雙方共贏,劉強(qiáng)東拿下雷軍2000億大單
1.京東、劉強(qiáng)小米深度合作,東拿大單上海外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信181-2989-2716)一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)三年目標(biāo)2000億
劉強(qiáng)東的下雷盟友是越來越多了。
日前,軍億小米宣布與京東達(dá)成全新戰(zhàn)略合作,雙方共贏小米集團(tuán)合伙人、劉強(qiáng)總裁及國際業(yè)務(wù)部總裁盧偉冰與京東集團(tuán)CEO許冉共同出席了簽約儀式。東拿大單
在簽約儀式上,下雷雙方明確了合作目標(biāo): 未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億。軍億
根據(jù)雙方簽署的雙方共贏協(xié)議,京東與小米將在零售及物流兩大領(lǐng)域展開深度合作。劉強(qiáng)
零售方面,東拿大單依托其在3C數(shù)碼、下雷家電家居、軍億汽車等領(lǐng)域的深厚積累,與小米緊密合作,利用精準(zhǔn)的市場定位和對消費(fèi)者的深入理解,共同推動小米產(chǎn)品更廣泛地覆蓋市場。
物流方面,京東物流將發(fā)揮其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的供應(yīng)鏈數(shù)智化能力, 為小米提供全面、高效的一體化物流供應(yīng)鏈服務(wù),以及國際物流及物流數(shù)智化解決方案,助力小米實(shí)現(xiàn)更高效、上海外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信181-2989-2716)一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)更精準(zhǔn)的物流運(yùn)作。
此外,京東與小米不僅將深化在零售、物流、科技、金融等領(lǐng)域的合作,更將拓展至工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險(xiǎn)等多個(gè)新領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)業(yè)融合與協(xié)同發(fā)展。
如此看來,這次合作不只是京東幫小米賣貨那么簡單,而是雙方基于各自優(yōu)勢,開展的全方位深度合作。
值得注意的是,本次戰(zhàn)略合作并非雙方首次聯(lián)手。
2015年5月,小米公司與京東商城聯(lián)合宣布,小米的京東官方旗艦店正式上線運(yùn)營。短短兩年間,京東平臺上的小米產(chǎn)品銷售量突破6000萬件。
2018年,雙方再次升級合作關(guān)系,聯(lián)合推出了 “京米計(jì)劃” 。計(jì)劃中,京東要通過數(shù)據(jù)互通,高效整合雙方資源,并依托小米MIUI豐富的生態(tài)系統(tǒng),提升營銷精準(zhǔn)度,促進(jìn)電商平臺的高效轉(zhuǎn)化。
另外,小米也提供了豐富的廣告位資源,以用戶行為和需求為導(dǎo)向,挖掘更為便捷、高轉(zhuǎn)化的廣告形式。
2024米粉節(jié),由小米聯(lián)合京東舉辦,是小米品牌首次與渠道深入合作共同舉辦米粉節(jié)。
今年4月,京東旗下即時(shí)零售平臺 京東小時(shí)達(dá)與小米宣布深化戰(zhàn)略合作 。小米SU7配件在京東小時(shí)達(dá)平臺上線,最快僅需30分鐘即可送達(dá)。
從業(yè)績角度看,小米與京東的合作成果顯著。數(shù)據(jù)顯示, 2016年京東成為除小米網(wǎng)外的重要銷售渠道,銷售占比高達(dá)18%左右,2017年上升至27%左右。
同時(shí),小米旗下產(chǎn)品在京東也取得了不俗的銷售成績。
去年618,小米拿下了京東6000元以下全價(jià)位段的手機(jī)銷量冠軍。同年雙11,小米在京東4000元價(jià)位段、2000元價(jià)位段國產(chǎn)手機(jī)累計(jì)銷量中均位列第一。
不難看出,在京東的幫助下,小米獲得了不少的發(fā)展機(jī)會。
如今,京東已成為小米全球銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略級合作伙伴,雙方的深度合作預(yù)示著小米將獲得更加堅(jiān)實(shí)的助力,為其未來的發(fā)展注入新的活力。
某種程度上,沒有京東,就沒有現(xiàn)在的小米。 就像小米說的那樣,“京東的全力支持,米粉們的忠實(shí)擁護(hù),是小米實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)最大的底氣”。
2.京東打的是什么算盤?
所謂合作,通常都是雙方共贏的。
小米需要京東的龐大市場和強(qiáng)大物流支持,而京東同樣倚重小米的品牌影響力和產(chǎn)品實(shí)力。這種互補(bǔ)性極強(qiáng)的合作模式, 既符合京東的發(fā)展需求,也契合小米的市場戰(zhàn)略,簡直是一舉兩得。
細(xì)觀與小米的合作,京東真的能吃到不少紅利。
不久前, 劉強(qiáng)東AI數(shù)字人 亮相直播場景,想必許多人都對此印象深刻。
當(dāng)時(shí),京東選擇以劉強(qiáng)東的形象進(jìn)行直播,正是看中了其作為創(chuàng)始人的廣泛影響力,期望能迅速吸引大量用戶的關(guān)注與參與。
結(jié)果不負(fù)眾望,官方數(shù)據(jù)顯示,劉強(qiáng)東AI數(shù)字人開播不到一小時(shí),直播間觀看量便突破2000萬,整場直播的累計(jì)成交額更是高達(dá)5000萬以上。
同理,京東選擇與小米進(jìn)行深入合作,也是出于同樣的考量。已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”的雷軍不僅能為小米帶來了龐大的曝光度和用戶粘性,也能為京東帶來了顯著的銷量轉(zhuǎn)化。
撇開影響力不談,小米的產(chǎn)品線涵蓋智能手機(jī)、智能家居、智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域。與小米合作,京東能夠確保所售商品的質(zhì)量,提升消費(fèi)者購物體驗(yàn),增強(qiáng)用戶黏性。
對京東來說,這顯然是一個(gè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的大好機(jī)會。
市場拓展方面,由于小米在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的市場布局,與小米合作,京東能夠進(jìn)一步拓展海外市場,實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。
這與京東長期堅(jiān)守的出海戰(zhàn)略不謀而合。與小米開展深入合作后,京東或許能從中獲得一些啟發(fā),實(shí)現(xiàn)更廣闊的市場拓展。
當(dāng)然,這些都是后話。
新的戰(zhàn)略合作才剛剛開始,對于京東和小米而言,現(xiàn)階段更多的其實(shí)是各取所需。
不得不提的是,除了小米,京東在過去一年里與眾多知名品牌展開了深度的合作。其中包括 聯(lián)想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南方航空、愛丁頓中國,以及醫(yī)療健康領(lǐng)域的魚躍、歐姆龍、可孚醫(yī)療、飛利浦 等。
以美的為例,今年2月,美的與京東攜手舉辦了盛大的年度銷售慶典活動。雙方的重要領(lǐng)導(dǎo),包括美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波和京東集團(tuán)CEO許冉均出席了此次慶典活動。
在活動中,雙方鄭重地設(shè)定了未來三年的宏偉目標(biāo): 美的在線上渠道的業(yè)務(wù)將保持每年凈增100億元,并力爭實(shí)現(xiàn)整體凈銷售額突破2100億元。
結(jié)合京東與小米的緊密合作來看,京東矢志不渝地尋求與各大知名品牌建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,以推動雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展,是一件需要長久堅(jiān)持去做的事情。
在劉強(qiáng)東眼里,盟友的力量不容小覷。通過與這些品牌的緊密合作,京東能夠?qū)崿F(xiàn)的成果,比單打獨(dú)斗要強(qiáng)上不少。
3.存量時(shí)代,電商平臺需要品牌
一般來說,電商平臺的發(fā)展少不了品牌的支撐和推動。
以 視頻號 為例,微信公開課數(shù)據(jù)顯示,2023年視頻號品牌店鋪GMV增長超226%,入局的品牌數(shù)量增長超281%,破千萬的品牌店鋪數(shù)量增長超860%。
“品牌力”在電商平臺的發(fā)展過程中,似乎是一個(gè)至關(guān)重要的、不可或缺的部分。
即便是以白牌商品著稱的拼多多,自去年下半年起也顯著加大了對品牌化的重視。例如,在近期舉辦的春游大促活動中,拼多多便引入了如 阿迪達(dá)斯、百利集團(tuán) 等全球知名品牌。
其中,阿迪達(dá)斯官方旗艦店已正式入駐拼多多,而百利集團(tuán)旗下的多個(gè)品牌則以奧萊店的形式亮相。
這一系列的舉措開始讓拼多多嘗到了 “品牌化” 的甜頭。2024年第一季度,拼多多品牌GMV同比增長48%,占公司總營收的35%。其中大品牌GMV同比增長高達(dá)130%。
電商平臺為什么重視品牌?有一個(gè)很關(guān)鍵的原因: 與白牌相比,品牌對消費(fèi)者擁有更高的吸引力、影響力和忠誠度。
而在存量時(shí)代,除了吸引品牌入駐,電商平臺與品牌方開展多方面合作已成為大勢所趨。
正所謂,獨(dú)木不成林。電商行業(yè)的發(fā)展不能僅靠平臺之力,品牌也需要發(fā)揮他們身上的力量,共同推動行業(yè)的升級與蛻變。
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