價(jià)格戰(zhàn)到底靈不靈的邊緣極限
2019年以來(lái)，彩電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)失靈的電視說(shuō)法一直很主流：例如618期間，價(jià)格大戰(zhàn)不僅僅沒(méi)有“帶量”，價(jià)競(jìng)境反而導(dǎo)致主要企業(yè)的爭(zhēng)困“庫(kù)存”積壓。2018年均價(jià)下降一成、從中出低2019年上半年均價(jià)再下降一成，邊緣卻收獲了上半年的電視“量?jī)r(jià)齊跌”。甚至多數(shù)彩電企業(yè)上半年扣非后的價(jià)競(jìng)境利潤(rùn)為負(fù)數(shù)。
但是爭(zhēng)困，另一個(gè)觀點(diǎn)是，上半年小米電視以470余萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，成功問(wèn)鼎第一，并且銷(xiāo)售規(guī)模相當(dāng)于海爾、康佳、長(zhǎng)虹三者之和：小米的秘籍就在于“更便宜”。雖然任何人都可以詬病小米利潤(rùn)不高、小米主要銷(xiāo)售32英寸等小尺寸、小米產(chǎn)品不代表行業(yè)技術(shù)進(jìn)步趨勢(shì)……等等糟點(diǎn)，重慶外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（微信181-8279-1445）全球及一二線(xiàn)城市外圍夜店妹子緩交一夜情但是消費(fèi)者用腳投票，選擇了支持小米，這一點(diǎn)毋庸置疑。
兩個(gè)事實(shí)對(duì)比，問(wèn)題究竟在哪里呢?也許答案出現(xiàn)在彩電產(chǎn)品自身的價(jià)值定義的變化上：第一，彩電開(kāi)機(jī)率十年來(lái)從7成下降到3成，必要性遠(yuǎn)不如從前;第二，彩電技術(shù)過(guò)于集中在面板、CPU等半導(dǎo)體部件上，終端企業(yè)差異性日漸萎縮;第三、液晶顯示技術(shù)和智能技術(shù)進(jìn)步迅速，甚至“對(duì)于日常應(yīng)用已經(jīng)絕對(duì)過(guò)剩”，消費(fèi)者更多的不再視彩電為“高端科技品”。
用一句話(huà)說(shuō)，在消費(fèi)者看來(lái)彩電已經(jīng)“很平民”。尤其是32-50英寸，1000-2000+的價(jià)格，幾乎遠(yuǎn)低于家庭平均收入，購(gòu)買(mǎi)彩電的行為不在被視為“重大決策”。“彩電更像牛仔褲——是日常消費(fèi)產(chǎn)品”，行業(yè)人士這么評(píng)價(jià)。
所以，對(duì)于“平民”產(chǎn)品，第一“平價(jià)”很重要;第二“品牌活力”很重要：這也就是小米成功的內(nèi)因。同時(shí)，從宏觀市場(chǎng)看，價(jià)格再下降，牛仔褲的總需求是有限的——即，平價(jià)之上再加一個(gè)低價(jià)格，吸引力很有限。小米699的32寸電視已經(jīng)很便宜，個(gè)別品牌更低100元的產(chǎn)品價(jià)差，無(wú)法彌補(bǔ)品牌活力的差距，且100元的差額也缺乏足夠的決策吸引力。
創(chuàng)新是口號(hào)，還是真功夫
2019年彩電企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)依然重視創(chuàng)新：大屏、mini-led、8k是三個(gè)重量級(jí)話(huà)題。但是，似乎這三個(gè)話(huà)題帶量效果都不好。
大屏電視方面，50英寸成為傳統(tǒng)分界線(xiàn)：大于和小于50英寸的產(chǎn)品幾乎各占據(jù)一半份額。尤其是32英寸依然高達(dá)16-18%的份額比，與40+英寸1500元以下的價(jià)格形成了對(duì)比——為何消費(fèi)者不愿意多花幾百元購(gòu)買(mǎi)40+產(chǎn)品，擁有全高清，徹底淘汰1366*768分辨率的32英寸電視呢?這或許是大屏戰(zhàn)略下的“靈魂質(zhì)問(wèn)”。
事實(shí)上，現(xiàn)在的大屏戰(zhàn)略企圖將“大彩電的起點(diǎn)”定義成65英寸，或者75英寸：這是國(guó)內(nèi)2200億元10.5/11代液晶面板線(xiàn)投資的目標(biāo)。而就在7月份，全球第一條10.5代線(xiàn)，京東方合肥產(chǎn)線(xiàn)，不得不在滿(mǎn)產(chǎn)之后不足一個(gè)季度就“因?yàn)槊姘鍍r(jià)格下跌，全球供給過(guò)剩，減產(chǎn)25%”。
因?yàn)椋瑢?duì)于大尺寸戰(zhàn)略，彩電企業(yè)至少面臨三個(gè)問(wèn)題：第一，大尺寸無(wú)論怎么樣便宜，也會(huì)比小尺寸貴很多，小尺寸永遠(yuǎn)更便宜;第二，大尺寸，特別是75/85的運(yùn)輸與安裝都是問(wèn)題，且更需要一間“大房子”;第三，消費(fèi)者看電視越來(lái)越少，很多人會(huì)問(wèn)，花很多錢(qián)買(mǎi)電視“做什么”。
mini-led背光是另一個(gè)重大技術(shù)創(chuàng)新，更好的色彩、更好的對(duì)比度和真正的HDR最高版本的無(wú)限支持——看上去很美。但是，當(dāng)一臺(tái)55英寸電視的背光燈珠從100顆升級(jí)到10000顆的時(shí)候，成本也會(huì)顯著變化——消費(fèi)者究竟愿不愿意為此買(mǎi)單呢?
8K的創(chuàng)新給力程度是最低的：至少面板廠(chǎng)的產(chǎn)出率有限，產(chǎn)品技術(shù)很難延伸到65英寸以下，且目前的成品率只有50%。尤其是要發(fā)揮8K威力，內(nèi)容不可或缺(現(xiàn)在幾乎看不到8K內(nèi)容)，還需要外加大尺寸和mini-led兩大技術(shù)的“陪伴”——所以，8K產(chǎn)品幾乎是“極限”的堆功堆料，也是堆成本：更近一步考慮到1366*768的32英寸產(chǎn)品還在大賣(mài)，也就知道8K至少短期不會(huì)成為大眾需求的產(chǎn)品。
有創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不帶量：這很尷尬。因?yàn)檫@些創(chuàng)新太“極致了”。但是，大眾市場(chǎng)需求的是“平民”產(chǎn)品。如果創(chuàng)新是技術(shù)過(guò)剩，那就是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，這種創(chuàng)新的市場(chǎng)意義在“感性時(shí)代是明確”的;但是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一代的消費(fèi)者“理性”，這種創(chuàng)新就會(huì)失去營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
進(jìn)入“智慧屏”時(shí)代，這是新希望嗎
8月份，華為彩電在一年多的等待之后終于出來(lái)了，取了一個(gè)別致的新名字“智慧屏”。而緊接著的秋季新品季節(jié)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)一大批“智慧屏”問(wèn)世。
從2018年的AIOT到目前的華為智慧屏：物聯(lián)網(wǎng)概念成為彩電又一嶄新的主打邏輯。但是，細(xì)心的觀察人士發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：華為榮耀智慧屏分成兩款產(chǎn)品，PRO版本支持?jǐn)z像頭功能，而另一個(gè)低配版本卻不支持這一功能。這至少說(shuō)明，華為自己吃不準(zhǔn)“攝像頭、視覺(jué)傳感器”對(duì)于電視機(jī)是不是“必須”的。
而如果沒(méi)有攝像頭功能、沒(méi)有社交視頻屬性，華為智慧屏雖然CPU是自己的、操作系統(tǒng)是自己的，但是卻不能很好的給消費(fèi)者提供“與其他彩電產(chǎn)品”的價(jià)值差異——萬(wàn)物互聯(lián)是美好的，然而，這是后天的飯，不可能解決今天彩電市場(chǎng)的饑渴問(wèn)題。“希望不能當(dāng)做飯吃，而且希望未必不會(huì)落空!”
如即便所謂的社交功能真的標(biāo)配電視機(jī)，會(huì)不會(huì)是此前“畫(huà)中畫(huà)”功能那樣宣傳很美，實(shí)用性有限呢?第一，消費(fèi)者社交主要以手機(jī)為主，手機(jī)視頻通話(huà)不是問(wèn)題，彩電搞社交已經(jīng)落在“拾人牙慧”的第二波。第二，社交分成公共社交和隱私社交;彩電大屏不適合隱私社交;公共社交，恐怕也不是彩電屏幕的大小能夠承擔(dān)得住的。第三，客廳里的社交是固定場(chǎng)合——這種固定的對(duì)空間依賴(lài)強(qiáng)的應(yīng)用自然導(dǎo)致使用頻率上的劣勢(shì)：移動(dòng)端為啥社交、支付、視頻都這么火，原因就在于“移動(dòng)”二字——模仿移動(dòng)端爆款功能，彩電有絕對(duì)劣勢(shì)……
或許這些問(wèn)題行業(yè)企業(yè)都清楚。因此，華為智慧屏分成兩款產(chǎn)品，其他傳統(tǒng)企業(yè)也只是推出和華為彩電對(duì)等的產(chǎn)品，而沒(méi)有“全線(xiàn)改造所有產(chǎn)品”。智慧屏是不是彩電的未來(lái)，即便AIOT成功改造彩電產(chǎn)品，未來(lái)又是什么樣子，現(xiàn)在都是未知數(shù)。
從中心到邊緣，彩電終端需要新思維
彩電業(yè)的市場(chǎng)困境不是2019年的問(wèn)題，甚至不是最近五年的問(wèn)題：這一量?jī)r(jià)之間的成長(zhǎng)博弈問(wèn)題已經(jīng)是許久的事情。
更為奇特的是，這種行業(yè)動(dòng)不動(dòng)就寒冬的慘烈紅海產(chǎn)品市場(chǎng)，近年來(lái)還誕生了樂(lè)視超級(jí)電視的崛起、小米電視的崛起這種新秀的“炸版”：新秀的“狂秀”又在著實(shí)說(shuō)明彩電市場(chǎng)不是沒(méi)有“結(jié)構(gòu)性”機(jī)遇——2019年華為也來(lái)了、一加緊隨其后。這些新秀們都有幾個(gè)共同特點(diǎn)：
品牌負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售交給互聯(lián)網(wǎng)、制造交給代工廠(chǎng)。從面板、模組、整機(jī)到渠道，實(shí)現(xiàn)了空前的更為精細(xì)的專(zhuān)業(yè)分工：人類(lèi)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是越來(lái)越細(xì)的專(zhuān)業(yè)分工!這與傳統(tǒng)彩電企業(yè)很是不同：傳統(tǒng)彩電企業(yè)每每面對(duì)新秀都說(shuō)自己視聽(tīng)技術(shù)的積累、核心畫(huà)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)專(zhuān)家指出，這種差異是“邊緣創(chuàng)新戰(zhàn)略”與“中心創(chuàng)新戰(zhàn)略”的區(qū)別：即傳統(tǒng)彩電企業(yè)注重彩電自身的產(chǎn)品硬更新;新型品牌則善于利用社會(huì)大分工在邊緣區(qū)間找到“品質(zhì)、成本”的平衡點(diǎn)。“兩種戰(zhàn)略?xún)r(jià)值高低的差異轉(zhuǎn)折點(diǎn)是：彩電的技術(shù)過(guò)剩!”即，當(dāng)彩電顯示效果等技術(shù)不足時(shí)，中心產(chǎn)品效果體驗(yàn)創(chuàng)新占據(jù)主動(dòng);當(dāng)彩電技術(shù)過(guò)剩時(shí)，邊緣創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要推動(dòng)方面。
無(wú)論是電商在流通成本上優(yōu)勢(shì)、小米等品牌的粉絲效應(yīng)和年輕化、利用代工企業(yè)的社會(huì)分工專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)，還是與手機(jī)等其他AIOT產(chǎn)品的技術(shù)共享……彩電業(yè)實(shí)際面臨的是“競(jìng)爭(zhēng)維度”的切換，是換軌超車(chē)的轉(zhuǎn)折時(shí)刻：因此，紅海之中、寒冬之內(nèi)，新品牌依然“趨之若鶩”，趕都趕不走——2017-2019年不下近20個(gè)創(chuàng)新品牌銷(xiāo)聲匿跡，但是華為等巨頭還在加盟。因?yàn)樾峦娣ǖ拇_可能創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性的機(jī)遇。
綜上所訴，彩電業(yè)的問(wèn)題是一個(gè)“極限”時(shí)刻的轉(zhuǎn)型問(wèn)題：價(jià)格已經(jīng)跌到極限，如果未來(lái)是屬于印刷OLED的，沒(méi)準(zhǔn)價(jià)格還會(huì)更低;效果體驗(yàn)也升級(jí)到了極限，85英寸都能大規(guī)模供給(雖然需求有限)，已經(jīng)超過(guò)普通居民客廳的需求;創(chuàng)新應(yīng)用也升級(jí)到極限，AIOT和智慧屏，本質(zhì)更依賴(lài)生態(tài)的升級(jí)，而非彩電自身可以作主……這樣的時(shí)刻“技術(shù)過(guò)剩”可能已經(jīng)是絕對(duì)的，因此以前走過(guò)的路、形成的經(jīng)驗(yàn)、乃至產(chǎn)業(yè)積淀都可能“失靈”。彩電業(yè)的蛻變需要嶄新的、完全不同的新思維、新努力。
這些新思維、新努力更多的指向“邊緣”，而非“產(chǎn)品這個(gè)傳統(tǒng)中心”：小米、華為是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的策略在做科技;彩電傳統(tǒng)企業(yè)還是制造業(yè)的思維在做產(chǎn)品。二者競(jìng)爭(zhēng)力差距已經(jīng)十分顯著。彩電企業(yè)更需要向時(shí)尚概念慎重取經(jīng)、深刻轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)品不同了、創(chuàng)新空間不同了、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇也不同了——彩電品牌如果不能變得“不同”，就只會(huì)在自己的圍城中沉默死亡。
作者:熱點(diǎn)
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