付強：OTT明年Q2大考，看尚三年1000萬用戶目標不變
發表于 2025-11-23 16:33:49
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桑間濮上網
雙11已進入倒計時，付強互聯網電視的明目標促銷也是如火如荼，然而，年Q年萬南京找酒店上門服務電vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達下半年液晶屏價格的大考暴漲卻在這花團錦簇的背后考驗著所有電視企業對供應鏈的掌控能力以及資金實力，據說，看尚今年雙11各電商平臺對廠家的用戶要求第一是到貨，第二才是不變價格。
這樣的付強局面，十幾個互聯網電視新晉品牌面臨的明目標壓力恐怕更加明顯。看尚(CAN)品牌創始人、年Q年萬環球智達總裁付強便對流媒體網直言，大考誰能熬得過明年Q2才有資格說未來。看尚此前的用戶9月底，看尚推出CAN UI智能電視系統以及旗艦機X55，不變成為中國互聯網電視領域第一個基于TVOS2.0的付強綜合服務解決方案，同時，“軟硬兼施”也成為看尚的最新slogan。
廣電總局一直對TVOS寄予厚望，但落地方面不如人意，作為牌照商旗下硬件企業，看尚做TVOS2.0是在完成一個任務還是真的認為這是一個突破點?既然底層都是安卓，包括牌照商在內的各家都開發自己的OS系統，從大的層面來講是不是一種資源浪費？去年十幾個品牌入局互聯網電視領域，今年卻幾家歡喜幾家愁，看尚怎么看接下來的競爭格局？
TVOS是個好東西，CAN UI三年要發展1000萬用戶
付強首先強調，智能電視系統是直接關系到用戶體驗的重要因素之一，所以，不會存在為了完成任務去做開發的情況。關于為什么做TVOS2.0，他講了三個層面的原因：作為TVOS的成員，一是牌照商要做表率，責無旁貸要做;二是TVOS確實是個好東西，解決了行業很多問題;三是南京找酒店上門服務電vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達看尚確實在這件事上投入很多，已經準備了2年之久。他說看尚有責任而且有信心通過自主創新，做安全可靠、最懂電視用戶的交互系統，同時更希望把廣電牌照方的可管可控理念和做互聯網電視的能力和經驗整合在一起來推一個真正好用并贏得用戶的產品。
關于牌照商紛紛做硬件做OS，付強表示，做電視也好，做OS也好，都屬于互聯網電視牌照方發展進階的一個形態，是產業發展的必然，都是為了更好的發展用戶并長期抓住用戶。牌照方一方面政治任務是要替廣電體系管好內容、終端、用戶這三件事，但同時還有產業任務，要引領著把產業做起來。
付強并不認為大家都基于安卓開發OS便是資源浪費，而是認為，牌照商做自己的OS是大勢所趨。他認為這種投入是很有必要的，如果不能從底層掌握核心技術，無論信息安全還是系統安全都無法保證。付強指出，此OS非彼OS，OS是業界俗稱，不是科學標準說法，更確切說法應該是基于安卓的UI系統，而CAN UI+TVOS= CAN OS。
“TVOS是個好東西”，這句話付強說了不止一次，他說TVOS解決了刷機問題，并且，TVOS的應用是有簽名的，能認證應用等于幫互聯網電視加了一個監管能力。據介紹，CAN UI智能電視系統經由看尚300多人的專業團隊歷時21個月深度研發，貼合當下互聯網電視用戶“重娛樂”的需求，進一步在操作響應、視頻播放、應用啟動上做深度優化處理，采用自主研發的UI引擎、中華云加速技術、專屬存儲預加載技術做到三個“更快”。并且具備安全可靠、防刷機、防破解等技術特點，支持China DRM管理技術標準，而China DRM已獲得好萊塢認可，具備開展更高級內容和數字發行、數字院線等產品需要的能力。
付強透露，原則上后續看尚的主配機型都是CAN UI智能電視系統，并且，半年內前期產品全部升級為TVOS。目前，看尚超能電視F55的CAN UI智能電視系統適配已啟動。而除電視以外,未來CAN UI還將預裝在看尚超能云盒Z1上。據悉，已經有很多業內大小廠商加入CAN UI這個體系。付強坦言，要“靠OS更快的鋪用戶” ，他淡淡的表示“三年1000萬用戶目標，盡在掌握中”。“ 靠自己賣硬件不一定達不到這個目標，但是有了OS更有保障”，付強笑言，說不定就到1500萬了。
軟硬兼施，看尚圍繞電視大屏定義五大商業模式
以前業界談及電視軟實力的部分，一般指內容或者應用，而看尚的軟硬兼施涵蓋更多。付強指出，OS是一系列軟和硬的大結合。付強表示，電視是硬件，可以類比電腦，電腦的后續服務是靠軟件，互聯網幾個階段，PC時代賣硬件，服務時代賣服務，智能電視也在經歷這樣的幾段，現在是賣軟件背后的服務支撐體系。
付強經常被問到的一個問題是——牌照商為什么要來做電視?其實，估計去年新進入的品牌，都會被多次問到這個問題，尤其，現在的電視已經進入負利時代。付強每每不厭其煩的解釋個中原因，最根本的原因當然是大屏是家庭的入口，只要抓到用戶就有價值，用戶流失率又很低——這輪抓到1000萬用戶，可能5年后才會流失。付強坦言，電視用戶比盒子用戶價值高很多。一是盒子價格殺太狠，二是行業管控嚴格，三是盒子價格低用戶不當回事，開機率太低。根據看尚的數據，激活的互聯網電視周開機能達到90%，環球智達自己的能達到97%，但盒子只有百分之十幾甚至個位數。
電視屏作為家庭中心，看尚圍繞這塊屏定義了五大商業模式，也是目前業界認可的一些模式：A.硬件銷售(如果有利潤的話)，B.付費內容，C.廣告(開機、貼片等)，D.游戲等增值應用，E基于電視和應用外圍的硬件、智慧家庭等外設。
付強表示，硬件大家都在虧;用戶付費方面，從IPTV以及互聯網視頻經驗，是在向好;同時，這塊屏的廣告價值也在提升;大屏游戲可能還需要一兩年時間起來，已經有苗頭了，教育、兒童等已經起來了;其他外設也在逐步發展。付強說，BCDE都依托于A，A好了其他都會好起來。
關于用戶規模，付強并不一味糾結于千萬還是百萬量級。他說，千萬量級很重要，但不絕對，百萬用戶也有百萬的價值，以看尚如今的用戶規模今年廣告收入已經有幾百萬。付強認為，大屏廣告價值在重新定義過程中，以前互聯網廣告按CPM賣，賣的是各種banner和圖片，電視廣告賣的是時間段和收視率。而互聯網電視廣告介于兩者之間，既是完整的視頻呈現，也能CPM形式展現，而且其價值遠高于PC上的CPM。同時如果能把受眾做精準，也會超過電視廣告的單位價值——基數少但銷售轉化率高，帶來的效益也是非常可觀的。
這輪洗牌，會在今年Q4到明年Q2
互聯網電視似乎一直處于賣白菜一樣的價格比拼通道中，不管買硬件送內容還是買內容送硬件最終都差不多，這種情況還屬于正常競爭嗎?還要持續多久?付強說，價格比拼，競爭也算正常，存在即合理，背后都是資本推動，資本是要搶用戶、搶入口、搶規模。他反問，滴滴補貼是不是正常?顯然不正常。大家的戰略目標是在這個時間段驅動用戶，那就是合理的。
付強同時強調，市場雖然是大勢所趨，但也不是什么人都能玩的，電視是重資本行業，要燒大錢，大虧損，并且要養好久。他說最終比拼的是兩件事，一是能不能燒錢、燒得好錢，二是團隊專業度。他認為，這輪洗牌會在今年Q4到明年Q2進行，今年Q4很多人要交報表，而整個彩電行業上半年都比較慘淡，一個公司跑起來是有成本開銷的，誰能熬過明年Q2，誰就勝利。付強坦言，今年下半年屏漲價特別厲害，這是個意外。電視主要成本是屏，并且不受摩爾定律控制，而是受很多國際廠家影響。液晶屏漲價導致平均每臺電視成本漲了400塊，就算成本漲也拿不到貨——全尺寸缺貨。而“明年屏會不會跌下來也不好說，大家都不敢賭。”
看尚2016年銷售目標是100萬臺，截至9月份賣出50萬臺，再加上遭遇面板漲價，后邊再賣50萬臺壓力是否太大?付強坦言確實面臨供應鏈壓力，但在可控范圍。他說11月是線上高峰，12月雙旦元春是線上線下雙高峰，常規而言，賣50萬臺問題不大。并且，“資金壓力也還好，因為之前已經做過非常周密的規劃和準確的資金測算。”看尚對于線下渠道的重視，在互聯網品牌里非常突出，付強自己也說，看尚是互聯網品牌發力線下做的最猛的，已經有1000家店。因為，看尚一開始就目標清晰：電視是大家電，是體驗性消費的東西，三四五六線城市，用戶可以不認識你的品牌，但他在意的是在哪里買的，百貨大樓買的，就是好。付強透露，線下銷售占看尚電視銷量的50%、旺季甚至超過50%。
而關于競爭格局，付強認為，春秋已過，現在是戰國。春秋五霸、戰國七雄最后可能就是三國演義了。3年之后，六大傳統品牌可能會變成三大品牌，另外三大日漸式微成為三小品牌;互聯網品牌也可能出現新三大品牌和新三小品牌甚至沒有三小，看尚要做新三大。
未來已來，戰斗早已打響
奧維數據顯示，中國互聯網電視一體機保有量在去年年底達到了1.05億臺。相對于中國5.4億的電視機保有量，互聯網電視滲透率僅19.3%。預計2016年底互聯網電視保有量將超過1.4億，滲透率將會超過20%。
根據付強的判斷，互聯網電視的未來會朝著四大方面發展：一是深度研發的競爭;二是內容整合，差異化的內容競爭;三是針對性應用競爭，特別是智能應用;四是物聯整合競爭。他認為，硬件指標+價格PK的雙輪邏輯，已使性價比競爭走到盡頭，代表用戶體驗和價格配比的體價比將開始逐漸當道，本年底由性價比向體價比轉變的局面將基本形成。未來下一段互聯網電視的競爭核心將依托內容和應用、聚焦于用戶體驗，展開全方位的競爭。例如，當前互聯網電視支付體驗相對IPTV有短板，付強認為未來會改變，在電視上的視頻平臺沒剩多少家了，以后只能更少不會更多，未來入口會逐漸統一起來，預計也就兩年時間。包括牌照商，肯定也會提供統一的平臺、統一的支付。
關于未來，看尚其實早已展開布局，以智慧家居為例，看尚今年7月在廣州天翼智能終端交易博覽會上展現了“CAN智慧家庭”智慧家居體系。看尚“超級智家”混合云解決方案，以“云管端”構建家庭業務體系，匯聚優質產品和內容，統一用戶入口和終端，從云端服務、平臺入口、終端產品幾個需求鏈上做整體布局、一體化服務。未來還將落實家居生活中全方位的產品智能化，從進家門的智能門鎖、電動窗簾到娛樂的音響、電視、幕布，再到空調、飲水機，都包含其中。此外，看尚正在基于3D立體顯示技術布局著VR游戲，CIBN的東方視界、TEA游戲等公司也正在進行VR游戲的布局。
付強最后強調，中國的市場足夠大，現在預估幾大幾小，其實格局并非絕對。他說僅有線領域就有山東有線、湖南有線、陜西有線等等諸多上市公司，誰排第一、誰市值大都不好說，因為他們都有千萬級用戶，每個用戶都能產生穩定收入。中國人多，看電視又是剛需，“市場板凳足夠寬，有個十家八家或許也不是問題，但能做雞頭不做鳳尾。”
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