和坤靈APP平臺讓華為與伙伴合作更高效。”
此外，華為也開始在組織、渠道體系、產品、營銷、IT平臺等方面采取了一系列變革舉措，從而賦能中小企業(yè)數字化轉型。2022年6月，華為副董事長胡厚崑曾表示，“要在全國90個聚焦的地市(投入)至少700多位專職的人員去扎根當地，支持好伙伴，服務好客戶。”
將加大在中小企業(yè)市場的投入
當前，華為企業(yè)業(yè)務被視為可以幫助華為逆轉戰(zhàn)局的新興板塊。
從華為2022年三大BG(業(yè)務集團)的業(yè)績數據來看，公司運營商業(yè)務實現(xiàn)銷售收入2840億元，占整體營收的44.22%，但同比增長僅0.89%;終端業(yè)務由于供應鏈遇阻，實現(xiàn)銷售收入2145億元，同比下滑11.87%;只有政企業(yè)務仍然保持高達兩位數的增長——2022年華為企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1332億元，同比增長30.0%。
截至2022年底，全球700多個城市、267家世界500強企業(yè)選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外，中小企業(yè)的數字化轉型也是一個巨大的、有價值的市場。
工信部數據顯示，截至2021年末，我國中小微企業(yè)數量達4800萬戶，中小微企業(yè)法人單位數量占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%。中小企業(yè)無疑是社會經濟發(fā)展的中堅力量。如今，它們的數字化進程也在加快，存在大量數字化轉型的需求。
陳幫華曾表示，“過去華為企業(yè)業(yè)務聚焦大型客戶，2022年與華為交易的客戶數量不足2萬家。今年，加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務新的戰(zhàn)略方向之一。”顯然，與4800萬戶的中小企業(yè)數量相比，龐大的中小企業(yè)將為華為企業(yè)業(yè)務提供更廣闊的市場。
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