“刷屏式營銷”背后,是董明珠怕了嗎?
[熱點] 時間:2025-11-23 14:54:29 來源:桑間濮上網 作者:百科 點擊:166次
報紙、刷屏式營朋友圈、銷背公交地鐵、后董南京浦口區找酒店上門(同城酒店上門)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款視頻廣告、明珠商場百貨……九月,刷屏式營我們被董阿姨滿滿的銷背愛包圍著。“中國造”的后董招牌加上海報刷屏的壯舉,董明珠再一次成功的明珠將格力送上了頭條。有人認為,刷屏式營格力義無反顧扛起了“讓世界愛上中國制造”的銷背大旗,實當贊賞;也有人認為這不過是后董董明珠一貫的營銷伎倆,為格力甩庫存“造勢”。明珠

格力靠空調起家,刷屏式營先后超越了春蘭、銷背南京浦口區找酒店上門(同城酒店上門)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款海爾等一眾大佬,后董最終登頂空調銷售冠軍。一直以來,格力都在以穩固的產品質量、規模的市場份額,詮釋著中國制造也能夠走向世界。然而自從其董事長與雷軍口水戰開始,“話題女王”背后的格力遭受頗多質疑。
上半年,格力交出了營收同比下降13.4%的成績單,主要原因是空調主業受阻。據了解,格力集團百分之九十以上的營收來源都在空調,而上半年格力空調的營業收入相比去年同期下降了約17%。
營收的下滑與空調市場的低迷走勢一致,據國家信息中心數據顯示,2015冷年空調銷售量同比下降5.4%,銷售額同比下降10.5%。除格力外,同期青島海爾空調業務營收同比減少18.8%,美的集團空調業務也僅同比增長2.7%。
面對營收下滑的慘劇,董明珠看上去很樂觀。她認為這很正常,雖然格力收入下滑、但利潤并沒有降。家電行業資深專家劉步塵也認為,空調業還是有不錯的利潤的。
因此,與眾多空調企業一樣,格力在開盤年會上發布了其“畫時代空調”新品,據她介紹,此款空調面板的油畫可以個性定制。但面對創維彩色系、志高智能系、美的“舒適”系等新品的挑戰,僅在空調新品方面發力顯然是不夠的,董明珠也認識到了這一點,于是有了接下來的手機、智能家居、工業機器人等多元化發展的故事。
對于多元化的擴張,董明珠給出了這樣的解釋:“格力多元化是自然擴張,一是我們在上游掌控著核心技術,如電容、電機、壓縮機;二是格力的渠道需要更完整的品類。”
自然也好,被迫也罷,事實是格力的多元化轉型之路走的并不順暢。以大家最為熟知的手機為例,從分分鐘滅小米到初定下1億臺銷售目標,到后來改口的5000萬臺,再到時至今日的只能內部訂購,格力的手機戰略一波三折。如此反復無常的說法對格力品牌帶來了很大的傷害。劉步塵認為,現在董明珠很難聽進不同的意見,格力內部也沒有有分量的人站出來表達不同意見。
那么,在經濟預期下行與制造業轉型之機,董明珠真的走錯了嗎?
奧維云網(AVC)研究院院長張彥斌認為,格力電器擁有渠道優勢,新產品可以迅速打入市場。“格力介入小家電領域,憑借其品牌優勢,由于基數較小將會迎來階段性爆發增長。”
對此,劉步塵則認為,“格力的多元化是全面齊鋪,而不是單個產品先重點突破,這樣急速多元化風險很大。”
目前來看,格力的多元化擴張走勢為以空調為主業、以技術為導向、加大上游核心產業拓展。一方面,構建智能家電生態系統,發展智能家居;另一方面,建設垂直產業鏈,塑造多個世界品牌。
證券機構分析師也認為,格力的智能家居計劃與其同行相比,顯得雜亂無章,一方面是傳統空調的智能化,另一方面是熱水器、電風扇、電飯煲、凈水機,一類是大家電,另一類多是小家電,在冰箱、洗衣機、彩電等其他大家電領域,格力都缺乏構建智能家居平臺的優勢,空調和電風扇、加濕器等產品組成一個智能家居平臺,幾乎沒有可供講述的未來商業故事。
產業經濟觀察家梁振鵬則表達了不同的觀點,他認為,“格力業績目前較為理想,能夠支撐分紅,不過空調庫存較高,今年白電企業業績增長的壓力都很大。格力高調多元化策略的啟動,對其業績長期將有顯著影響,同時也是一個巨大的挑戰。”
面對挑戰,格力看上去底氣充足,770億元的現金流仍可為其多元化戰略落地提供助力,既然如此,這么頻繁的發聲與近乎轟炸式的廣告刷屏真的有必要嗎?

格力靠空調起家,刷屏式營先后超越了春蘭、銷背南京浦口區找酒店上門(同城酒店上門)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款海爾等一眾大佬,后董最終登頂空調銷售冠軍。一直以來,格力都在以穩固的產品質量、規模的市場份額,詮釋著中國制造也能夠走向世界。然而自從其董事長與雷軍口水戰開始,“話題女王”背后的格力遭受頗多質疑。
上半年,格力交出了營收同比下降13.4%的成績單,主要原因是空調主業受阻。據了解,格力集團百分之九十以上的營收來源都在空調,而上半年格力空調的營業收入相比去年同期下降了約17%。
營收的下滑與空調市場的低迷走勢一致,據國家信息中心數據顯示,2015冷年空調銷售量同比下降5.4%,銷售額同比下降10.5%。除格力外,同期青島海爾空調業務營收同比減少18.8%,美的集團空調業務也僅同比增長2.7%。
面對營收下滑的慘劇,董明珠看上去很樂觀。她認為這很正常,雖然格力收入下滑、但利潤并沒有降。家電行業資深專家劉步塵也認為,空調業還是有不錯的利潤的。
因此,與眾多空調企業一樣,格力在開盤年會上發布了其“畫時代空調”新品,據她介紹,此款空調面板的油畫可以個性定制。但面對創維彩色系、志高智能系、美的“舒適”系等新品的挑戰,僅在空調新品方面發力顯然是不夠的,董明珠也認識到了這一點,于是有了接下來的手機、智能家居、工業機器人等多元化發展的故事。
對于多元化的擴張,董明珠給出了這樣的解釋:“格力多元化是自然擴張,一是我們在上游掌控著核心技術,如電容、電機、壓縮機;二是格力的渠道需要更完整的品類。”
自然也好,被迫也罷,事實是格力的多元化轉型之路走的并不順暢。以大家最為熟知的手機為例,從分分鐘滅小米到初定下1億臺銷售目標,到后來改口的5000萬臺,再到時至今日的只能內部訂購,格力的手機戰略一波三折。如此反復無常的說法對格力品牌帶來了很大的傷害。劉步塵認為,現在董明珠很難聽進不同的意見,格力內部也沒有有分量的人站出來表達不同意見。
那么,在經濟預期下行與制造業轉型之機,董明珠真的走錯了嗎?
奧維云網(AVC)研究院院長張彥斌認為,格力電器擁有渠道優勢,新產品可以迅速打入市場。“格力介入小家電領域,憑借其品牌優勢,由于基數較小將會迎來階段性爆發增長。”
對此,劉步塵則認為,“格力的多元化是全面齊鋪,而不是單個產品先重點突破,這樣急速多元化風險很大。”
目前來看,格力的多元化擴張走勢為以空調為主業、以技術為導向、加大上游核心產業拓展。一方面,構建智能家電生態系統,發展智能家居;另一方面,建設垂直產業鏈,塑造多個世界品牌。
證券機構分析師也認為,格力的智能家居計劃與其同行相比,顯得雜亂無章,一方面是傳統空調的智能化,另一方面是熱水器、電風扇、電飯煲、凈水機,一類是大家電,另一類多是小家電,在冰箱、洗衣機、彩電等其他大家電領域,格力都缺乏構建智能家居平臺的優勢,空調和電風扇、加濕器等產品組成一個智能家居平臺,幾乎沒有可供講述的未來商業故事。
產業經濟觀察家梁振鵬則表達了不同的觀點,他認為,“格力業績目前較為理想,能夠支撐分紅,不過空調庫存較高,今年白電企業業績增長的壓力都很大。格力高調多元化策略的啟動,對其業績長期將有顯著影響,同時也是一個巨大的挑戰。”
面對挑戰,格力看上去底氣充足,770億元的現金流仍可為其多元化戰略落地提供助力,既然如此,這么頻繁的發聲與近乎轟炸式的廣告刷屏真的有必要嗎?
(責任編輯:焦點)
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