家居巨頭們的699元低價風暴,最受傷的有三類人群
跟當年空調企業699元、元低999元低價風暴一樣,暴最廈門集美怎么找外圍酒店上門電vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達這一輪由歐派家居牽頭,受傷尚品宅配、類人索菲亞家居等企業跟進的家居巨頭價風衣柜、櫥柜699元低價風暴,元低讓家居市場不會有贏家。暴最相反,受傷會對相關家居企業的類人代理商伙伴、家裝設計師和用戶造成沖擊。家居巨頭價風
沒有想到,元低2023年“金九銀十”家裝季的暴最市場風頭,被來自家居行業的受傷相關企業以低價風暴方式,搶到頭籌。類人相反,一直是消費市場價格戰鼻祖的家電企業和商家,至今還沒有在市場價格上有所動作。這從一個側面表明:還在發展中的廈門集美怎么找外圍酒店上門電vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達家居企業,與進入成熟期的家電企業,各自的狀態、心態已經截然不同。
來自媒體公開報道:自9月初行業一哥歐派家居,推出惠民風暴,核心內容就是衣柜與櫥柜699元。此后,尚品宅配、索菲亞等行業領軍企業也迅速跟進,推出惠民款699元和799元衣柜和櫥柜等商品。同時,包括志邦家居、好萊客、卡諾亞、金牌等中小企業也相繼表態,或指責產品低配、或指責產品偷工減料。但是,在家電圈看來,在家居行業久未出現大幅度的低價格戰周期中,不管是參與還是不參與價格戰爭奪,相關企業都會參與炒作或營銷。
對于家居行業相關頭部企業的價格戰,家電圈認為有三個觀點可以分享:一、這是非常正常的商業競爭行為和手段。說白了,這一輪就是家居市場下行、家裝需求低迷之下,大企業之間通過價格洗牌,淘汰并搶占中小企業的市場份額,從而推高行業的門檻;所以,等這一促銷在10月底結束之后,一旦效果好,估計還會出現第二輪的價格普及風暴。屆時一大批的中小家居企業將會面臨出局。
二、從產業和市場的發展規律來看,家居企業必然會跟隨著家電企業的步伐,采取價格普及戰的方式謀求經營變局和產業重構。在家電圈看來,這一輪家居大企業降價風暴只是起點,雖然以惠民普及名義,以階段性促銷活動方式,但對于整個家居產業的影響將是持續和深遠的。主要產品的價格體系被打亂,而主要企業的經營利潤將面臨沖擊,接下來多輪價格普及風暴還將會繼續出現在家居行業。
三是,價格戰在任何行業都會出現,而且也一直是把“雙刃劍”,但對于當前的家居產業來說,卻是利好有實力的大中型企業,以及有想法的中小企業。當行業發展到一定階段,價格戰洗牌是最好的手段,讓缺少實力的廠商出局,有更有實力的廠商定規矩、定標準、定門檻,最終是有利于行業的階段性蛻變?,F在的家電,就是當年經歷了一輪又一輪的價格洗牌,才實現本土企業在中國市場的崛起,又參與并主導全球市場的搶奪。
可以預見,隨著行業一線主要家居企業的參與,或正面應對參與搶奪,或再度拉低櫥柜和衣柜價格,家居行業在未來2、3年將會迎來一輪價格戰紅海爭奪。其中,相關家居企業的產品經營結構和盈利體系也將面臨挑戰,除了以低價格的衣柜和櫥柜為商家引流之外,還要推動整裝和全屋定制類產品的占比和利潤。否則,只有低價格戰沒有結構型高利潤產品,沒有家居企業可以持續玩下去。
隨著家居行業價格戰火的持續蔓延,家電圈認為,家居行業的價格洗牌將會在中短期內對家居經銷商、家裝渠道和家裝設計師,以及家庭消費者等三個層面,產生一系列連鎖反應。特別是在短期內會打破市場的慣性和平靜,從而讓一些商家感受到不滿,讓一些消費者感到意外。
首先,對于家居經銷商來說,這幾年以來市場生意是越來越難做。主要就是市場的需求減少,且產品的經營利潤下行。在整個行業低迷的情況下,主銷的櫥柜和衣柜產品低價亂戰,不賺錢還得努力干活;短期內,很多家居經銷商不會認同、理解,甚至還會出現一些極端的家居經銷商壓根不賣這種特價產品,希望可以保持自身價格穩定和利潤可靠。但是,隨著主要家居企業經營策略、手段調整,這也將會進一步刺激和倒逼家居代理商和經銷商的經營手段、方式變革。由此,家居經銷商將步入一輪經營的動蕩期。
其次,對于家裝渠道和家裝設計師來說,也將會面臨周期性的沖擊。主要原因就是家裝渠道和家裝設計師是價格敏感型渠道,一頭連著消費者一手連著代理商,很容易受到市場外部的價格戰沖擊。雖然這次降價促銷的只是衣柜和櫥柜產品,卻也是家居行業的主要品類擔當,對于全屋整裝的市場沖擊較小,但也會在市場整體走低的通道中受到消費者的高度關注,甚至不排除會選擇低價產品。
再者,對于消費者來說,過去櫥柜和衣柜的定制普遍存在著價格虛高,材料不透明,以及品牌雜亂等情況。這次,歐派、索菲亞、尚品宅配等大品牌主動降價,自然是有利于用戶的消費和購買熱情。但是,面對市場上其它家居企業的產品偷工減料和板材低端等攻擊,消費者也會面臨著選擇難題。不過,大品牌的降價必然會帶給消費者新的暗示和預期,可能還會出現持幣待購等局面。
再結合家電產業的發展經歷,以及家電企業的競爭變化,家電圈認為,家居產業將開啟一輪較長周期的市場洗牌,低價格戰將會階段性且重復出現,對于相關的家裝渠道和家居代理商來說,要做好足夠的心理準備。
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