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互聯網圈正在迎來“抱團風”：滴滴快的智智、58趕集、由和硬件美團點評、抱團珠海香洲商務伴游（商務模特）商務伴游vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達神州e代駕……不過這些抱團大都是揭示為了減少資金消耗，熬過資本寒冬，互聯互通迅速壟斷市場，最大出更多是智智資本運作的產物。近日智能硬件圈也出現了抱團現象：智能家居公司ZIVOO（智我）與昔日眾籌之王小K聯手，由和硬件分別推出智由智能路由器和 小K K2 Pro智能插座。抱團這給智能硬件圈帶來一個新的揭示啟示：未來點對點的『抱團』合作，是互聯互通智能家居，乃至智能硬件行業的最大出趨勢。 智能家居難普及：整體方案成本高，智智單品體驗不智能 智能家居概念存在至少超過10年了，由和硬件為什么最近一兩年才開始進入大眾視野呢？抱團核心原因還是過去的智能家居成本太高，并且是整體化方案為主。 最典型的就是比爾蓋茨的家，習大大訪美期間差點去參觀赴宴的地方，家里處處充滿了科技含量，智能化程度相當之高，珠海香洲商務伴游（商務模特）商務伴游vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達不過這是科技大腕、世界首富比爾蓋茨的家，比爾蓋茨以及微軟都投入巨資來提升微軟的科技形象，普通人，甚至很多企業家，都無法擁有這樣的智能家居環境。 2014年開始，智能家居已明顯進入單品時代，大家可以各干各的，用戶各取所需。智能路由器、智能電視、智能攝像頭、智能燈光、智能家電、智能家庭健康……都有不同的玩家，但是它們所帶來的問題也是很明顯的：用戶體驗是割裂的，產品之間難以互聯互通，比如智能空氣檢測儀檢測到了空氣不好，不能指示智能空氣凈化器運轉。 未來的解決方案：雙品、多品時代比平臺更有希望 上述問題過去的主流解決方案是這樣的： 1、第三方來搞一個互聯互通的平臺，BATJH（百度、阿里、騰訊、京東、海爾）幾個巨頭，機智云等創業平臺，都在嘗試，不過這并不容易，創業者要支持你還容易點，要格力美的這些巨頭跟你玩兒，并不容易； 2、第二種思路就是自己把一切設備都做了，自然就可以形成一體化的整體智能家居體驗了，比如小米，什么都做，未來自然可以打通，前提是用戶什么都要買小米家的，這并不容易。 現在看到一個新的方向，而且可能是未來的一個主要方向，就是『小聯盟』。例如ZIVOO與小K，兩個在各自領域有其優勢，ZIVOO最先是做智能家庭娛樂，借助于雷柏在無線技術的積累推出了智能路由器『智由』，而小K是國內智能插座領域的佼佼者，其產品數次打破眾籌記錄，被稱為智能硬件的眾籌之王。這兩家，一個擅長內容+網絡，一個擅長能源系統，在一起合作之后，產品之前聯動空間其實是很大的。例如智能路由器在大房間需要有信號中繼器（或增強器），K2 Pro就有Wi-Fi增強功能，K2 Pro需要接入WIFI才能接受遠程控制，所以可以跟智由無縫銜接。  更進一步，智能插座與智能路由器還有更多整合空間。智能插座本質是能源入口，其智能體現在對家庭能源及相關設備的智能調節上，例如它控制熱水器、控制空調、控制燈光等的，讓后面這些設備不需要智能時，也可以實現智能化，而這是很多智能家居的痛點，因為要重新安裝智能化的電器即太困難又無必要，智能插座這樣的外接設備能控制是最低成本的方案。而智能路由器未來充當的是家里的『存儲和計算』中心，智能插座收集到的電器使用數據可以交給智能路由器進行計算，進而給出智能化的方案，同時，一些IFTTT（If This Then That）功能，例如如果智能插座發現晚上家里開燈了，就可以準備熱水了（這些用戶可自定義），這樣的算法實現，可以由智能路由器負責。 總而言之，智由與小K的合作本質上是，大家一起給用戶提供低成本的『智能家居方案』，其體驗又比單品要好很多：產品與產品的聯合，例如智能電視盒子去讀取智能路由器硬盤的內容；團隊與團隊的聯合，例如ZIVOO與小K的合作，是未來智能家居的趨勢。注意，不只是兩兩合作，ZIVOO還拉上了一些小伙伴例如麥開什么的，實現交叉合作，提供更完成的智能化，業務如何整合還在摸索。  為什么智能硬件團隊『抱團』會成大趨勢？ 智能硬件在過去要實現更好的智能化，要么自己干一個大平臺，有這樣實力的廠商很少，而且能夠走通還是個大大的問號，要么加入第三方平臺，借助于中間人實現互聯互通。現在有了第三個方法了，ZIVOO和小K的合作所體現出來的優勢很明顯： 1、抱團將整合做到極致。相對于借助于第三方標準化接口實現的互聯互通，兩個或者幾個團隊之間的直接合作，在協議制定、場景磨合、業務對接、需求響應各方面都可以做得更深入——最極致的就是什么都自己做，自家團隊可以做得更好，但這對創業團隊來說并不容易，ZIVOO智能路由器與智能電視盒子的打通，就可以做得很好，但如果再要去做白電、插座什么的，就不大現實了。 2、抱團雙方各取所需。在平臺面前，創業團隊話語權是很低的——前期平臺要籠絡創業者會給很多好處，到后面就不一定了，比如說你的用戶數據要交給平臺，你的產品要貼上平臺的logo，甚至你的產業設計平臺有有一套規范（例如蘋果對配件廠），越到后面，平臺越大，這個問題就很明顯。如果兩家或者多家體量相當的創業者合作，就沒有這樣的問題，大家平起平坐，都能拿到自己想要的。 3、抱團大家各盡其能。除了在業務層面大家專注于自己的場景之外，在營銷、渠道、傳播、技術乃至經驗諸多維度，團隊與團隊之間都可以共享。還是以ZIVOO和小K為例，小K之前是眾籌之王，這塊經驗和資源不需贅言，對于ZIVOO來說，聯合眾籌不只是可以幫助其成功眾籌，還可以學習經驗，反過來，ZIVOO以及雷柏在無線技術、工業設計、人體工學這些方面的經驗，又是小K可以借鑒的。很多創業團隊都有自己的擅長之處，有的是設計驅動，有的是技術驅動，有的是營銷驅動，有的是內容驅動……不同領域的跨界合作，會產生更多火花。 當然，抱團合作也并非什么都好，最大的問題就是讓整個智能家居分裂成一個個小的聯盟——但現狀就是如此，未來也不可能有一家能一統天下，但現在來看，這種方式是這個階段最靠譜的提升智能家居智能化程度，解決創團隊互聯互通難題的方案。所以，智能硬件、智能家居市場，未來會出現越來越多的聯合眾籌、聯合發布、抱團合作。 |