導讀：AI概念在2017年還將持續(xù)火爆，不只是家電，就連可穿戴設備都被冠以AI概念了。溫州外圍（外圍預約）外圍女價格（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市真實上門外圍上門外圍女，快速安排30分鐘到達

Vinci

創(chuàng)始人：朱大衛(wèi)

背景：同學網(wǎng)+MM

門派：智能硬件+AI

投資方：源渡創(chuàng)投，心元資本，陳偉星等

融資規(guī)模：A輪數(shù)千萬人民幣

朱大衛(wèi)接招

1、Vinci為什么要做成獨立的？

3、在供應鏈上踩到「坑」了嗎？

3、用戶體驗做得如何？

Vinci的創(chuàng)始人朱大衛(wèi)骨子里帶著做社交的基因。十年前還在清華求學的他便開始聯(lián)合創(chuàng)辦中國領先的社交網(wǎng)絡同學網(wǎng)。「我們只用了四年便做到了三千多萬用戶，融了三四輪錢。」朱大衛(wèi)有些驕傲的告訴《接招》，當時同學網(wǎng)的規(guī)模比肩校內(nèi)網(wǎng)（前人人網(wǎng)）、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)，躋身國內(nèi)一線社交網(wǎng)站。

移動互聯(lián)網(wǎng)來臨之后，朱大衛(wèi)看到了PC互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸，也看到新的趨勢。「經(jīng)過兩年的準備，2011年我們創(chuàng)辦了MM（Mobile Messenger），是溫州外圍（外圍預約）外圍女價格（電話微信156-8194-*7106）提供一二線城市真實上門外圍上門外圍女，快速安排30分鐘到達中國第一批在社交領域做Mobile APP的，有點像今天的微信。」

朱大衛(wèi)此時說著有些淡然，但正是微信2012年的橫空出世給了他一個措手不及。「當我們好不容易做到百萬用戶時，微信的日活已經(jīng)上億了。」無奈之下，對社交抱有夢想，希望建立人與人之間不一樣聯(lián)系的朱大衛(wèi)，選擇去麻省理工學院進修。

經(jīng)歷了兩年的反思與蛻變，朱大衛(wèi)再次創(chuàng)業(yè)時為了避免與巨頭「撞車」，倔強的他打算通過軟硬件結合的方式來創(chuàng)造一個全新的品類。而在選擇什么作為其載體時，他犯了難。

在其創(chuàng)業(yè)的2014年，「可穿戴智能設備」正是當下最熱門的領域。一大批智能手環(huán)、智能手表和智能眼鏡涌入大眾眼簾，蘋果和谷歌等巨頭也紛紛布局。而朱大衛(wèi)卻并不看好這些載體，「我不認可他們，智能手表(手環(huán))他們不可能有核心服務，因為它們距離人的感覺器官太遠了。而谷歌眼鏡雖然距離感官近，但其本質上更多在于探索并不是消費品。」

朱大衛(wèi)遇到難題時會選擇跑步散心，當他在美國的公園中穿梭時發(fā)現(xiàn)跑步時聽音樂是個很糟糕的體驗，「臂袋、耳機、播放器，使用起來特別麻煩。并且選擇一首歌需要至少四步到五步左右……」看到痛點之后，他認為「音樂是大眾普遍的需求，是一個很好的出發(fā)點。」

深思熟慮過后，朱大衛(wèi)將載體定義為「無線耳機」的樣式，但是和市面上的耳機有很大的差別，他們團隊內(nèi)部稱呼這個產(chǎn)品為「智能頭機」。

「我們在耳機的形態(tài)上加入了獨立的處理器、傳感器以及屏幕，在脫離（手機）播放器的情況下也能使用；我們?yōu)樗蛟炝霜毩⒌南到y(tǒng)和云端，用戶可以隨時隨地連接互聯(lián)網(wǎng)欣賞音樂，并且最重要的是我們還為其加入了獨特的語音交互功能，用戶只需通過語音就能方便的操作……」

朱大衛(wèi)將這款頭機命名為「Vinci」，是藝術家和發(fā)明家萊昂納多·達·芬奇（Da Vinci）出生的小鎮(zhèn)，意為工程和藝術的完美統(tǒng)一，「簡單是極致的復雜」。中文音譯為玩起。

但是在Vinci研發(fā)過程中，朱大衛(wèi)并沒有很容易「玩」的「起」來，「其實技術并不難，難的在于我們?nèi)绾谓忉屛覀冏龅氖虑椤！怪齑笮l(wèi)尷尬的笑了笑，「因為我們開創(chuàng)了全新的品類，沒有任何案例可以借鑒。」

起初，朱大衛(wèi)在創(chuàng)業(yè)前期招人的時候甚至無法清楚的描述自己的項目，只能結結巴巴的用「戴在頭上的」，「可以直接播放音樂」，「說話就可以控制」等詞匯來敘述。「2014年，『語音交互』這個詞還沒被提出來，所以當時要解釋清楚太難了。」

面對內(nèi)部團隊尚且如此，在面向消費者時朱大衛(wèi)更是下了一番功夫。「解決方案本身是無比復雜的，如何能用通俗的語言讓用戶瞬間明白Vinci的體驗，而不是單純的認為它只是一個帶有屏幕的耳機。」

朱大衛(wèi)精心修訂了文案，并且考慮到國外用戶接受程度可能會高一些，他將思維跳轉到了海外市場。

2016年12月23日，Vinci智能頭機結束了在美國最大眾籌網(wǎng)站Kickstarter的眾籌，獲得了4,885位支持者以及$987,384美金的籌資額，刷新了國內(nèi)耳機產(chǎn)品在海外的眾籌記錄。并且在2016年8月獲得京東領投的數(shù)千萬人民幣A輪投資。

從網(wǎng)站到APP再做回硬件，朱大衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)初衷始終不變，就是讓人與人之間溝通的更加緊密，以達到「泛社交」的作用。而社交的本質是連接，目前Vinci正是在用「語音交互」等人工智能手段更好的讓用戶與之連接；目前聽歌只是這款設備的第一步，接下來有可能通過其他社交化的拓展，讓用戶之間產(chǎn)生連接。

Q：Vinci相比其他耳機做了哪些「顛覆」？

朱：我們認為耳機只是Vinci的一個載體，我們更愿意稱它為「智能頭機」。與其他耳機相比，主要是三個方面不同。

第一，Vinci是獨立的，不需要連接播放器便可以使用。我們在它里面集成了處理器、傳感器、屏幕和存儲設備。它可以感知你的行為，比如說「戴上就聽，摘下就停」，加上滑動切歌的手勢支持。正是這種獨立性，讓它可以變得更加自動化。

第二，我們?yōu)樗蛟炝霜毩⒌南到y(tǒng)和云端音樂服務，在云端和本地都做了拓展。它可以蜂窩網(wǎng)絡，可以連Wi-Fi，可以獨立可連接，用戶可以隨時隨地的欣賞音樂。

第三，人工智能（語音交互和學習系統(tǒng)）。Vinci通過語音進行交互，完全解放了雙手。Vinci的智能推歌系統(tǒng)會根據(jù)個性、心率、場景的不同推薦精準的音樂，并且隨著使用時間越長，它背后的學習機制會更加懂你。

回歸到音樂的本質上，我們采用了Dirac HDSound，ES9018K2M，OPA1612和鈹鍍膜喇叭，并請了知名調(diào)音師調(diào)試，達到最好的Hi-Fi體驗。

Q：目前用戶畫像是怎樣的？

朱：我個人覺得我們用戶應該是25歲到35歲，熱愛音樂，喜歡潮流的一二線城市的年輕人。并且我們現(xiàn)在用戶不僅限于中國，在美國、歐洲、新加坡、澳洲、日韓、臺灣這一塊我們也在慢慢開拓。

Q：以往的可穿戴設備都是以連接智能終端為處理中心的方式運行，Vinci為什么要做成獨立的？

朱：因為如果以連接別的終端來作為解決方案，雖然可以做的更輕，但無法擺脫終端系統(tǒng)方對你的控制。在這種限制之下，用戶體驗是很難做好，用戶培養(yǎng)的習慣也難以很流暢。它所有的功能拓展都會被這個系統(tǒng)所限制著。

所以為了用戶體驗的順暢以及未來更多拓展的支持，我們在Vinci的獨立性上下了很大功夫。

Q：在供應鏈上踩到「坑」了嗎？

朱：首先不得不承認，作為創(chuàng)業(yè)公司我們在供應鏈上是有短板的，我們的規(guī)模和出貨量相比一些巨頭是偏小的，所以供應鏈肯定不好做。

這個時候我們清晰了公司的定位，Vinci它是一個創(chuàng)造性的品牌中高端品牌，一定不是靠性價比的一個品牌，所以我們在面對供應鏈時更多的不是價格驅動，而是品質驅動。雖然不能說完全解決了供應鏈問題，但是我們在跟供應鏈打交道的時候還是有一定的話語權的。

第二，我們在硬件供應鏈有一個專業(yè)的團隊，我覺得這個東西也很重要。

第三，我一直在做社交，所以比較懂得與供應鏈溝通。與對方確立朋友的關系，坦誠相待，互惠互利。我們在2016年后也小有點名氣，在國際上有些量。所以供應鏈的問題也會更容易面對。

Q：許多巨頭在語音交互和人工智能的體驗上做的也并不好，作為創(chuàng)業(yè)公司如何做好這件事？

朱：首先巨頭在這個方面做的范圍太寬廣，我們在目前這個階段一定是專注于音樂領域的語音交互。我們在確立深入音樂方面圍繞著它做了很多優(yōu)化，比如說搜索，識別、對話、理解等等。

在這個過程中有一些東西是基于別人的技術做的，但在市面上沒有體驗好的的額技術，特別在LP（自然語言處理）和推薦系統(tǒng)等功能上，完全是我們自己慢慢打磨的。

我們對Vinci的定位不僅是用戶的音樂助理，而是能夠成為用戶的朋友。未來我們會讓Vinci以理性+感性相結合更好的陪伴在用戶身邊，那才是我們將來要去做的。

Q：近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)廠商甚至是明星也在做耳機，會不會有壓力？

朱：首先我認為這個市場足夠的大，所以只要產(chǎn)品做的好都會有一定的份額。我們肯定希望我們可以通過不斷的創(chuàng)新成為這個市場的領導者，但這也需要很長的路來走。

并且Vinci本質上是和這些耳機不同的，我們是當這個跑道已經(jīng)很擁擠的時候，可以開辟出來新跑道來的。所以實際上我個人認為，我們最大的對手其實是自己。如何去創(chuàng)造更好的體驗，持續(xù)的保持想象力和創(chuàng)新性以及拓展市場渠道是我們面對的問題，和別的耳機廠商關系并不是很大。

Q：如果讓你采訪一位創(chuàng)業(yè)者的話，你會采訪誰？會問他一個什么樣的問題？

朱：我想問問索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫。你是如何讓一個團隊持續(xù)保持創(chuàng)造力的？

(責任編輯：知識)