瘋狂的直播答題 究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)?
時(shí)間:2025-11-22 16:10:19 出處:時(shí)尚閱讀(143)
“知識(shí)就是瘋狂金錢(qián)”終于在2018年開(kāi)始變的現(xiàn)實(shí)起來(lái)。“直播答題”以一種意想不到的播答變現(xiàn)速度席卷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò),上一次看到這種瘋狂還是題究杭州臨平外圍上門(mén)服務(wù)(高級(jí)資源)外圍vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)在“短視頻”的風(fēng)口上。瘋狂的該何背后,我們還是實(shí)現(xiàn)需要冷靜下來(lái)面對(duì)商業(yè)模式最原始的思考,那就是流量如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)?如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利?

首先,我們有必要先了解一下“直播答題”的瘋狂基本規(guī)則與玩法優(yōu)勢(shì):
1.每天固定時(shí)間開(kāi)啟,每場(chǎng)持續(xù)時(shí)間在15—20分鐘左右。播答變現(xiàn)
2.每場(chǎng)有12道題目,題究每題有10s作答時(shí)間,該何全部答對(duì)者即可參與獎(jiǎng)金瓜分。實(shí)現(xiàn)
3.每場(chǎng)可有一次復(fù)活機(jī)會(huì),流量成功邀請(qǐng)好友即可獲得復(fù)活機(jī)會(huì)。瘋狂
4.獎(jiǎng)金累積10元左右即可提現(xiàn)。播答變現(xiàn)
目前國(guó)內(nèi)所有“直播答題”類APP基本都是題究杭州臨平外圍上門(mén)服務(wù)(高級(jí)資源)外圍vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這種玩法,如此高度同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)傳遞出來(lái)的是一種不和諧的信號(hào),雖然背后大佬在朋友圈有說(shuō)有笑,但資本的較量已暗潮涌動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn),能在這場(chǎng)“表面笑嘻嘻”的斗爭(zhēng)中存活下來(lái)的,一定會(huì)是大產(chǎn)品、大體量的企業(yè)。
其實(shí) “直播答題”的節(jié)目形式并不鮮見(jiàn),但與我們耳熟能詳?shù)摹堕_(kāi)心辭典》《一站到底》等電視綜藝節(jié)目不同,“直播答題”APP沒(méi)有冗長(zhǎng)的答題環(huán)節(jié)且節(jié)目開(kāi)播時(shí)間一般選在閑暇時(shí)段,節(jié)目時(shí)長(zhǎng)也僅維持在15-20分鐘,這種基本契合用戶碎片時(shí)間的做法和電梯里的廣告如出一轍,用戶接受度極高。
不斷加碼的巨額獎(jiǎng)金也對(duì)用戶有著極強(qiáng)誘惑力,僅需20分鐘就有可能獲取幾十、上百甚至獨(dú)享百萬(wàn)元的答題獎(jiǎng)金,“就算拿不到獎(jiǎng)金,就當(dāng)學(xué)一點(diǎn)知識(shí)”在答題人群中也是一種較為普遍的心態(tài),如此零成本、高回報(bào)的活動(dòng),用戶沒(méi)有道理不參加。參與的用戶越多,企業(yè)獲取的人均流量成本就越低,在這場(chǎng)低成本引流的生意中,不管怎么看都是劃算的。

全民參與的低門(mén)檻是“直播答題”類APP的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。只要識(shí)字就可參與直播答題,大大增加用戶嘗試的可能性,且題目大多是由簡(jiǎn)入深,大多時(shí)候只有ABC三個(gè)選項(xiàng),即使遇到不會(huì)的題目,蒙對(duì)的概率也相對(duì)較大。正是在這樣的“低門(mén)檻”機(jī)制下,對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),參與答題的挫敗感并不會(huì)激發(fā)“怒而卸載”的行為,而答題成功的成就感則會(huì)讓你更期待下一場(chǎng),下下一場(chǎng)。
更顯而易見(jiàn)的是,“直播答題”類APP具備天然的話題屬性,可以在圈子里流行開(kāi)來(lái),邀請(qǐng)好友可以復(fù)活一次的規(guī)則更是產(chǎn)品的靈魂所在,除獎(jiǎng)金外幾乎不用任何附加費(fèi)用,就能引起用戶自發(fā)的大規(guī)模宣傳,甚至在淘寶上已經(jīng)衍生出初步的商業(yè)鏈條。朋友圈、微博、知乎等社交網(wǎng)站中,我們也常能看見(jiàn)各種軟件邀請(qǐng)碼,這是企業(yè)樂(lè)于見(jiàn)到的結(jié)果。

毫無(wú)疑問(wèn),“直播答題”帶來(lái)了巨額流量且DAU極好,在此基礎(chǔ)上,如何變現(xiàn)就成了平臺(tái)最大的焦慮。
1.廣告變現(xiàn)
因直播答題的實(shí)時(shí)性,20分鐘左右的節(jié)目中,用戶的注意力是高度集中的,這為廣告宣傳提供了絕佳的環(huán)境。廣告的具體合作形式可包括品牌露出、中插廣告、主持人口播、答題植入等等。

目前,已有部分平臺(tái)開(kāi)啟了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。映客旗下的《芝士超人》拿下趣店的1億元廣告費(fèi),花椒旗下的《百萬(wàn)贏家》得到美團(tuán)大力贊助,當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)打造的TV端《哈趣沖頂》也受到愛(ài)奇藝贊助。
可以預(yù)見(jiàn),廣告變現(xiàn)將成為接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi),各平臺(tái)的主要盈利手段。
2.打造差異化玩法
雖然市面上直播答題平臺(tái)繁多,但核心玩法借鑒HQ Trivia,模式單調(diào)統(tǒng)一,待瘋狂撒幣結(jié)束,市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)極其明朗的趨勢(shì),擁有創(chuàng)新玩法的平臺(tái)將會(huì)收割剩余市場(chǎng)。

就目前來(lái)看,《沖頂大會(huì)》《芝士超人》作為獨(dú)立APP應(yīng)用存在,未來(lái)有望打造出網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)形式;而《百萬(wàn)英雄》《百萬(wàn)贏家》《黃金十秒》被內(nèi)置在視頻直播軟件內(nèi),能夠?yàn)椤澳阁w”引入一大波新用戶;《哈趣沖頂》則是將核心轉(zhuǎn)移到家庭娛樂(lè),將大屏電視囊括在內(nèi),實(shí)現(xiàn)多終端玩法。
差異化競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)果是不同市場(chǎng)維度的“獨(dú)角獸”共存。
3.提高入局門(mén)檻 打造收費(fèi)進(jìn)場(chǎng)模式
目前,直播答題平臺(tái)都還處于撒幣狀態(tài),但不會(huì)持久。一天4場(chǎng),一場(chǎng)200萬(wàn),應(yīng)該沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)立堅(jiān)持六個(gè)月以上。在市場(chǎng)局面穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式不僅能完美解決答題獎(jiǎng)金問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)百分比盈利,還能聚攏高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)用戶,達(dá)到精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷效果。

“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式類似于此前火爆的“1元奪寶”,不同的是,“1元奪寶”的性質(zhì)偏向于賭博,無(wú)法管控且平臺(tái)有暗箱操作的可能。而直播答題的“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式更像是限時(shí)入場(chǎng)券,只能在限定時(shí)間限定使用,即使受到管控,也能良好運(yùn)作。此外,“1元收費(fèi)”模式也能培養(yǎng)用戶粘性,延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
在市場(chǎng)格局明朗的情況下,“1元收費(fèi)”的模式將會(huì)有很大發(fā)揮空間。
4.制定賽制賽程 孵化平民英雄
不得不說(shuō),民間高手的實(shí)力不容小覷。直播平臺(tái)完全可以劃分賽季、年度等規(guī)定時(shí)段,打造賽季榜單、年度榜單等,挖掘出榜單中的“知識(shí)大咖”,孵化平民英雄。類似模式可以參考《英雄聯(lián)盟》等MOBA游戲的RANK分。

如今“知識(shí)付費(fèi)”大行其道,焦慮的中產(chǎn)階級(jí)群體愿意為提升自我、擴(kuò)展眼界而慷慨解囊,圍繞“知識(shí)大咖”所衍生的產(chǎn)品與節(jié)目擁有極高的關(guān)注度,市場(chǎng)價(jià)值巨大。
最后,說(shuō)說(shuō)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。直播答題如此火爆且前景普遍看好,卻至今仍未見(jiàn)BAT的身影,這是等著買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?

首先,我們有必要先了解一下“直播答題”的瘋狂基本規(guī)則與玩法優(yōu)勢(shì):
1.每天固定時(shí)間開(kāi)啟,每場(chǎng)持續(xù)時(shí)間在15—20分鐘左右。播答變現(xiàn)
2.每場(chǎng)有12道題目,題究每題有10s作答時(shí)間,該何全部答對(duì)者即可參與獎(jiǎng)金瓜分。實(shí)現(xiàn)
3.每場(chǎng)可有一次復(fù)活機(jī)會(huì),流量成功邀請(qǐng)好友即可獲得復(fù)活機(jī)會(huì)。瘋狂
4.獎(jiǎng)金累積10元左右即可提現(xiàn)。播答變現(xiàn)
目前國(guó)內(nèi)所有“直播答題”類APP基本都是題究杭州臨平外圍上門(mén)服務(wù)(高級(jí)資源)外圍vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這種玩法,如此高度同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)傳遞出來(lái)的是一種不和諧的信號(hào),雖然背后大佬在朋友圈有說(shuō)有笑,但資本的較量已暗潮涌動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn),能在這場(chǎng)“表面笑嘻嘻”的斗爭(zhēng)中存活下來(lái)的,一定會(huì)是大產(chǎn)品、大體量的企業(yè)。
其實(shí) “直播答題”的節(jié)目形式并不鮮見(jiàn),但與我們耳熟能詳?shù)摹堕_(kāi)心辭典》《一站到底》等電視綜藝節(jié)目不同,“直播答題”APP沒(méi)有冗長(zhǎng)的答題環(huán)節(jié)且節(jié)目開(kāi)播時(shí)間一般選在閑暇時(shí)段,節(jié)目時(shí)長(zhǎng)也僅維持在15-20分鐘,這種基本契合用戶碎片時(shí)間的做法和電梯里的廣告如出一轍,用戶接受度極高。
不斷加碼的巨額獎(jiǎng)金也對(duì)用戶有著極強(qiáng)誘惑力,僅需20分鐘就有可能獲取幾十、上百甚至獨(dú)享百萬(wàn)元的答題獎(jiǎng)金,“就算拿不到獎(jiǎng)金,就當(dāng)學(xué)一點(diǎn)知識(shí)”在答題人群中也是一種較為普遍的心態(tài),如此零成本、高回報(bào)的活動(dòng),用戶沒(méi)有道理不參加。參與的用戶越多,企業(yè)獲取的人均流量成本就越低,在這場(chǎng)低成本引流的生意中,不管怎么看都是劃算的。

全民參與的低門(mén)檻是“直播答題”類APP的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。只要識(shí)字就可參與直播答題,大大增加用戶嘗試的可能性,且題目大多是由簡(jiǎn)入深,大多時(shí)候只有ABC三個(gè)選項(xiàng),即使遇到不會(huì)的題目,蒙對(duì)的概率也相對(duì)較大。正是在這樣的“低門(mén)檻”機(jī)制下,對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),參與答題的挫敗感并不會(huì)激發(fā)“怒而卸載”的行為,而答題成功的成就感則會(huì)讓你更期待下一場(chǎng),下下一場(chǎng)。
更顯而易見(jiàn)的是,“直播答題”類APP具備天然的話題屬性,可以在圈子里流行開(kāi)來(lái),邀請(qǐng)好友可以復(fù)活一次的規(guī)則更是產(chǎn)品的靈魂所在,除獎(jiǎng)金外幾乎不用任何附加費(fèi)用,就能引起用戶自發(fā)的大規(guī)模宣傳,甚至在淘寶上已經(jīng)衍生出初步的商業(yè)鏈條。朋友圈、微博、知乎等社交網(wǎng)站中,我們也常能看見(jiàn)各種軟件邀請(qǐng)碼,這是企業(yè)樂(lè)于見(jiàn)到的結(jié)果。

毫無(wú)疑問(wèn),“直播答題”帶來(lái)了巨額流量且DAU極好,在此基礎(chǔ)上,如何變現(xiàn)就成了平臺(tái)最大的焦慮。
1.廣告變現(xiàn)
因直播答題的實(shí)時(shí)性,20分鐘左右的節(jié)目中,用戶的注意力是高度集中的,這為廣告宣傳提供了絕佳的環(huán)境。廣告的具體合作形式可包括品牌露出、中插廣告、主持人口播、答題植入等等。

目前,已有部分平臺(tái)開(kāi)啟了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。映客旗下的《芝士超人》拿下趣店的1億元廣告費(fèi),花椒旗下的《百萬(wàn)贏家》得到美團(tuán)大力贊助,當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)打造的TV端《哈趣沖頂》也受到愛(ài)奇藝贊助。
可以預(yù)見(jiàn),廣告變現(xiàn)將成為接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi),各平臺(tái)的主要盈利手段。
2.打造差異化玩法
雖然市面上直播答題平臺(tái)繁多,但核心玩法借鑒HQ Trivia,模式單調(diào)統(tǒng)一,待瘋狂撒幣結(jié)束,市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)極其明朗的趨勢(shì),擁有創(chuàng)新玩法的平臺(tái)將會(huì)收割剩余市場(chǎng)。

就目前來(lái)看,《沖頂大會(huì)》《芝士超人》作為獨(dú)立APP應(yīng)用存在,未來(lái)有望打造出網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)形式;而《百萬(wàn)英雄》《百萬(wàn)贏家》《黃金十秒》被內(nèi)置在視頻直播軟件內(nèi),能夠?yàn)椤澳阁w”引入一大波新用戶;《哈趣沖頂》則是將核心轉(zhuǎn)移到家庭娛樂(lè),將大屏電視囊括在內(nèi),實(shí)現(xiàn)多終端玩法。
差異化競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)果是不同市場(chǎng)維度的“獨(dú)角獸”共存。
3.提高入局門(mén)檻 打造收費(fèi)進(jìn)場(chǎng)模式
目前,直播答題平臺(tái)都還處于撒幣狀態(tài),但不會(huì)持久。一天4場(chǎng),一場(chǎng)200萬(wàn),應(yīng)該沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)立堅(jiān)持六個(gè)月以上。在市場(chǎng)局面穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式不僅能完美解決答題獎(jiǎng)金問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)百分比盈利,還能聚攏高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)用戶,達(dá)到精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷效果。

“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式類似于此前火爆的“1元奪寶”,不同的是,“1元奪寶”的性質(zhì)偏向于賭博,無(wú)法管控且平臺(tái)有暗箱操作的可能。而直播答題的“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式更像是限時(shí)入場(chǎng)券,只能在限定時(shí)間限定使用,即使受到管控,也能良好運(yùn)作。此外,“1元收費(fèi)”模式也能培養(yǎng)用戶粘性,延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
在市場(chǎng)格局明朗的情況下,“1元收費(fèi)”的模式將會(huì)有很大發(fā)揮空間。
4.制定賽制賽程 孵化平民英雄
不得不說(shuō),民間高手的實(shí)力不容小覷。直播平臺(tái)完全可以劃分賽季、年度等規(guī)定時(shí)段,打造賽季榜單、年度榜單等,挖掘出榜單中的“知識(shí)大咖”,孵化平民英雄。類似模式可以參考《英雄聯(lián)盟》等MOBA游戲的RANK分。

如今“知識(shí)付費(fèi)”大行其道,焦慮的中產(chǎn)階級(jí)群體愿意為提升自我、擴(kuò)展眼界而慷慨解囊,圍繞“知識(shí)大咖”所衍生的產(chǎn)品與節(jié)目擁有極高的關(guān)注度,市場(chǎng)價(jià)值巨大。
最后,說(shuō)說(shuō)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。直播答題如此火爆且前景普遍看好,卻至今仍未見(jiàn)BAT的身影,這是等著買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?
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