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導讀：天貓雙11預售首日，淘寶1.7萬品牌開啟直播，直播直播作為一種全新的家電廣州海珠（援交）援交上門vx《749*3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達銷售方式，能幫陷入集體焦慮的行業家電行業過冬嗎？ 據阿里方面提供的數據，天貓雙11預售首日，過冬1.7萬品牌開啟直播，淘寶多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，直播其中更有6分鐘破億的家電“秒殺”爆款。對比去年，行業今年預售首日淘寶直播引導成交同比增長超15倍。過冬 在直播品類上，淘寶除了常見的直播美妝、服裝、家電廣州海珠（援交）援交上門vx《749*3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達食品，行業3C家電也涵蓋其中，過冬甚至汽車行業也首次加入直播大軍。直播作為一種全新的銷售方式，能幫陷入集體焦慮的家電行業過冬嗎？ 2018年網民規模達8.29億人，網絡購物用戶規模達6.1億人，平均每100個網民有73人選擇網絡購物。龐大的用戶需求讓直播這種社交化、娛樂化的新型營銷勢如破竹。 直播主播通過介紹商品的規格、產品名稱等細節，將產品賣點、使用感受等迅速向粉絲普及，減少中間渠道，讓消費者可以拿到高性價比的產品，從而放大導購價值，優化消費場景，提升營運效率，升級購買體驗。 嗅到商機的各大平臺均在加大對于直播電商的投入。在今年雙十一期間，京東從10月18日起，就把直播提升到App首頁最核心的位置，并且將全面開放浮現權，面向所有主播開放公域流量。除了站內流量，京東投資逾10億的紅人孵化計劃還在不斷加大抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。 目前電商直播主要分為商家自播和達人直播兩種。據阿里的數據，2018年，淘寶直播全年引導成交超過了1000億，而在如今81個過億的直播間里，超過一半都是商家自播，有90%以上的直播場次都是商家自播。以九陽為例，九陽旗艦店有約71萬粉絲，其中幾乎50%都是來自直播間。九陽正在公司貫徹“全員直播”的精神，其3000名本職的員工和一些經銷商伙伴、供應商，整個九陽的生態鏈每個人都在嘗試做直播，力圖為消費者帶去更多內容滿足感與高品質體驗,促進品牌產銷及傳播。 達人直播則更傾向于粉絲經濟，轉化率或者銷售額將直接和達人的帶貨能力、粉絲活躍度、直播內容播放量等相掛鉤，號召性的口號、極具誘惑性的價格是驅動粉絲跟隨主播的最大動力。  家電直播進行得如火如荼，但也不乏各種花樣翻車現象。頂級流量李佳琦在前不久就因一款不粘鍋陷入輿論風波。在10月24日直播中，在煎蛋過程中出現了失誤，原本重點強調的“不粘”環節變成了大型處刑現場。 事后，在接受媒體采訪時李佳琦解釋，在直播間煎雞蛋出現粘鍋的現象，是因為在使用這款不粘鍋時，沒有經過說明書上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“開鍋”過程導致。他在直播中連說“它不沾”，則是因為他以為在用的是那口使用了好幾個月的同款舊鍋，因為它從未出現過粘鍋情況。 此次事件暴露的是，美妝導購出身的李佳琦以及團隊對于家電產品知識儲備不夠，隨著接手宣傳產品種類增多，主播們在介紹相應產品時仍需要做更多功課。除此之外，空調等白電產品以及廚電對場景要求較高，線下切身體驗更利于用戶挑選適宜自己的產品。相對來說，由于體積小、使用場景更加靈活，小家電在直播品類場景上略勝一籌。 《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示，上半年中國直播用戶在直播平臺的購物類型偏好，衣物、首飾、化妝品、食品占據前四位，合計占比達到76.7%，家電3C產品占比較小。大家電客單價相對較高，購買頻率、復購低，用戶在購買時趨于理性，畢竟魔性的OMG可能讓你多買一只口紅，但不會頭腦一熱花上幾千買下自己并不需要、又占空間的大家電。 針對網絡直播帶貨的亂象，11月1日，國家廣播電視總局發布《總局關于加強“雙11”期間網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目管理的通知》，要求加強“雙11”期間網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目的管理，其中，網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目用語要文明、規范，不得夸大其詞，不得欺詐和誤導消費者。 在以移動端為主的當下，直播電商的火熱是必然現象。5G時代的到來則將進一步驅動消費場景更新及內容迭代。但電商直播作為家電營銷的一種新方式，優質的產品以及最具競爭力的價格才是勝出的關鍵。 |