家電家居改善型消費(fèi)旺盛 市場(chǎng)回暖將迎轉(zhuǎn)折點(diǎn)
今年中秋、改善國(guó)慶雙節(jié)假期重疊,型消寧波外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信180-4582-8235)一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)家電、費(fèi)旺家居市場(chǎng)迎來(lái)一波消費(fèi)熱潮。盛市
正裝修舊屋的迎轉(zhuǎn)晨小姐在一個(gè)大賣場(chǎng)下了訂金200元,準(zhǔn)備以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買一套原來(lái)標(biāo)價(jià)6000元的折點(diǎn)抽油煙機(jī)和燃?xì)庠?她的妹妹洗衣機(jī)壞了,在電商平臺(tái)用以舊換新的家電家居方式,買了一臺(tái)8公斤、改善帶除螨和筒自潔功能的型消洗衣機(jī);她妹妹的朋友小婷新婚,給已購(gòu)的費(fèi)旺二手房換了新的電視柜、床和床墊,盛市買的迎轉(zhuǎn)都是大牌貨,并利用電商平臺(tái)促銷的折點(diǎn)機(jī)會(huì)拿到大折扣……
盡管奧維云網(wǎng)(AVC)、GfK等調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2023年中秋和國(guó)慶的家電家居家電市場(chǎng)規(guī)模不一定能實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng),由于旅游消費(fèi)旺盛,更多家電、家居消費(fèi)可能會(huì)延后到今年“雙十一”釋放,但是市場(chǎng)中仍然存在著大量結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì),新婚、舊房裝修、改善型消費(fèi)都會(huì)帶來(lái)家電和家居的需求。
以舊換新刺激“煥新”需求
無(wú)論是寧波外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信180-4582-8235)一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)退休不久的晨小姐,還是工作三年的小婷,都想買更好的家電、家具,而且要實(shí)惠的。晨小姐以前沒買過(guò)5000-6000元的煙機(jī)、灶具套餐,她為了打折愿意提前下訂;小婷選購(gòu)大件耐用品會(huì)把預(yù)算定高一些,床和床墊共超5000元,但在電商平臺(tái)打折時(shí)買。
家電市場(chǎng)雖然消費(fèi)分層的現(xiàn)象明顯,但高端化的整體趨勢(shì)不變。所以,家電企業(yè)今年中秋、國(guó)慶前都紛紛發(fā)布迭代新品,并與商家聯(lián)手推出以舊換新、套購(gòu)等優(yōu)惠。海信發(fā)布110英寸Mini LED背光液晶電視,華帝發(fā)布易清凈的廚電套系,TCL發(fā)布4000多元的洗衣機(jī)、干衣機(jī)洗烘套裝。
京東相關(guān)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者,9月至今,京東家電家居以舊換新服務(wù)成交額同比增長(zhǎng)100%;其中,在沈陽(yáng)京東MALL,9月門店以舊換新的訂單量同比增長(zhǎng)了300%。
蘇寧易購(gòu)聯(lián)合海爾、美的、海信、西門子、松下等,發(fā)布大屏彩電、洗烘護(hù)套裝、洗碗機(jī)、嵌入式一體機(jī)、油煙機(jī)和生活家電等新品;在門店新增家庭影院、全屋凈水等體驗(yàn)區(qū);針對(duì)廚房、陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景等局部改造,推出套購(gòu)滿減、以舊換新、免費(fèi)局改等優(yōu)惠。
“今年中秋、國(guó)慶疊加帶來(lái)‘超級(jí)黃金周’,此前商務(wù)部又在全國(guó)組織開展‘家居煥新消費(fèi)季’活動(dòng),勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)。”海爾相關(guān)人士說(shuō),三翼鳥可以提供智慧廚房、浴室、陽(yáng)臺(tái)等場(chǎng)景定制方案。而美的聯(lián)合蘇寧易購(gòu),針對(duì)消費(fèi)者的廚房、陽(yáng)臺(tái)等局改需求,推出套購(gòu)滿返活動(dòng),以舊換新最高可以抵扣1000元。
一位格力專賣店老板告訴記者,未來(lái)幾個(gè)月是裝修旺季,大多是舊屋重裝,格力每月都有促銷活動(dòng)。TCL廣州分公司總經(jīng)理韓富東也表示,今年9月多地出臺(tái)家電以舊換新、家居煥新消費(fèi)季等活動(dòng),最近房地產(chǎn)政策不斷放松,期待國(guó)慶期間家電、家居市場(chǎng)有所上揚(yáng)。TCL在75英寸及以上大屏Mini LED電視、薄嵌冰箱、洗烘套裝和新風(fēng)空調(diào)等產(chǎn)品上提供套購(gòu)優(yōu)惠政策。
從前裝、下沉渠道突破
海信空調(diào)廣州分公司總經(jīng)理吳偉楨告訴第一財(cái)經(jīng)記者,進(jìn)入第四季度,新婚、裝修的需求增多,他們推廣“空冰洗”的套購(gòu),在建材、家裝市場(chǎng)設(shè)立專賣店,與家裝類企業(yè)互換流量,滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。中秋、國(guó)慶假期會(huì)推“以舊換新”,促進(jìn)新風(fēng)空調(diào)等高附加值產(chǎn)品銷售。下一步的重點(diǎn)是與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)合作,發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉渠道。
GfK大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東向第一財(cái)經(jīng)記者分析說(shuō),中秋、國(guó)慶假期,新裝帶來(lái)的家電、家居市場(chǎng)消費(fèi)比較明顯。因?yàn)榻衲昵叭径?,中?guó)房地產(chǎn)的竣工面積同比增加近20%,竣工的房子后續(xù)肯定會(huì)有裝修及家電的需求,預(yù)計(jì)85及98英寸的超大屏電視、嵌入式冰箱、洗衣機(jī)和干衣機(jī)套裝、洗碗機(jī)等產(chǎn)品的銷售會(huì)有較好的增長(zhǎng)。
從渠道看,GfK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,有三類渠道的家電銷售實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng),第一類是抖音、快手等社交渠道,第二類是下沉渠道,第三類是建材(前裝)渠道。其中,家裝渠道和家電結(jié)合比較密切,消費(fèi)者可以提前體驗(yàn)嵌入式冰箱等嵌入式家電與家居融合的效果。
行業(yè)資深觀察人士呂盛華也向第一財(cái)經(jīng)記者表示,秋季是裝修旺季,無(wú)論新房還是存量房的重裝或局裝,都會(huì)拉動(dòng)家電的消費(fèi)需求。結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì),一是改善生活品質(zhì)的品類,如洗碗機(jī)、洗烘套裝、智能馬桶等安裝屬性較重的產(chǎn)品;二是套系化的產(chǎn)品,消費(fèi)者更重視家電家居的一體化,更換全套系的家電也將成為更多消費(fèi)者裝修過(guò)程中的首選。
“線上渠道銷售的更多是改善型家電的單品”,呂盛華認(rèn)為,一二線城市的前裝市場(chǎng)、二三線城市的TOP(區(qū)域連鎖)渠道、三至五線城市的下沉渠道有更多機(jī)會(huì)推套系化產(chǎn)品。
存量升級(jí)和新增需求“兩手抓”
艾媒咨詢集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者,今年中秋、國(guó)慶假期較長(zhǎng),對(duì)促進(jìn)消費(fèi)有幫助。他節(jié)前在佛山、中山走訪家居家具企業(yè),頭部企業(yè)總體呈現(xiàn)比較繁忙的狀態(tài)。中國(guó)有很多房子是在2005年至2015年前后購(gòu)買的,房子裝修、家居格局的改變一般在十年左右,所以未來(lái)幾年舊房重裝市場(chǎng)將迎來(lái)機(jī)會(huì),包括衛(wèi)浴、廚房等的改裝。今年中秋、國(guó)慶黃金周,他看好家庭改善型的裝修和家電、家居需求釋放。
“今年中秋、國(guó)慶,廣州市商務(wù)局和天河區(qū)商務(wù)局將通過(guò)線上、線下方式發(fā)放3000多萬(wàn)元的家居家電消費(fèi)券,加上廣州市區(qū)的住房限購(gòu)政策調(diào)整,對(duì)消費(fèi)應(yīng)該能起到刺激作用。”索菲亞相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示,存量房裝修和新房裝修的占比目前趨于均等,未來(lái)的裝修市場(chǎng)確實(shí)會(huì)更多進(jìn)入存量房裝修階段,索菲亞對(duì)此會(huì)積極布局。
呂盛華給家電家居企業(yè)提出建議說(shuō),要“兩手抓”,一手抓存量市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),大部分消費(fèi)者需要“從有到好”的消費(fèi)升級(jí);一手抓新興品類的突破,洗碗機(jī)、洗烘套裝、廚房空調(diào)等,這不僅帶來(lái)增量,還會(huì)間接推動(dòng)存量家電的“煥新”。所以,在不同層級(jí)市場(chǎng)的銷售通路,要讓用戶接觸到產(chǎn)品、體驗(yàn)到產(chǎn)品,市場(chǎng)活動(dòng)不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)短期的銷售轉(zhuǎn)化,還要兼顧新興品類產(chǎn)品的知識(shí)普及和長(zhǎng)期品牌價(jià)值的建立。
北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司COO彭煜向第一財(cái)經(jīng)記者預(yù)測(cè)說(shuō),今年中秋、國(guó)慶有可能是家電市場(chǎng)復(fù)蘇和回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。國(guó)家放松房地產(chǎn)限購(gòu)政策,住房的改善型和剛性需求會(huì)被激發(fā),家電的改善型消費(fèi)和新增消費(fèi)也會(huì)被刺激。在線上銷售的家電和家居產(chǎn)品也會(huì)呈現(xiàn)高端化趨勢(shì),“70后”、“80后”喜歡逛家電、家居賣場(chǎng),“90后”、“00后”更喜歡去旅游和逛網(wǎng)紅打卡點(diǎn),需要把握住他們的空閑時(shí)間,通過(guò)線上促進(jìn)他們對(duì)高端產(chǎn)品的了解。
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