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芒果TV唯一出路:大力發(fā)展付費(fèi)會(huì)員 定位青少做中國(guó)的迪斯尼
桑間濮上網(wǎng)2025-11-25 11:42:04【休閑】9人已圍觀
簡(jiǎn)介導(dǎo)讀:傳統(tǒng)的大而全的綜合視頻門戶,以及傳統(tǒng)的廣告模式思維下的內(nèi)容生產(chǎn)模式,是沒有勝算了。電視臺(tái)如何面對(duì)視頻網(wǎng)站的沖擊?并不是自建一個(gè)視頻網(wǎng)站,把電視臺(tái)的內(nèi)容搬到網(wǎng)上這么簡(jiǎn)單。本質(zhì)上來說,電視臺(tái)和視頻網(wǎng) 鄭州金水品茶喝茶資源場(chǎng)子vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)
導(dǎo)讀:傳統(tǒng)的芒果大而全的綜合視頻門戶,以及傳統(tǒng)的唯出位青廣告模式思維下的內(nèi)容生產(chǎn)模式,是大力鄭州金水品茶喝茶資源場(chǎng)子vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)沒有勝算了。
電視臺(tái)如何面對(duì)視頻網(wǎng)站的展付中國(guó)沖擊?
并不是自建一個(gè)視頻網(wǎng)站,把電視臺(tái)的員定內(nèi)容搬到網(wǎng)上這么簡(jiǎn)單。
本質(zhì)上來說,少做斯尼電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的芒果用戶是兩個(gè)群體,兩種用戶習(xí)慣,唯出位青并倒推形成兩種內(nèi)容形式。大力簡(jiǎn)單的展付中國(guó)說,電視臺(tái)上的員定內(nèi)容不能平鋪到視頻網(wǎng)站上。

為什么江蘇、少做斯尼浙江衛(wèi)視沒有組建視頻網(wǎng)站?芒果
就是因?yàn)樗且粋€(gè)天坑!三大視頻網(wǎng)站每年虧損幾十億,唯出位青到今天都還沒盈利呢。大力
視頻網(wǎng)站不是電視臺(tái)的補(bǔ)充或延續(xù),而是不同的內(nèi)容和習(xí)慣。凡是用這個(gè)思維來做視頻網(wǎng)站的,都會(huì)死的很慘!不僅賺不到錢,也賺不到用戶。
用一句互聯(lián)網(wǎng)流行詞來說,視頻網(wǎng)站對(duì)電視臺(tái)是一種顛覆性的創(chuàng)新!
電視臺(tái)轉(zhuǎn)型其實(shí)有三種方式:自建視頻網(wǎng)站、投資視頻網(wǎng)站、付費(fèi)頻道。鄭州金水品茶喝茶資源場(chǎng)子vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)
湖南衛(wèi)視率先選擇了自建視頻網(wǎng)站:芒果TV。
由于芒果TV是電視臺(tái)中唯一的一個(gè)視頻網(wǎng)站,因此我們分析芒果TV,其實(shí)是探討整個(gè)電視臺(tái)的轉(zhuǎn)型,此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊,分別是1、廣告,2、IPTV和OTT,3、版權(quán)分銷,4、付費(fèi)會(huì)員。
并且,芒果TV今年上半年凈利潤(rùn)1.76億,這是第一家實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站。并且今年有望盈利4到5億。那么,芒果TV再視頻網(wǎng)站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!

首先是廣告業(yè)務(wù)。
明白人基本上都知道,芒果TV的廣告模式是湖南衛(wèi)視強(qiáng)大的廣告銷售能力的一個(gè)延續(xù),直接來一個(gè)廣告套餐把電視臺(tái)和網(wǎng)站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠(yuǎn)是電視臺(tái)業(yè)務(wù)的一個(gè)附屬,永遠(yuǎn)是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個(gè)業(yè)務(wù)其實(shí)就相當(dāng)于BP機(jī)和小靈通,注定是一出生就要被淘汰的產(chǎn)物,屬于過渡產(chǎn)品形式,沒有未來。詳細(xì)的道理我們另文再說,簡(jiǎn)而言之,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶要的是隨時(shí)隨地看好玩的東西,而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產(chǎn)物,是反歷史潮流的。
然后是版權(quán)分銷。
這是芒果TV最掙錢的業(yè)務(wù),上半年版權(quán)收入5億,而這一項(xiàng)的成本不到7700萬,太賺了!
其實(shí),芒果TV的本質(zhì)是湖南衛(wèi)視的版權(quán)先低價(jià)給芒果TV(3年15億,白菜價(jià)。如果湖南衛(wèi)視直接賣給視頻網(wǎng)站其實(shí)會(huì)更多,光《歌手》一個(gè)節(jié)目市場(chǎng)價(jià)就是幾個(gè)億),然后芒果TV除了獨(dú)播以外,再把一部分節(jié)目分銷給其他視頻網(wǎng)站,中間賺差價(jià)。
湖南衛(wèi)視最早認(rèn)識(shí)到了視頻網(wǎng)站的威脅,所以早在2014年開始規(guī)定了它的版權(quán)只給芒果TV獨(dú)播。但是實(shí)行幾年來發(fā)現(xiàn)芒果TV并沒有辦法把這些內(nèi)容最大化的變現(xiàn),這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節(jié)目給視頻網(wǎng)站,賺點(diǎn)錢養(yǎng)活自己。

基本上,以上三種業(yè)務(wù)都是或多或少靠湖南衛(wèi)視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力, 只有發(fā)力發(fā)展4、付費(fèi)會(huì)員模式,這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難,并且缺乏這個(gè)基因,但是這可能是唯一出路。
大力發(fā)展付費(fèi)會(huì)員才是芒果TV唯一出路
付費(fèi)會(huì)員模式堪比視頻網(wǎng)站的救星,這是21世紀(jì)最偉大的商業(yè)模式!

目前,三大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經(jīng)累計(jì)1億付費(fèi)會(huì)員。而芒果TV雖然也有付費(fèi)會(huì)員模式,但肯定和這三家不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。
對(duì)于芒果TV來說,廣告模式最多做到幾個(gè)億的規(guī)模。但是付費(fèi)會(huì)員做好了,就是和三大視頻網(wǎng)站一樣,是幾十個(gè)億甚至上百億的規(guī)模。做到這個(gè)規(guī)模以上,才是芒果TV的安身立命之本。
以前,視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)思路是用免費(fèi)內(nèi)容爭(zhēng)取更多用戶,從而向電視臺(tái)那邊爭(zhēng)奪廣告客戶。 但是,單獨(dú)的廣告模式,視頻網(wǎng)站即便超過電視臺(tái),那也并不能置電視臺(tái)于死地。
而會(huì)員付費(fèi)模式,才是讓視頻網(wǎng)站最終贏得絕對(duì)勝利的關(guān)鍵!
因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的“會(huì)員模式+廣告模式”比電視臺(tái)的單獨(dú)廣告模式有了更大的變現(xiàn)能力,所以視頻網(wǎng)站出得起比電視臺(tái)更高的價(jià)錢,能先網(wǎng)后臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播頭部?jī)?nèi)容,進(jìn)而更加搶奪廣告客戶和高端用戶,進(jìn)一步形成良性循環(huán)。
大家知道,電視臺(tái)的盈利模式是to B,而付費(fèi)模式是to C。而電視臺(tái)之所以在內(nèi)容上越來越平庸化,除了政策監(jiān)管以外,更多是因?yàn)樗粚?duì)廣告主負(fù)責(zé)。而收視率可以造假,用戶看得多看得少對(duì)收入關(guān)系不太大。所以最終導(dǎo)致它們對(duì)內(nèi)容的要求沒有會(huì)員付費(fèi)的網(wǎng)劇嚴(yán)格。
而會(huì)員付費(fèi)模式網(wǎng)劇是靠拉新用戶數(shù)量盈利。內(nèi)容最終要對(duì)用戶負(fù)責(zé),而不是廣告商負(fù)責(zé)。

如果內(nèi)容不好,電視臺(tái)可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網(wǎng)站卻不能糊弄付費(fèi)用戶。這就跟電影市場(chǎng)一樣,是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內(nèi)容比電視劇內(nèi)容質(zhì)量要高,本質(zhì)上是因?yàn)橐徊侩娪暗拿\(yùn)是觀眾用一張一張的電影票投票,而決定電視劇命運(yùn)的是電視臺(tái)負(fù)責(zé)購片的幾個(gè)人。
所以,僅此一條,就導(dǎo)致廣告模式的電視臺(tái)內(nèi)容會(huì)敗給會(huì)員付費(fèi)的視頻網(wǎng)站。
由于消費(fèi)升級(jí),中國(guó)也涌現(xiàn)出一大批中產(chǎn)階級(jí),他們有了“區(qū)別心”,愿意付費(fèi)把海量的免費(fèi)垃圾內(nèi)容中的精品內(nèi)容挑選出來。
但是傳統(tǒng)電視臺(tái)考慮的收視率的最大化,因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費(fèi)的電視劇會(huì)越來越追求大眾化,而付費(fèi)的網(wǎng)劇會(huì)越來越追求個(gè)性化。只有付費(fèi)會(huì)員模式才能留住高端觀眾!
以付費(fèi)用戶拉新為導(dǎo)向的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制,自然要比廣告贊助思維下的內(nèi)容更具競(jìng)爭(zhēng)力。這也是視頻網(wǎng)站本來不擅長(zhǎng)內(nèi)容,但是卻接連出現(xiàn)爆款的原因之一。因?yàn)樗鼈兪褂糜脩羲季S來生產(chǎn)內(nèi)容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節(jié)目,也能盈利,但卻很難出現(xiàn)象級(jí)別的爆款內(nèi)容的原因之一。

因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說,芒果TV和傳統(tǒng)電視臺(tái)一樣,還是廣告思維來做內(nèi)容,和用戶付費(fèi)思維做的內(nèi)容是不一樣的。一個(gè)是to B,一個(gè)是to C。to C比to B更容易出爆款,例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現(xiàn)象級(jí)的爆款網(wǎng)劇。
而未來,視頻網(wǎng)站進(jìn)入爆款為王的時(shí)代,平臺(tái)發(fā)展越來越依賴頭部?jī)?nèi)容。所以,如果不具備生產(chǎn)爆款的能力和體系,是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議:定位青少,做中國(guó)的迪斯尼
到了今天,視頻網(wǎng)站的格局已經(jīng)形成BAT旗下優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說,芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網(wǎng)站已經(jīng)失去了“綜合視頻門戶”的機(jī)會(huì)。
盡管芒果TV已經(jīng)比三大視頻網(wǎng)站率先宣布盈利,但是,視頻網(wǎng)站其實(shí)并不急著盈利,它們要想盈利,一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場(chǎng)份額的下降,這個(gè)是絕對(duì)不被允許的,因?yàn)橐曨l網(wǎng)站最終是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)!
對(duì)于芒果TV來說,如果要做大而全的綜合門戶,也必須像三大視頻網(wǎng)站那樣每年虧損幾十億。這是不現(xiàn)實(shí)的,必須明確自己的定位,定位一個(gè)垂直領(lǐng)域。

例如,六間房在幾年前就轉(zhuǎn)型,定位做直播,也賺到錢了。暴風(fēng)影音開始做VR智能硬件,最起碼在股市上也風(fēng)光一時(shí)。
對(duì)于芒果TV來說,必須發(fā)展付費(fèi)會(huì)員模式,必須有自己定位,定位還不能大而全,而是要定位垂直領(lǐng)域。
這樣以來,路徑選擇越來越清晰。
那就是迪斯尼模式。
迪斯尼和其他好萊塢六大相比,內(nèi)容是唯一有明確定位的,也是發(fā)展和盈利最好的。那就是定位青少年,女人和小孩的錢最好賺,還可以發(fā)展衍生產(chǎn)品模式。
所以,芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式,定位兒童和青少平臺(tái)。這樣的話,可以把金鷹卡通并過來,而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實(shí),芒果TV目前的少兒頻道已經(jīng)在首頁比較顯著的位置了,這個(gè)和其他視頻網(wǎng)站不同。畢竟,電視本來就是一個(gè)合家歡的屬性,這一點(diǎn)上跟芒果TV的基因也類似。

或許,垂直視頻的定位中,也只有迪斯尼模式才有機(jī)會(huì),其他的垂直定位都可能是偽命題,也都會(huì)被綜合門戶搶走市場(chǎng)。例如最早做博客模式的博客網(wǎng)輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇,但是后來被財(cái)大氣粗的三大視頻網(wǎng)站輕易反超。又例如,各種垂直電商的日子也普遍過得不好,隨時(shí)都會(huì)被阿里和京東模仿和超越。
當(dāng)然,定位可以有很多種,并不局限迪斯尼和青少一種模式,還可以有更多探討。但是有一點(diǎn)是肯定的:傳統(tǒng)的大而全的綜合視頻門戶,以及傳統(tǒng)的廣告模式思維下的內(nèi)容生產(chǎn)模式,是沒有勝算了。
電視臺(tái)如何面對(duì)視頻網(wǎng)站的展付中國(guó)沖擊?
并不是自建一個(gè)視頻網(wǎng)站,把電視臺(tái)的員定內(nèi)容搬到網(wǎng)上這么簡(jiǎn)單。
本質(zhì)上來說,少做斯尼電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的芒果用戶是兩個(gè)群體,兩種用戶習(xí)慣,唯出位青并倒推形成兩種內(nèi)容形式。大力簡(jiǎn)單的展付中國(guó)說,電視臺(tái)上的員定內(nèi)容不能平鋪到視頻網(wǎng)站上。

為什么江蘇、少做斯尼浙江衛(wèi)視沒有組建視頻網(wǎng)站?芒果
就是因?yàn)樗且粋€(gè)天坑!三大視頻網(wǎng)站每年虧損幾十億,唯出位青到今天都還沒盈利呢。大力
視頻網(wǎng)站不是電視臺(tái)的補(bǔ)充或延續(xù),而是不同的內(nèi)容和習(xí)慣。凡是用這個(gè)思維來做視頻網(wǎng)站的,都會(huì)死的很慘!不僅賺不到錢,也賺不到用戶。
用一句互聯(lián)網(wǎng)流行詞來說,視頻網(wǎng)站對(duì)電視臺(tái)是一種顛覆性的創(chuàng)新!
電視臺(tái)轉(zhuǎn)型其實(shí)有三種方式:自建視頻網(wǎng)站、投資視頻網(wǎng)站、付費(fèi)頻道。鄭州金水品茶喝茶資源場(chǎng)子vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)
湖南衛(wèi)視率先選擇了自建視頻網(wǎng)站:芒果TV。
由于芒果TV是電視臺(tái)中唯一的一個(gè)視頻網(wǎng)站,因此我們分析芒果TV,其實(shí)是探討整個(gè)電視臺(tái)的轉(zhuǎn)型,此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊,分別是1、廣告,2、IPTV和OTT,3、版權(quán)分銷,4、付費(fèi)會(huì)員。
并且,芒果TV今年上半年凈利潤(rùn)1.76億,這是第一家實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站。并且今年有望盈利4到5億。那么,芒果TV再視頻網(wǎng)站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!

首先是廣告業(yè)務(wù)。
明白人基本上都知道,芒果TV的廣告模式是湖南衛(wèi)視強(qiáng)大的廣告銷售能力的一個(gè)延續(xù),直接來一個(gè)廣告套餐把電視臺(tái)和網(wǎng)站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠(yuǎn)是電視臺(tái)業(yè)務(wù)的一個(gè)附屬,永遠(yuǎn)是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個(gè)業(yè)務(wù)其實(shí)就相當(dāng)于BP機(jī)和小靈通,注定是一出生就要被淘汰的產(chǎn)物,屬于過渡產(chǎn)品形式,沒有未來。詳細(xì)的道理我們另文再說,簡(jiǎn)而言之,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶要的是隨時(shí)隨地看好玩的東西,而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產(chǎn)物,是反歷史潮流的。
然后是版權(quán)分銷。
這是芒果TV最掙錢的業(yè)務(wù),上半年版權(quán)收入5億,而這一項(xiàng)的成本不到7700萬,太賺了!
其實(shí),芒果TV的本質(zhì)是湖南衛(wèi)視的版權(quán)先低價(jià)給芒果TV(3年15億,白菜價(jià)。如果湖南衛(wèi)視直接賣給視頻網(wǎng)站其實(shí)會(huì)更多,光《歌手》一個(gè)節(jié)目市場(chǎng)價(jià)就是幾個(gè)億),然后芒果TV除了獨(dú)播以外,再把一部分節(jié)目分銷給其他視頻網(wǎng)站,中間賺差價(jià)。
湖南衛(wèi)視最早認(rèn)識(shí)到了視頻網(wǎng)站的威脅,所以早在2014年開始規(guī)定了它的版權(quán)只給芒果TV獨(dú)播。但是實(shí)行幾年來發(fā)現(xiàn)芒果TV并沒有辦法把這些內(nèi)容最大化的變現(xiàn),這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節(jié)目給視頻網(wǎng)站,賺點(diǎn)錢養(yǎng)活自己。

基本上,以上三種業(yè)務(wù)都是或多或少靠湖南衛(wèi)視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力, 只有發(fā)力發(fā)展4、付費(fèi)會(huì)員模式,這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難,并且缺乏這個(gè)基因,但是這可能是唯一出路。
大力發(fā)展付費(fèi)會(huì)員才是芒果TV唯一出路
付費(fèi)會(huì)員模式堪比視頻網(wǎng)站的救星,這是21世紀(jì)最偉大的商業(yè)模式!

目前,三大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經(jīng)累計(jì)1億付費(fèi)會(huì)員。而芒果TV雖然也有付費(fèi)會(huì)員模式,但肯定和這三家不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。
對(duì)于芒果TV來說,廣告模式最多做到幾個(gè)億的規(guī)模。但是付費(fèi)會(huì)員做好了,就是和三大視頻網(wǎng)站一樣,是幾十個(gè)億甚至上百億的規(guī)模。做到這個(gè)規(guī)模以上,才是芒果TV的安身立命之本。
以前,視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)思路是用免費(fèi)內(nèi)容爭(zhēng)取更多用戶,從而向電視臺(tái)那邊爭(zhēng)奪廣告客戶。 但是,單獨(dú)的廣告模式,視頻網(wǎng)站即便超過電視臺(tái),那也并不能置電視臺(tái)于死地。
而會(huì)員付費(fèi)模式,才是讓視頻網(wǎng)站最終贏得絕對(duì)勝利的關(guān)鍵!
因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的“會(huì)員模式+廣告模式”比電視臺(tái)的單獨(dú)廣告模式有了更大的變現(xiàn)能力,所以視頻網(wǎng)站出得起比電視臺(tái)更高的價(jià)錢,能先網(wǎng)后臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播頭部?jī)?nèi)容,進(jìn)而更加搶奪廣告客戶和高端用戶,進(jìn)一步形成良性循環(huán)。
大家知道,電視臺(tái)的盈利模式是to B,而付費(fèi)模式是to C。而電視臺(tái)之所以在內(nèi)容上越來越平庸化,除了政策監(jiān)管以外,更多是因?yàn)樗粚?duì)廣告主負(fù)責(zé)。而收視率可以造假,用戶看得多看得少對(duì)收入關(guān)系不太大。所以最終導(dǎo)致它們對(duì)內(nèi)容的要求沒有會(huì)員付費(fèi)的網(wǎng)劇嚴(yán)格。
而會(huì)員付費(fèi)模式網(wǎng)劇是靠拉新用戶數(shù)量盈利。內(nèi)容最終要對(duì)用戶負(fù)責(zé),而不是廣告商負(fù)責(zé)。

如果內(nèi)容不好,電視臺(tái)可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網(wǎng)站卻不能糊弄付費(fèi)用戶。這就跟電影市場(chǎng)一樣,是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內(nèi)容比電視劇內(nèi)容質(zhì)量要高,本質(zhì)上是因?yàn)橐徊侩娪暗拿\(yùn)是觀眾用一張一張的電影票投票,而決定電視劇命運(yùn)的是電視臺(tái)負(fù)責(zé)購片的幾個(gè)人。
所以,僅此一條,就導(dǎo)致廣告模式的電視臺(tái)內(nèi)容會(huì)敗給會(huì)員付費(fèi)的視頻網(wǎng)站。
由于消費(fèi)升級(jí),中國(guó)也涌現(xiàn)出一大批中產(chǎn)階級(jí),他們有了“區(qū)別心”,愿意付費(fèi)把海量的免費(fèi)垃圾內(nèi)容中的精品內(nèi)容挑選出來。
但是傳統(tǒng)電視臺(tái)考慮的收視率的最大化,因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費(fèi)的電視劇會(huì)越來越追求大眾化,而付費(fèi)的網(wǎng)劇會(huì)越來越追求個(gè)性化。只有付費(fèi)會(huì)員模式才能留住高端觀眾!
以付費(fèi)用戶拉新為導(dǎo)向的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制,自然要比廣告贊助思維下的內(nèi)容更具競(jìng)爭(zhēng)力。這也是視頻網(wǎng)站本來不擅長(zhǎng)內(nèi)容,但是卻接連出現(xiàn)爆款的原因之一。因?yàn)樗鼈兪褂糜脩羲季S來生產(chǎn)內(nèi)容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節(jié)目,也能盈利,但卻很難出現(xiàn)象級(jí)別的爆款內(nèi)容的原因之一。

因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說,芒果TV和傳統(tǒng)電視臺(tái)一樣,還是廣告思維來做內(nèi)容,和用戶付費(fèi)思維做的內(nèi)容是不一樣的。一個(gè)是to B,一個(gè)是to C。to C比to B更容易出爆款,例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現(xiàn)象級(jí)的爆款網(wǎng)劇。
而未來,視頻網(wǎng)站進(jìn)入爆款為王的時(shí)代,平臺(tái)發(fā)展越來越依賴頭部?jī)?nèi)容。所以,如果不具備生產(chǎn)爆款的能力和體系,是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議:定位青少,做中國(guó)的迪斯尼
到了今天,視頻網(wǎng)站的格局已經(jīng)形成BAT旗下優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說,芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網(wǎng)站已經(jīng)失去了“綜合視頻門戶”的機(jī)會(huì)。
盡管芒果TV已經(jīng)比三大視頻網(wǎng)站率先宣布盈利,但是,視頻網(wǎng)站其實(shí)并不急著盈利,它們要想盈利,一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場(chǎng)份額的下降,這個(gè)是絕對(duì)不被允許的,因?yàn)橐曨l網(wǎng)站最終是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)!
對(duì)于芒果TV來說,如果要做大而全的綜合門戶,也必須像三大視頻網(wǎng)站那樣每年虧損幾十億。這是不現(xiàn)實(shí)的,必須明確自己的定位,定位一個(gè)垂直領(lǐng)域。

例如,六間房在幾年前就轉(zhuǎn)型,定位做直播,也賺到錢了。暴風(fēng)影音開始做VR智能硬件,最起碼在股市上也風(fēng)光一時(shí)。
對(duì)于芒果TV來說,必須發(fā)展付費(fèi)會(huì)員模式,必須有自己定位,定位還不能大而全,而是要定位垂直領(lǐng)域。
這樣以來,路徑選擇越來越清晰。
那就是迪斯尼模式。
迪斯尼和其他好萊塢六大相比,內(nèi)容是唯一有明確定位的,也是發(fā)展和盈利最好的。那就是定位青少年,女人和小孩的錢最好賺,還可以發(fā)展衍生產(chǎn)品模式。
所以,芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式,定位兒童和青少平臺(tái)。這樣的話,可以把金鷹卡通并過來,而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實(shí),芒果TV目前的少兒頻道已經(jīng)在首頁比較顯著的位置了,這個(gè)和其他視頻網(wǎng)站不同。畢竟,電視本來就是一個(gè)合家歡的屬性,這一點(diǎn)上跟芒果TV的基因也類似。

或許,垂直視頻的定位中,也只有迪斯尼模式才有機(jī)會(huì),其他的垂直定位都可能是偽命題,也都會(huì)被綜合門戶搶走市場(chǎng)。例如最早做博客模式的博客網(wǎng)輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇,但是后來被財(cái)大氣粗的三大視頻網(wǎng)站輕易反超。又例如,各種垂直電商的日子也普遍過得不好,隨時(shí)都會(huì)被阿里和京東模仿和超越。
當(dāng)然,定位可以有很多種,并不局限迪斯尼和青少一種模式,還可以有更多探討。但是有一點(diǎn)是肯定的:傳統(tǒng)的大而全的綜合視頻門戶,以及傳統(tǒng)的廣告模式思維下的內(nèi)容生產(chǎn)模式,是沒有勝算了。
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