借力體育賽事 家電品牌尋找營(yíng)銷新路徑
7月30日，體育成都第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“成都大運(yùn)會(huì)”)正在舉行。賽事重慶外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信181-8279-1445）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情各個(gè)家電品牌也借此展開新一輪營(yíng)銷。品牌如今，尋找新路無論是營(yíng)銷傳統(tǒng)家電還是新興家電，均十分依賴宣傳推廣，借力家電徑前者需要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，體育后者需要普及產(chǎn)品理念，賽事給消費(fèi)者留下印象，品牌當(dāng)線上、尋找新路線下的營(yíng)銷傳統(tǒng)路徑趨于飽和，重大賽事便成了新的借力家電徑“黃金節(jié)點(diǎn)”。
賽事成為“黃金節(jié)點(diǎn)”
北京商報(bào)記者從長(zhǎng)虹獲悉，體育在成都大運(yùn)會(huì)上，賽事長(zhǎng)虹圍繞“青春長(zhǎng)虹 大運(yùn)有我”，策劃了“青春拍拍”“一拍即合”“虹運(yùn)聯(lián)盟”等系列活動(dòng)。重慶外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信181-8279-1445）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情其實(shí)在成都大運(yùn)會(huì)前，長(zhǎng)虹便贊助了在成都舉辦的全國(guó)青少年棒球公開賽、中國(guó)飛盤聯(lián)賽·總決賽等活動(dòng)，據(jù)悉，成都大運(yùn)會(huì)后，長(zhǎng)虹將繼續(xù)參與在成都舉辦的各類體育賽事，并與成都鳳凰山體育館運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行深度合作。
長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人饒彬彬?qū)Ρ本┥虉?bào)記者表示，體育營(yíng)銷是長(zhǎng)虹品牌營(yíng)銷的重要組成部分。成都大運(yùn)會(huì)期間，全球媒體將會(huì)空前聚焦成都、聚焦四川，除了關(guān)注運(yùn)動(dòng)會(huì)本身，也將關(guān)注四川的人文與經(jīng)濟(jì)，這是展示四川制造、四川品牌的良好機(jī)會(huì)。長(zhǎng)虹將充分發(fā)揮本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)并利用好成都大運(yùn)會(huì)，讓世界了解長(zhǎng)虹。
除了大運(yùn)會(huì)，足球、籃球等熱門領(lǐng)域也不乏家電品牌身影，例如近日TCL就簽約中國(guó)女籃官方合作伙伴，自2009年攜手中國(guó)籃球以來，迄今合作已經(jīng)15年，期間TCL與中國(guó)男籃、中國(guó)女籃、CBA聯(lián)賽以及易建聯(lián)杯等多方有過合作，此外，TCL還是FIBA國(guó)際籃聯(lián)全球合作伙伴。
無獨(dú)有偶，近日美的宣布與曼城足球俱樂部續(xù)約全球官方合作伙伴，開啟雙方第四個(gè)合作周期，據(jù)悉，雙方將攜手策劃一系列社交媒體活動(dòng)。
從數(shù)據(jù)上看，將內(nèi)容關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)賽事，的確為品牌帶來流量，據(jù)算數(shù)火種統(tǒng)計(jì)顯示，2022年下半年，家電3C行業(yè)在抖音上熱點(diǎn)數(shù)量超過上半年近79%，其關(guān)聯(lián)的重要體育新聞包括“超級(jí)電腦預(yù)測(cè)阿根廷世界杯奪冠”“杭州亞運(yùn)會(huì)設(shè)8個(gè)電競(jìng)項(xiàng)目”“東湖垂釣嘉年華17日開幕”等。
如此營(yíng)銷之所以成功，用戶畫像道出原因。根據(jù)巨量算術(shù)統(tǒng)計(jì)，截至今年5月，抖音家電3C行業(yè)興趣用戶畫像中，男性占比55%，超過女性10個(gè)百分點(diǎn)，男性TGI指數(shù)達(dá)到108，女性TGI為92，這一數(shù)字越大，表明該群體對(duì)家電3C越感興趣。從年齡上看，31-40歲興趣人群占比最高，與一般體育賽事觀眾畫像相符。
帶來的不止流量
不過在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來，品牌攜手體育賽事，并不僅為提升短期銷量。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，在消費(fèi)電子領(lǐng)域中，由于產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，消費(fèi)者決策周期較長(zhǎng)，需要品牌進(jìn)行全方位、多角度的信息觸達(dá)。品牌贊助大型賽事，其效果未必能在短期內(nèi)顯現(xiàn)，但長(zhǎng)期來看，無疑會(huì)提升品牌自身在消費(fèi)者購(gòu)物選單中的優(yōu)先級(jí)。
在人工智能時(shí)代，數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，相比直播帶貨，消費(fèi)者更愿意接受“種草”，前者是“貨架場(chǎng)景”，后者是“內(nèi)容場(chǎng)景”。像7月29日，商湯科技舉辦巔峰對(duì)決活動(dòng)，邀請(qǐng)圍棋世界冠軍、職業(yè)圍棋九段選手陳耀燁與“元蘿卜”展開公開手談，呈現(xiàn)一場(chǎng)人類與AI的跨界切磋。現(xiàn)任法國(guó)圍棋隊(duì)總教練樊麾執(zhí)裁，中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)名譽(yù)主席聶衛(wèi)平、中央電視臺(tái)圍棋欄目主持人陳盈的精彩講解和對(duì)弈復(fù)盤，達(dá)到了很好的傳播效果。
商湯科技創(chuàng)新工程院院長(zhǎng)沈徽對(duì)北京商報(bào)記者表示：“作為一款‘勤觀察、善思考、會(huì)行動(dòng)’的機(jī)器人，元蘿卜并非只是軟件的實(shí)體化，我們更賦予了它擬人化的靈魂。通過充分利用屏幕、語音、棋盤和機(jī)械臂，我們構(gòu)建了人機(jī)協(xié)同的系統(tǒng)化學(xué)棋練棋體驗(yàn)，從而更加還原真實(shí)下棋場(chǎng)景。”
根據(jù)巨量千川統(tǒng)計(jì)的廣告內(nèi)容場(chǎng)景流量增幅顯示，今年1-5月，內(nèi)容場(chǎng)景流量增幅超75%，約高于大盤基準(zhǔn)水平25%，而貨架場(chǎng)景的流量增幅與大盤基準(zhǔn)差異不大。
除了借助賽事種草，專家還指出，在消費(fèi)電子產(chǎn)品“推新賣貴”的背景下，捆綁賽事營(yíng)銷也是提升形象的絕佳機(jī)會(huì)。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，電視領(lǐng)域中，10000-14000元產(chǎn)品占比已經(jīng)連續(xù)三個(gè)年度同比上升。同樣上升的還有空調(diào)，5000-8000元高端產(chǎn)品在整體品類中占比已經(jīng)突破20%，而2020年約15%。
彩電尤其適宜與觀賽場(chǎng)景綁定，畢竟高端產(chǎn)品能夠帶來更佳的觀賽體驗(yàn)。從數(shù)據(jù)上看，TrendForce預(yù)估今年三季度的電視出貨量或?qū)⒃鲩L(zhǎng)13.5%，高端化將是增長(zhǎng)的重要推手。
洪仕斌認(rèn)為，當(dāng)前家電3C產(chǎn)品的技術(shù)含量突飛猛進(jìn)，但這很難讓一般用戶直接感受到，品牌需要通過賽事營(yíng)銷來打造自身的高端化名片。
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