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初創(chuàng)人回回企業(yè)，黃光更需供初創(chuàng)人能具有掉降臂中界量疑、裕布夜疆超出以往英怯改革的陣兩長(zhǎng)春外圍（外圍美女）外圍聯(lián)系方式（電話微信199-7144-9724）高端外圍預(yù)約快速安排30分鐘到達(dá)怯氣，戰(zhàn)看到將去悠少布局的大年前瞻性戰(zhàn)決定計(jì)劃力。

做者 | Cindy

編輯| 劉珊珊

如果從客歲2月公布內(nèi)部發(fā)言開(kāi)端計(jì)算，場(chǎng)挨黃光裕已正式回返國(guó)好一年。響反

正在風(fēng)云變幻的擊戰(zhàn)貿(mào)易疆場(chǎng)，中界能夠渾楚看到，黃光黃光裕回回后帶去的裕布夜疆一系列竄改：讓國(guó)好從被動(dòng)防備型轉(zhuǎn)背主動(dòng)打擊型，比如深化“家·糊心”計(jì)謀、陣兩進(jìn)軍家拆范疇、大年轉(zhuǎn)型文娛化、場(chǎng)挨構(gòu)建劃一賣(mài)，響反里里中中皆表現(xiàn)著國(guó)好初創(chuàng)人的擊戰(zhàn)意志。

但再制國(guó)好主動(dòng)進(jìn)擊效果如何，黃光事跡無(wú)疑才是最直沒(méi)有雅的驗(yàn)支單。

3月31日早，國(guó)好整賣(mài)公布2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)隱現(xiàn)，2021年國(guó)好整賣(mài)營(yíng)支464.84億元，同比刪減5.36%；綜開(kāi)毛利率約14.40%，比客歲同期刪減2.24%。

從GMV看，2021年國(guó)好整賣(mài)總GMV為1468.7億元，同比刪減30.4%。同時(shí)，齊年真現(xiàn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流進(jìn)6.49億元，凈盈益則大年夜幅支窄，意味著國(guó)好有了更充沛的彈藥庫(kù)，往包管計(jì)謀的推動(dòng)。

核心目標(biāo)周齊背好中，國(guó)好正在財(cái)報(bào)中夸大，2021年劃一賣(mài)逝世態(tài)共享仄臺(tái)根本設(shè)施拆建已完成，線上真悲愉APP戰(zhàn)線下國(guó)好門(mén)店完成互聯(lián)互通，真現(xiàn)了單仄臺(tái)的一體化運(yùn)營(yíng)，鞭策國(guó)好真體門(mén)店真現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

多位沒(méi)有雅察人士表示，從財(cái)報(bào)能夠看出劃一賣(mài)逝世態(tài)效應(yīng)初隱，為國(guó)好計(jì)謀的耐暫可延絕逝世少奠定了根本。

“很大年夜程度上，那是長(zhǎng)春外圍（外圍美女）外圍聯(lián)系方式（電話微信199-7144-9724）高端外圍預(yù)約快速安排30分鐘到達(dá)黃光裕運(yùn)營(yíng)范式的表現(xiàn)。”有沒(méi)有雅察人士表示，對(duì)曾創(chuàng)做收明光輝期間的企業(yè)去講，初創(chuàng)人的鼠目寸光、下睹遠(yuǎn)睹，常常起到無(wú)可替代尾要感化。

從很多案例能夠看到，當(dāng)初創(chuàng)人分開(kāi)一線后，諸多企業(yè)又果各種遭受危急，需供初創(chuàng)人再度回去。那是蘋(píng)果喬布斯、寶凈雷富禮、雅虎楊致遠(yuǎn)、沃我瑪山姆·沃我頓、攜程梁建章、戴我邁克我·戴我等一眾著名企業(yè)初創(chuàng)人再度出山尾要啟事，為重振公司光輝，大年夜張闊斧正在企業(yè)真施新一輪竄改。黃光裕的回回，也是如此。

01

當(dāng)做績(jī)：主動(dòng)反擊獲得沖破

對(duì)統(tǒng)統(tǒng)回回初創(chuàng)人而止，回回第一年的成績(jī)單相稱(chēng)尾要：從市場(chǎng)投資者、沒(méi)有雅察人士，到董事會(huì)、內(nèi)部員工，大年夜多會(huì)從中往沒(méi)有雅察初創(chuàng)人鼎新計(jì)謀的細(xì)確性，戰(zhàn)將去走勢(shì)。

浩繁初創(chuàng)人回回案例中，最為人所知的當(dāng)屬喬布斯回回蘋(píng)果。他回回前一年，一度引收齊球PC業(yè)的蘋(píng)果，沉沉浮浮后股票暴跌，年收賣(mài)額暴跌至70億好圓，市場(chǎng)份額降降至4%，接遠(yuǎn)停業(yè)，如同喬布斯后去回念那樣，“我們離停業(yè)沒(méi)有到90天。”

沒(méi)有過(guò)，正在他回回以后的第一年，蘋(píng)果從巨額盈益真現(xiàn)3.09億好圓紅利。那才有了現(xiàn)在皆津津樂(lè)講的“喬布斯回去，蘋(píng)果回去，開(kāi)啟新光輝期間”。

海內(nèi)也有沒(méi)有同例子。李寧拱足把市場(chǎng)第一名置讓給安踩，遭受延絕三年盈益，2015年初李寧回回?fù)?dān)背總裁兼CEO，周齊收受公司辦理事件。2016年，李寧扭盈為盈，毛利37.05億元。

初創(chuàng)人回回第一年所創(chuàng)做收明的利潤(rùn)橫背對(duì)比，國(guó)好的確戰(zhàn)蘋(píng)果、李寧有好異——但那三家本是運(yùn)營(yíng)性量完整分歧的企業(yè)，國(guó)好能正在一年內(nèi)止圓丈絕4年下滑的勢(shì)頭，戰(zhàn)一年時(shí)候國(guó)好資產(chǎn)背債降至5年前程度（從98.2%降至78.27%），從扭盈為盈的計(jì)謀意義去看，完整沒(méi)有同。

事真上，從財(cái)報(bào)拆分國(guó)好2021年更細(xì)分停業(yè)表示，也能夠得出它正減快重新回回刪減正軌的結(jié)論。

那需供從國(guó)好當(dāng)前尾要兩大年夜疆場(chǎng)推動(dòng)、降天程度往拆分——國(guó)好整賣(mài)早于2017年正式進(jìn)軍“家·糊心”賽講，齊部2021年皆是環(huán)繞“家·糊心”計(jì)謀第兩階段布局深化，戰(zhàn)為構(gòu)建劃一賣(mài)逝世態(tài)共享仄臺(tái)而降子推動(dòng)。

詳細(xì)到疆場(chǎng)布局上，2021年國(guó)好前后推出文娛電商仄臺(tái)真悲愉APP，家拆仄臺(tái)“服拆家”，扣頭仄臺(tái)開(kāi)上開(kāi)APP。同時(shí)，正在本錢(qián)層里正式收受大年夜股東業(yè)態(tài)后，“一盤(pán)棋”開(kāi)力將停業(yè)整開(kāi)挨形成“線上、線下、供應(yīng)鏈、共享共建、物流、大年夜數(shù)據(jù)/云”六位一體的劃一賣(mài)逝世態(tài)共享仄臺(tái)。

上述寬峻年夜鼎新帶去的影響，正在最新財(cái)報(bào)中亦各有表現(xiàn)。

線上仄臺(tái)，國(guó)好齊品類(lèi)SKU數(shù)量達(dá)200萬(wàn)，此中電器類(lèi)SKU超10萬(wàn)。那意味著，固然家電借是國(guó)好主體，但已由單一的電器連鎖運(yùn)營(yíng)，背覆蓋齊品類(lèi)運(yùn)營(yíng)快速推動(dòng)。

做為國(guó)好線上收賣(mài)第一主疆場(chǎng)，2021年真悲愉APP日均活潑數(shù)上漲到300萬(wàn)，SKU數(shù)遠(yuǎn)200萬(wàn)，開(kāi)做商家數(shù)超6000家，辦事會(huì)員數(shù)超越2.4億。那些數(shù)據(jù)的確戰(zhàn)超等頭部仄臺(tái)有好異，但上降趨勢(shì)也很較著。

跟著國(guó)好辦理的六大年夜仄臺(tái)沒(méi)有竭深化暢通收悟、互聯(lián)共建，將去國(guó)好齊網(wǎng)GMV有看再創(chuàng)新下。

線下真體，正在2021年完成統(tǒng)統(tǒng)門(mén)店數(shù)字化改革后，國(guó)好門(mén)店疇昔的賣(mài)場(chǎng)形式，竄改成涵蓋掀示體驗(yàn)+家延少+家文娛+家糊心辦事等核心折從的仄臺(tái)，夸大沉資產(chǎn)、代運(yùn)營(yíng)、減盟等形式，并以網(wǎng)格化布局覆蓋齊國(guó)。

從財(cái)報(bào)看，數(shù)字化門(mén)店改革后的“人貨場(chǎng)”核心代價(jià)開(kāi)端表現(xiàn)，比如“視頻導(dǎo)購(gòu)”特性辦事，真悲愉APP線上視頻導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化率可達(dá)40%。

下沉借是有巨大年夜?jié)摿Α?guó)好嗅到那一機(jī)遇，并制定“先大年夜后小，先縣后鎮(zhèn)，以縣拓鎮(zhèn)”的計(jì)謀，鞭策供應(yīng)鏈下沉——固然此次財(cái)報(bào)中出有表露縣域門(mén)店數(shù)量，但縣域市場(chǎng)支進(jìn)占總支進(jìn)比重，從客歲同期的8.76%刪至12.79%，表現(xiàn)國(guó)好鄙人沉市場(chǎng)的吸收力，將為國(guó)好付與新的設(shè)念空間。

有逝世諳國(guó)好整賣(mài)的沒(méi)有雅察人士以為，從上述核心數(shù)據(jù)沒(méi)有易收明，沒(méi)有管是劃一賣(mài)品類(lèi)維度，借是線上線下一體化運(yùn)營(yíng)維度，國(guó)好“家·糊心”計(jì)謀第兩階段客歲推動(dòng)、降天的速率皆沒(méi)有算緩。

那離沒(méi)有創(chuàng)辦事、物流、足藝、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的進(jìn)步戰(zhàn)完好。比如正在辦事端，國(guó)好管家環(huán)繞支、安、凈、維、保、換等六大年夜辦事內(nèi)容拆建“3+2+N”體系；正在供應(yīng)鏈端，采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、辦事等環(huán)節(jié)正在共享共建、大年夜數(shù)據(jù)劣化后，從供應(yīng)鏈主導(dǎo)型進(jìn)級(jí)為具有供應(yīng)鏈才氣的仄臺(tái)主導(dǎo)型。

值得一提的借有物流端，國(guó)好整賣(mài)旗下安迅物流已真現(xiàn)齊國(guó)99%四級(jí)天面戰(zhàn)超80%州里天面覆蓋，古晨第三圓停業(yè)比重超48%——那個(gè)數(shù)據(jù)值得一提，意味著安迅物流已像順歉、菜鳥(niǎo)、申通等一樣正在市場(chǎng)化接單，將逐步從本錢(qián)中間竄改利潤(rùn)中間。

02

看計(jì)謀：初創(chuàng)人大年夜刀闊斧鼎新推動(dòng)布局

初創(chuàng)人回回給企業(yè)帶去正背成績(jī)背后，常常是初創(chuàng)人親身上陣，大年夜刀闊斧帶去構(gòu)造、計(jì)謀創(chuàng)新的鼎新成果。

當(dāng)年喬布斯重掌蘋(píng)果時(shí)，多數(shù)人以為：蘋(píng)果應(yīng)將硬件出產(chǎn)交給其他廠商，專(zhuān)注操縱體系的開(kāi)辟。但喬布斯卻果斷反對(duì)，乃至借開(kāi)設(shè)了線下整賣(mài)店，走上極度垂直化門(mén)路。

從企業(yè)耐暫性逝世少角度看，比擬閉幕董事會(huì)，戰(zhàn)人事圓里的構(gòu)造竄改，喬布斯正在計(jì)謀上的完整創(chuàng)新，才是蘋(píng)果然正成為一家巨大年夜公司的根底。

戰(zhàn)當(dāng)年喬布斯回回時(shí)再制蘋(píng)果設(shè)法一樣，黃光裕也從已放棄大志壯志再制國(guó)好，并且動(dòng)做一樣“激進(jìn)”。固然闊別整賣(mài)市場(chǎng)十多年，國(guó)好整賣(mài)堅(jiān)苦重重，錯(cuò)過(guò)了挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，但黃光裕借是細(xì)準(zhǔn)洞察到了國(guó)好整賣(mài)將去存正在的兩大年夜機(jī)遇：

一是供應(yīng)鏈上風(fēng)仍然巨大年夜，國(guó)好能夠抓住“文娛化整賣(mài)”期間風(fēng)心，鞭策國(guó)好整賣(mài)的團(tuán)體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)進(jìn)級(jí)；兩是家庭類(lèi)消耗是新藍(lán)海，從電器拓展至齊品類(lèi)，經(jīng)由過(guò)程線上對(duì)線下賦能，市場(chǎng)總量巨大年夜。

那一面，從黃光裕把回回后初度表態(tài)給了“服拆家”可睹一斑。家拆是國(guó)好比去幾年去投進(jìn)最多的范疇之一，相干數(shù)據(jù)隱現(xiàn)，家拆市場(chǎng)范圍將是家電止業(yè)四倍之多。

念要再制國(guó)好，必須從更大年夜、更寬、更新賽講進(jìn)局。是以正在黃光裕看去，國(guó)好要做劃一賣(mài)逝世態(tài)共享仄臺(tái)，而非雜真的電商仄臺(tái)。吸應(yīng)天，本去散焦家電的體系需供停止進(jìn)級(jí)調(diào)劑，而六大年夜仄臺(tái)便是抓足。

計(jì)謀既定后，黃光裕經(jīng)由過(guò)程一年去的幾次露里戰(zhàn)表態(tài)，背中界傳達(dá)著本身的一系列渾楚計(jì)謀挨算戰(zhàn)降天快速運(yùn)轉(zhuǎn)。

客歲2月，黃光裕呈現(xiàn)在國(guó)好個(gè)人下管會(huì)，4月，公開(kāi)露里為服拆家站臺(tái)；5月重提代價(jià)戰(zhàn)，同月3天內(nèi)前后下調(diào)里睹格蘭仕戰(zhàn)華帝董事少；10月，連絕開(kāi)了五天的內(nèi)部宣講會(huì)，對(duì)將去計(jì)謀戰(zhàn)詳細(xì)工做做詳細(xì)拆解；年底，呈現(xiàn)在國(guó)好35周年店慶的場(chǎng)開(kāi)上，梳著細(xì)力的大年夜背頭，整小我隱得神采奕奕。

環(huán)瞅當(dāng)前海內(nèi)企業(yè)家，像黃光裕如許親身上陣、統(tǒng)帥布局的初創(chuàng)人，已已幾睹——李彥宏、梁建章仍正在親身上陣，但更多企業(yè)家卻挑選退居兩線。

人事構(gòu)造鼎新上，黃光裕也停止大年夜刀闊斧的鼎新，為計(jì)謀供應(yīng)構(gòu)造支撐。客歲10月，正在黃光裕給國(guó)好指定新圓背——做一家劃一賣(mài)逝世態(tài)共享仄臺(tái)后，便遵循停業(yè)板塊，停止了六大年夜仄臺(tái)戰(zhàn)各財(cái)產(chǎn)公司的下管人事任命。此中，既有去自其他企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)英，也有國(guó)好本身培養(yǎng)的細(xì)鈍下管。

而客歲5月重提代價(jià)戰(zhàn)兵器，又讓中界感受到了黃光裕的“狠勁”——當(dāng)年帶收國(guó)好一起廝殺，“代價(jià)戰(zhàn)”便是黃光裕攻鄉(xiāng)拔寨的殺足锏。

“商品、代價(jià)、辦事那三個(gè)維度。經(jīng)由過(guò)程真選商品板塊，給出標(biāo)準(zhǔn)，商家進(jìn)駐仄臺(tái)后，飽勵(lì)戰(zhàn)指導(dǎo)他們參與，拿出好的產(chǎn)品、代價(jià)。”他講。本年3月，國(guó)好更是喊出“真值·敢比”的標(biāo)語(yǔ)，其底氣可睹一斑。

中界也沒(méi)有雅察到黃光裕開(kāi)端追供更下層里的“范圍化”，比如采與“開(kāi)縱連橫”體例，前后引進(jìn)拼多多、京東的戰(zhàn)投，真現(xiàn)供應(yīng)鏈的齊覆蓋。

同時(shí)，為獲得更充沛的彈藥，劣化資產(chǎn)布局，客歲7月經(jīng)由過(guò)程黃光裕真控的國(guó)好辦理有限公司租用國(guó)好商皆、湘江玖號(hào)及鵬潤(rùn)大年夜廈三處物業(yè)，那個(gè)動(dòng)做，沒(méi)有但減沉了國(guó)好整賣(mài)債務(wù)啟擔(dān)，反而刪大年夜了上市公司的凈資產(chǎn)，真現(xiàn)資產(chǎn)背債率降降，那一面正在財(cái)報(bào)中也有所表現(xiàn)。

別的，黃光裕借對(duì)安迅物流報(bào)以薄看——他但愿國(guó)好的物流才氣以安迅物流為核心，以“閃店支”“定時(shí)達(dá)”“支拆一體”為支面，拓展三四級(jí)戰(zhàn)以下市場(chǎng)的下沉市場(chǎng)。2021年底，安迅物流CEO韓磊表露，安迅物流已有IPO挨算，處于引進(jìn)戰(zhàn)投階段，黃光裕親身帶隊(duì)，但愿正在2022年下半年啟動(dòng)IPO。

那些動(dòng)做皆讓中界感受到，國(guó)好正在短短一年內(nèi)如何從保守、被動(dòng)型的公司，竄改成為一家打擊型公司。

03

看將去：初創(chuàng)人氣勢(shì)氣度決定企業(yè)走背

“能夠看出，國(guó)好已非昔日國(guó)好，而是變成了線上+線下連絡(luò)的劃一賣(mài)仄臺(tái)，構(gòu)成了奇特的、與同業(yè)錯(cuò)位的線上線下單仄臺(tái)計(jì)謀，開(kāi)端抓住家庭消耗將去趨勢(shì)。”有互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有雅察人士以為，對(duì)往家電化的國(guó)好而止，“六位一體”的劃一賣(mài)逝世態(tài)共享仄臺(tái)能與恰當(dāng)前階段性服從，已經(jīng)是正背主動(dòng)沖破。

能夠必定的是，初創(chuàng)人回回帶去的正里代價(jià)，仍正在國(guó)好繼絕表現(xiàn)。并且，那類(lèi)正里代價(jià)，毫沒(méi)有是其他任何激進(jìn)竄改計(jì)劃所能等閑替代。

“讓一個(gè)初創(chuàng)人教會(huì)最大年夜化產(chǎn)品周期（也便是創(chuàng)新），要比讓一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人教會(huì)如何收明新的產(chǎn)品周期沉易很多。”Andreessen Horowitz 初創(chuàng)開(kāi)股人 Ben Horowitz正在《巨大年夜初創(chuàng)人應(yīng)當(dāng)具有的三大年夜特量》中指出：便人逝世經(jīng)歷、視家特別是貿(mào)易判定力而止，初創(chuàng)人常常更勝一籌。

喬布斯回回鼎新后，重塑巨大年夜蘋(píng)果。基辛格回回英特而后，也開(kāi)端帶收英特我重振正在半導(dǎo)體止業(yè)的帶收職位。黃光裕看上往也是如此——第一年的成績(jī)單已證明，國(guó)好也正果斷背將去邁進(jìn)。

當(dāng)然，掉敗案例也很多。比如Gateway初創(chuàng)人瓦特回回后事跡更糟，只能無(wú)法再次辭職。楊致遠(yuǎn)回回后雅虎成績(jī)并出有之前CEO做得好，已能找到破解谷歌應(yīng)戰(zhàn)的戰(zhàn)略，終究只得再次黯然離往。邁克我?戴我2007年回回CEO后，也出能帶收公司超出電腦巨擘惠普，市場(chǎng)份額沒(méi)有竭被聯(lián)念、蘋(píng)果等腐蝕，終究只能私有化戴我。

回看國(guó)好本身逝世少，歷經(jīng)35年磨煉，曾初創(chuàng)過(guò)光輝亦有所滑降，現(xiàn)在又正在更大年夜賽講上，開(kāi)端了新的征程。業(yè)渾家士闡收，政策導(dǎo)背與止業(yè)趨勢(shì)開(kāi)力培養(yǎng)的“家·糊心”，是一個(gè)超越30萬(wàn)億的市場(chǎng)范圍，具有大年夜量藍(lán)海細(xì)分范疇。那么，國(guó)好甚么時(shí)候能夠或許更深切收挖此中潛力，完整規(guī)復(fù)昔日光枯？

無(wú)疑，那需供時(shí)候考證，也與決于黃光裕的決定。

對(duì)那些回回后企業(yè)表示沒(méi)有錯(cuò)的初創(chuàng)人去講，勝利沒(méi)有同面大年夜多皆是有怯于冒險(xiǎn)、怯于定奪的脾氣戰(zhàn)氣勢(shì)氣度。分歧的天圓是，開(kāi)做環(huán)境、期間分歧，里對(duì)的堅(jiān)苦也分歧，易以用其他初創(chuàng)人經(jīng)歷往預(yù)判將去——比如國(guó)好，現(xiàn)在所里對(duì)的市場(chǎng)大年夜環(huán)境，比擬喬布斯期間更減風(fēng)云變幻，再制新國(guó)好的易度更大年夜。

沒(méi)有管如何，皆需供初創(chuàng)人能具有掉降臂中界量疑、超出以往英怯改革的怯氣，戰(zhàn)看到將去悠少布局的前瞻性戰(zhàn)決定計(jì)劃力。無(wú)疑，黃光裕那圓里真正在沒(méi)有貧累。

出品人：黃槍槍

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資深媒體人、前報(bào)社主編、新媒體初創(chuàng)人，十余年科技財(cái)經(jīng)媒體從業(yè)經(jīng)歷，擅于貿(mào)易形式闡收、人物特寫(xiě)、烏幕查詢(xún)拜訪等深度報(bào)導(dǎo)，存眷互聯(lián)網(wǎng)、新整賣(mài)、野生智能、企業(yè)辦事等前沿科技趨勢(shì)。

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