桑間濮上網(wǎng)家電賣場，品牌“奪權(quán)”，那些不得不說的二三事
國美流年不利，家電即便是賣場廣州外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）一二線及海外城市均可安排、高端一手資源、高質(zhì)量外圍女模特空姐、學(xué)生妹應(yīng)有盡有黃光裕出山也沒能幸免。
4月份，品牌美的說的事集團中國區(qū)域的一份公函表示，由于濟南國美分部員工對美的奪權(quán)員工“物理毆打”，美的家電系全品類即日起，全面撤出國美濟南分部。賣場沒過幾天，品牌因為一筆8000多萬的說的事貸款，惠而浦便通過上市公司公告的奪權(quán)方式，對外宣布將終止國美系的家電全面商業(yè)合作關(guān)系。
這幾年，賣場家電品牌撤出零售商場的品牌事屢見不鮮。除了國美，說的事還有蘇寧。2020年，蘇寧易購受到集團多元化擴張的拖累，經(jīng)營一度陷入資金鏈緊張周期，導(dǎo)致家電品牌對連鎖大賣場敬而遠(yuǎn)之。
去年一周之內(nèi)，LG等外資品牌的電視業(yè)務(wù)就接連退出蘇寧、國美。下半年，長虹、創(chuàng)維、康佳、TCL也開始了一輪連鎖大賣場的撤場或者收縮調(diào)整。放眼整個家電圈，廣州外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）一二線及海外城市均可安排、高端一手資源、高質(zhì)量外圍女模特空姐、學(xué)生妹應(yīng)有盡有無論是黑電，還是白電都在忙著布局其他渠道。
至于踏著年輕消費浪潮，風(fēng)生水起的小家電，諸如小熊、奧馬、摩飛等新品牌從一開始上市就沒有著重在意過線下。家電零售面臨一波又一波的變革，不可否認(rèn)，曾經(jīng)的零售巨頭也漸漸失去了話語權(quán)。
賣場與品牌那些不得不說的二三事
2020年7月份，五星電器宣布將54%的股份轉(zhuǎn)讓給京東，國美與蘇寧家家有本難念的經(jīng)，自此，整個家電零售渠道的故事被無情改寫，賣場與品牌之間的關(guān)系也在發(fā)生隱晦的變化。不得不提，最早的賣場大戰(zhàn)，家電品牌在其中所扮演的角色不可小覷。
國美、蘇寧之前，國內(nèi)的家電銷售霸主是鄭百文。這個1996年就上市的家電王者靠著銷售長虹彩電一舉成名，巔峰時期，鄭百文一年的銷售收入能達(dá)到76億元，凈利潤8100萬元。轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在1998年，當(dāng)年濟南有7家商場以質(zhì)量問題與服務(wù)投訴不配合而共同拒售長虹。
這冥冥中成了國內(nèi)家電零售市場的分水嶺。
長虹意識到不能單純依靠大規(guī)模批發(fā)商，只能先發(fā)制人，玩起價格戰(zhàn)。而因為泉城家電圈大規(guī)模抵制長虹，品牌的消費緣也備受搓磨，隨后的一年，鄭百文的業(yè)績急劇下滑，到1998年，全年的銷售收入總額只有33.55億元。
從某種角度來看，長虹與鄭百文之間的依附變化側(cè)面映射了整個家電零售市場中，品牌與渠道你來我往的商業(yè)世故。如果過度依賴品牌，一旦品牌在消費市場發(fā)生波動，則賣場也跟著苦不堪言。為了杜絕長虹與鄭百文的悲劇重演，家電銷售接下來的重心便轉(zhuǎn)移到了渠道方。
黃光裕與張近東曾是抬高渠道話語權(quán)的領(lǐng)軍人物。
九十年代末，國美以包銷、招標(biāo)等模式與品牌達(dá)成直連。門店在當(dāng)年是話語權(quán)鼎盛時期，國美發(fā)揮自己渠道議價能力，讓同樣一件產(chǎn)品在國美門店的零售價要比市場便宜2000元。與國美的價格路線不同，蘇寧主打服務(wù)，銷售與安裝送貨相互捆綁一度讓蘇寧的營業(yè)額飆升，后續(xù)的蘇寧售后中心與物流中心也無一不映襯著渠道的絕對權(quán)威。
這是事實。遙想當(dāng)年，家電零售巨頭走到哪里都人聲鼎沸，從前的國美引流效果，對于一個商圈而言不亞于海底撈，吊打任何一家網(wǎng)紅店。據(jù)悉，當(dāng)初國美入南京。數(shù)萬人涌來，以至于國美的玻璃門都被擠碎，顧客被擠掉的鞋子裝了兩筐多。
但時至今日，任何一家賣場都不可能重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌。隨便走進(jìn)一家城市的家電大賣場，冷清的場面幾乎門可羅雀。
早在2019年，一份調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，我國家電市場線下零售額同比減少5.8%，2021年，家電零售額中線上渠道貢獻(xiàn)52.9%。家電賣場萎靡不振，從不斷關(guān)停與虧損的地方賣場便能初現(xiàn)端倪，比如臨沂金鷹美樂家電、山東銀座電器、沈陽興隆大家庭購物中心、臨沂家和電器不止一次被媒體爆出經(jīng)營困難。
傳統(tǒng)家電賣場的日子一天不如一天，這無可辯駁。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，渠道與品牌的話語權(quán)此消彼長。
國美們還活得下去嗎？
《2021年中國家電市場報告》顯示，京東以32.5%的份額位居第一；第二位的蘇寧易購為16.3%；天貓份額為14.8%，位列第三；國美電器僅為5%。蘇寧看似活得還不錯，但這家大型零售公司經(jīng)歷一次又一次的傷筋動骨，創(chuàng)始人股權(quán)也不斷被稀釋，背后的心酸實則一覽無余。
特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，家電零售逐漸擴散到各個角落。
蘇寧、國美不僅僅要在京東、天貓的虎視眈眈下艱難求生，但凡想要在電商領(lǐng)域分得一杯羹的，便不會輕易錯過家電市場這塊肥肉。以抖音為例，數(shù)據(jù)顯示，同比2020年12月末，2021年抖音電商家電品牌入駐數(shù)增長230%，核心家電品牌的入駐數(shù)量增長42%。
直播帶貨也在其中攪動風(fēng)云。
最活躍的當(dāng)屬格力，董明珠對直播的偏愛明目張膽。數(shù)據(jù)顯示，董明珠首次直播銷售額就達(dá)到了22.53萬，在線人數(shù)峰值也達(dá)到21.63萬，2020年格力主題直播活動創(chuàng)下102.7億元的銷售記錄，根據(jù)統(tǒng)計，董明珠5場直播累計銷售額超過178億。
另一方面，家電產(chǎn)品慢慢走向智能化、萬物互聯(lián)。小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)玩家的線下體驗店在各大城市商圈隨處可見，在線上擁有獨立商城，以萬物互聯(lián)為邏輯的智能家居幾乎包羅家電市場的每個角落，就連海爾等傳統(tǒng)家電也在謀求場景生態(tài)，賦能廠家更多的帶貨能力。
電商分食，品牌自立的情況之下，國美們存在的意義開始越來越被質(zhì)疑。
事實上，盡管家電品牌正在逐漸遠(yuǎn)離國美這類零售渠道，但不排除某些品牌依舊要靠渠道求生，尤其是那些在激流勇進(jìn)中節(jié)節(jié)敗退的中部以下品牌，渠道對他們而言，或許不只是產(chǎn)品的銷售與體驗，更重要的是品牌展示與推廣，這一部分帶來的價值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售本身。
一線品牌自建渠道，二線或者不知名品牌在傳統(tǒng)渠道便有了進(jìn)一步增長露面的機會。首先，可以肯定的一點是，家電連鎖零售渠道不會輕易消失在市場洪流里，賣場在家電行業(yè)的價值也很難輕易磨滅。
以國美與三洋電子為例，此前，國美集團和三洋電子一舉簽下為期5年的深度合作規(guī)劃，確認(rèn)國美為三洋全國渠道獨家經(jīng)銷商。與此同時，根據(jù)雙方五年規(guī)劃，國美不僅要對三洋產(chǎn)品進(jìn)行終端的推廣，還要準(zhǔn)確快速地收集消費需求并及時反饋給三洋，三洋根據(jù)消費需求研制新技術(shù)與新產(chǎn)品。
今年3月，國美發(fā)布了2021年財報，顯示國美零售銷售收入約464.84億元，同比增長5.36%；歸母凈利虧損44.02億元，虧損縮窄37.06%。雖然重生很難，但能茍活已經(jīng)足夠幸運。
家電不好賣，“賣場”在轉(zhuǎn)行？
國內(nèi)家電銷售從兩年前就出現(xiàn)大幅度停滯與放緩。
《2020年上半年中國家電市場報告》顯示，僅僅半年之內(nèi)，我國家電市場零售規(guī)模就比上年同期下降14.13%，為3690億元，廚房電器、空調(diào)、彩電等銷售額降幅均超過20%，空調(diào)品類整體零售額為921億元，同比下降22.54%。
到了2021年，原材料價格上漲，導(dǎo)致家電價格居高不下。從2021年3月開始，各類家電品類紛紛漲價，白電漲價幅度為20%-30%，廚電、電視漲幅在10%左右，上游原材料的漲價壓力被迫傳遞到下游消費。
以電視為例，2021年前七個月，國內(nèi)彩電累計銷量只有1994.5萬臺，同比下降15.6%，預(yù)計全年銷售量可能將跌破4000萬臺。從某種角度來看，家電零售不景氣是必然的。而對于零售端，迫切開辟下一賽道似乎勢在必行。
國美秉持就近原則，這幾年投入最多的領(lǐng)域是家裝。據(jù)國美方面引用第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，隨著四線及以下城市裝修金額比例上升，家裝市場將從目前5萬億元，到2025年左右達(dá)到6萬億元，這一規(guī)模將是家電行業(yè)四倍之多。
2020年12月，國美集團正式控股家裝BIM平臺“打扮家”，彼時黃光裕的目標(biāo)是到2024年時打扮家GMV達(dá)到5000億元。國美轉(zhuǎn)行，可以在新的市場重回昔日巔峰嗎？很遺憾的是，這一領(lǐng)域的答案并不是那么明朗。
一方面，中國裝修公司大部分都是地方公司和工長帶領(lǐng)的裝修隊，連鎖型家裝企業(yè)的數(shù)量占比只有10％。另一方面，全國商品房銷售面積增長越來越渺茫，2020年全國商品房銷售面積176086萬平方米，同比只增長2.6%。
反觀蘇寧，實際上，蘇寧易購在家電零售市場的地位比國美耀眼很多。但關(guān)鍵是，光靠家電已經(jīng)無法繼續(xù)支撐蘇寧的電商體系，在2015年拼多多橫空出世之前，蘇寧還能勉強擠入國內(nèi)三大電商平臺行列，如今，無論是商品生態(tài)，還是物流建設(shè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。
不管能不能殺回曾經(jīng)，蘇寧都先后隨波逐流地玩起補貼、拼團、生鮮……甚至一擲千金地擴展各類周邊業(yè)務(wù)。只可惜，市場沒有爭到，反而虧得負(fù)債累累，以蘇寧一度最看好的小店模式，僅半年就虧損近3億元、債務(wù)高達(dá)6.5億元。
種種跡象顯示，轉(zhuǎn)行要趁早，盡管家電不好賣，抽身也沒有那么容易。
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