桑間濮上網緊盯市場需求，積極創新產品，中國取暖器走俏海外
國產“取暖神器”走紅歐洲、市場中國取暖器出口“爆單”……今年冬天，需求長春外圍（外圍預約）外圍聯系方式（電話微信181-2989-2716）1-2線城市同城快速安排，30分鐘準時到達在希臘、創新產品德國等歐洲國家，中國相比于壁爐等傳統取暖方式，取暖器走俏海越來越多的緊盯積極人選擇電熱毯等經濟實惠的取暖設備。“電熱毯能耗低，市場電費便宜。需求”一名歐洲消費者在接受采訪時說。創新產品
浙江擁有外貿市場“嗅覺”靈敏的中國義烏和國內最大小家電出口城之一——慈溪。這波“暖經濟”實際情況如何，取暖器走俏海跟著記者一起走進浙江探尋究竟。緊盯積極
歐洲訂單增長迅速
有“世界超市”之稱的市場義烏，可以說是需求中國外貿的“晴雨表”，義烏商家第一時間獲悉今年歐洲對取暖器的迫切需求。
走進義烏國際商貿城日用百貨區塊，電暖器、暖風機等款式新穎、品類多樣的取暖設備一應俱全，價格從百余元至上千元不等。
金菊仙是義烏國際商貿城的一名商戶，經營著一家10平方米左右的店鋪，貨架上擺滿各式各樣的電風扇、取暖器、長春外圍（外圍預約）外圍聯系方式（電話微信181-2989-2716）1-2線城市同城快速安排，30分鐘準時到達電蚊拍等小家電。主營取暖器中，一款小巧的白色取暖器人氣很高。取暖器的功能很簡單，兩個旋轉式開關，一個用來調整溫度，另一個用來定時。“該款取暖器今年賣出幾萬單，僅9月就賣了1萬多臺，是2021年同期的2倍，增量大部分來自歐洲。”金菊仙說。
“中國取暖器物美價廉，海外客戶很喜歡。”金菊仙對記者說，在義烏開店20多年的她，沒有想到往年主要出口到東南亞、中東地區的取暖器，今年在歐洲賣這么火，而且都是客戶主動找上門的訂單。由于歐洲能源緊張，自家低功率的暖風機價格也不貴，格外受歡迎。
這次取暖器暢銷歐洲的效應持續時間長。“由于取暖器的運輸需要時間，往年最遲到9月取暖器的出口訂單基本就沒有了。”金菊仙介紹，今年除了商品銷售量有所增長，銷售期也明顯延長，訂單一直排到入冬。
浙江慈溪被稱為“家電之都”，集聚眾多電加熱類產品工廠。當地100多家取暖器企業所生產的產品，出口量占全國近1/3。走進位于慈溪的浙江久友電器科技有限公司，安裝、沖壓、裝配、檢驗、貼標、裝箱……車間內，工人正井然有序忙碌著，經過20幾個步驟，一臺取暖器走下生產線。
“最近忙得很喲!” 董事長岑代郁笑得合不攏嘴，“為了能盡早完成今年增加的外貿取暖器訂單，我們把風扇的生產線都停了下來，加大了暖風機和電熱汀取暖器的生產力度。”
“最忙的時候，日出貨量可達15萬臺。對方希望快點收到貨，溝通的時候都強調不走海運，走空運。”慈溪市富運電器有限公司總經理徐松烈對此前的情景記憶猶新。不僅如此，今年出現客戶大量補單的情況，有客戶訂單量是去年的3倍。企業今年還新增不少新客戶，新客訂單金額超過2000萬元。
據寧波海關統計，今年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比增長12.6%，其中出口歐盟18.67億元，同比增長34.8%。
創新助力產品出海
當歐洲國家出現對取暖器的巨大需求后，為啥中國企業能敏銳抓住商機、填補市場空白?這離不開中國企業洞悉市場需求、積極研發新品。在義烏工作的外商馬里奧看來，中國制造業商人和企業家嗅覺靈敏、反應迅速。“他們行動很有效率，什么產品有市場前景，他們就能很快研發這個產品。”馬里奧說。
金菊仙在寧波余姚也有生產工廠，為了完成新增訂單，她還特意重新排了生產線，鉚足勁生產取暖器。看著不斷攀升的訂單需求，她和丈夫一合計，專門針對歐洲客戶的喜好，推出外觀更為簡約、顏色更貼合歐洲審美的取暖器新品，廣受歐洲客戶好評。
岑代郁在產品創新上頗有心得。在公司的倉庫里，岑代郁拿起今年研發的新品——一款小巧的白色圓柱形可折疊暖風機。“它不僅方便而且功率低，針對可能出現的高溫燙傷等安全問題，我們在外殼和性能上做了改進，寶寶房間也可放心使用。”岑代郁向記者介紹，對于注重生活品質的歐洲人而言，這款產品成為今年爆款。
受最近幾年疫情影響，為了增加企業抗風險能力，岑代郁從原來完全出口外銷，今年起開始做起內銷，業務交由兒子岑逸品經營。
“國內家電銷售這塊‘蛋糕’市場份額很大，但想出圈，比想象中要難很多。”岑逸品說。眼見大家搞起線上帶貨，自己也開始在電商平臺直播。引流的錢花了不少，但總是“看的人多，賣出去的少”。
“現在國內靠打價格戰贏得市場的方法已經行不通，想被消費者認可要靠創新，打造差異化產品。”岑逸品說。沉下心來的岑逸品，琢磨起客戶群和產品，精準定位追求品質生活的年輕人的需求。漸漸地，直播間的銷售數據有了起色。尤其是今年夏季賣得最好的一款噴霧循環扇，設計簡約，制冷效果好，使用起來也很安靜，還能幫助房間加濕，雖然400元左右的客單價在家用風扇領域并不低，月銷售量卻破萬單。
“在國外市場要想讓產品獲得更高溢價，同樣離不開創新，不斷推出能解決客戶痛點的新品，企業才能長青。”岑代郁說。
品牌建設永不止步
雖然岑代郁已經幾年沒有出國參加展銷會了，但今年他卻收獲了意外之喜。“產品性能好，又有創新，第一次合作購買取暖器的不少歐洲新客戶，現在開始訂購我們的風扇了。”岑代郁一臉樂呵說，許多新客戶購買了取暖器后，決定建立長期合作關系。
慈溪市是中國家電四大主產地之一，擁有空調、冰箱、洗衣機、電風扇等20多個細分行業，各類家電整機企業總計超2000家。“往年慈溪也經常有爆款出口產品，比如去年慈溪出口空氣炸鍋金額超64億元。”慈溪市經信局技術改造與進步科科長胡澤對記者說，“然而慈溪的家電企業大部分仍屬于中小企業，叫得響的品牌并不多，仍存在產業結構層次欠合理，目標市場低端等問題。”
取暖器等國產電器如何從“網紅”走向“長紅”?“從長遠來看，企業需要持續發力自主品牌建設，不斷提升海外市場占有率。”賽迪研究院戰略研究中心研究室主任孫海堯說，下一步，提升區域品牌認可度、夯實用戶群體基礎是中國家電企業闊步走出去的重要路徑。
“雖然今年的訂單翻倍增長，但考慮到企業目前在歐洲還沒建立起完整的售后服務體系，我們對接單還是有所控制的。”浙江中廣電器集團海外營銷中心總經理劉麗萍介紹，企業不追求產品銷量的一時增長，而是希望加快建設海外網絡，在歐洲布局銷售中心、售后服務中心、海外倉等，打造品牌效應。
得益于充分而完善的產業配套體系，慈溪在電熨斗、空氣炸鍋、電暖器等電熱類產品上已形成具有競爭力的產業鏈。一些企業家介紹，在慈溪生產一臺取暖器可以“就地取材”，無論是開關還是暖氣片，都可在本地找到貨源。
為了加快發展智能家電支柱產業集群，慈溪今年出臺了《慈溪市建設全球小家電創新中心行動方案》，以創新驅動為引領，推動家電產業向產業智能綠色化、創意時尚化、產品品牌化方向發展。“我們將打造切實有效的創新設計、研發、檢測公共服務平臺，強化品牌建設，構建讓有創新力競爭力的好企業脫穎而出的良好生態。”胡澤說。
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