導(dǎo)讀：智慧屏的年智出現(xiàn)帶來(lái)了流量的巨大變化，而對(duì)廣告投放來(lái)說(shuō)，慧屏深度洞察市場(chǎng)，營(yíng)銷北京包夜學(xué)生妹（電話微信181-2989-2716）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國(guó)跟進(jìn)市場(chǎng)變化，趨勢(shì)順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)對(duì)，多屏才能立于不敗之地。通投2020年智慧屏營(yíng)銷又有哪些趨勢(shì)呢？重點(diǎn)

　　2019年將要逝去了，回顧這一年，年智“流量越來(lái)越少，慧屏越來(lái)越貴”成為行業(yè)共識(shí)，營(yíng)銷“增長(zhǎng)”一詞也成為勾正數(shù)據(jù)今年行業(yè)峰會(huì)的趨勢(shì)高頻詞匯。2019年可以說(shuō)是多屏互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)觸及天花板的一年，也是通投廣告行業(yè)遭遇瓶頸的一年。隨著流量紅利消失，重點(diǎn)市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)向存量，年智開(kāi)始努力開(kāi)拓新興的流量入口，智慧屏就在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

　　今年的8月10日，作為全球5G技術(shù)重要供應(yīng)商的華為，其旗下子品牌榮耀率先推出“榮耀智慧屏”。時(shí)隔僅一個(gè)多月后，華為再次推出了比榮耀智慧屏更高端的“華為智慧屏”。華為牟足了勁發(fā)力智慧屏，可見(jiàn)隨著5G商用進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，未來(lái)智能家居體系當(dāng)中，最重要控制中樞之一的電視，將成為兵家必爭(zhēng)之地。

　　“傳統(tǒng)電視觸達(dá)分鐘數(shù)只有129分鐘，但是在智慧屏上觸達(dá)分鐘數(shù)變成292分鐘，增長(zhǎng)了一倍以上，點(diǎn)播的北京包夜學(xué)生妹（電話微信181-2989-2716）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國(guó)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直播。智慧屏創(chuàng)造了很大的廣告空間，是一片亟需開(kāi)墾的藍(lán)海。”勾正數(shù)據(jù)廣告和媒體事業(yè)部副總經(jīng)理陳正軒認(rèn)為，智慧屏的出現(xiàn)帶來(lái)了流量的巨大變化。而對(duì)廣告投放來(lái)說(shuō)，深度洞察市場(chǎng)，跟進(jìn)市場(chǎng)變化，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)對(duì)，才能立于不敗之地。2020年智慧屏營(yíng)銷又有哪些趨勢(shì)呢？



　　我們總結(jié)了2020智慧屏營(yíng)銷五大關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷、有據(jù)可依、跨屏打通、TA-TH、下沉市場(chǎng)。

　　體育營(yíng)銷迎來(lái)爆發(fā)，智慧屏營(yíng)銷大有可為

　　2020年，被視為“體育大年”：從歐洲杯到奧運(yùn)會(huì)，還有乒乓球、斯諾克、排球等諸多單項(xiàng)世界級(jí)賽事都聚集在這一年。對(duì)體育迷而言，2020年意味著一大波精彩賽事；而對(duì)于品牌廣告主，2020年則代表著布局體育營(yíng)銷良好契機(jī)的來(lái)臨。

　　事實(shí)上，人們?cè)凇疤厥馐录敝袑?duì)大屏的依賴，并不令人意外。通過(guò)分析2018年熱點(diǎn)大事件時(shí)期的收視行為的 OTT TV營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告指出，大多數(shù)消費(fèi)者主要選擇通過(guò)大屏觀看節(jié)日慶典，體育賽事等大事件節(jié)目，大屏成為熱點(diǎn)營(yíng)銷不可錯(cuò)過(guò)的媒介渠道。這是因?yàn)椋蛷d場(chǎng)景的大屏幕觀看體育比賽，相對(duì)手機(jī)的小屏幕更加清晰，更具觀賞性，能給球迷帶來(lái)視聽(tīng)的享受。與此同時(shí)，在客廳親朋好友一同評(píng)頭論足看體育比賽，也更社交和趣味性。而在更具變革意義的智慧屏與智能手機(jī)的連接，具備AI語(yǔ)音交互功能，定位是客廳的控制中心和智能助手，更具人性化、分享性的智慧屏將更受年輕體育觀眾的青睞。

　　2020年即將悄然而至，特別是四年一次的奧運(yùn)會(huì)，將吸引全球觀眾的目光，注定會(huì)引發(fā)各圈層人群的密切關(guān)注、積極參與。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言，勢(shì)必能夠再次激發(fā)出對(duì)于體育營(yíng)銷的熱情，這也意味著品牌和營(yíng)銷行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)難得的機(jī)遇，在體育營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，智慧屏營(yíng)銷將大有可為。



　　那么2020年體育營(yíng)銷策略廣告應(yīng)該怎么投？對(duì)此，愛(ài)奇藝商業(yè)策略總經(jīng)理王泉認(rèn)為，針對(duì)當(dāng)前智慧屏生態(tài)的產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)還不夠完善，內(nèi)容環(huán)節(jié)的選擇則十分關(guān)鍵。家庭智慧屏營(yíng)銷重點(diǎn)第一是多屏通投，第二是OTT獨(dú)立預(yù)算，第三是跨媒體的投放。

　　智慧屏營(yíng)銷，讓投放可依效果可見(jiàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放往往會(huì)經(jīng)歷廣撒網(wǎng)式的投放向精準(zhǔn)投放的進(jìn)化過(guò)程。同樣在智慧屏營(yíng)銷領(lǐng)域，從廣撒網(wǎng)的強(qiáng)曝光媒體走向精準(zhǔn)觸達(dá)的效果型媒體投放，智慧屏營(yíng)銷的效果衡量也成為行業(yè)日益關(guān)注的重點(diǎn)。

　　但是，營(yíng)銷效果的衡量并非一蹴而就。過(guò)去智能電視因其獨(dú)有的行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式，其運(yùn)營(yíng)、盈利和價(jià)值評(píng)估在發(fā)展變化。根據(jù)勾正數(shù)據(jù)《中國(guó)家庭智慧屏內(nèi)容白皮書(shū)》顯示，廣電系優(yōu)質(zhì)媒體在自身優(yōu)勢(shì)下紛紛布局掌握核心的牌照，央衛(wèi)視在智慧屏頭部媒體上面優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)集中態(tài)勢(shì)，TOP10頻道集中57%的收視份額，與此同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的視頻APP分別以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)或者牌照方授權(quán)等方式，以終端預(yù)裝方式直接占有用戶第一入口，不同的媒體價(jià)值分布，促成了不同的電視運(yùn)營(yíng)模式。這使得各方獨(dú)大，各自成體系發(fā)展，不同的數(shù)據(jù)信息相對(duì)割裂，再加上各方的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，這使得營(yíng)銷效果評(píng)估難上難。

　　事實(shí)上，隨著智慧屏的到來(lái)，基于智能電視端媒體環(huán)境，媒體價(jià)值是以戶還是以人為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，也將成為明年重新定義的核心點(diǎn)。智慧屏不再是孤立的存在，它能夠?qū)崿F(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的沉淀和智能營(yíng)銷閉環(huán)的建立。作為獨(dú)立的第三方家庭數(shù)據(jù)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)公司勾正數(shù)據(jù)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的ORS系統(tǒng)（OTT Ratings System）具備了智慧屏用戶到戶以及到人指標(biāo)的切換，同時(shí)可以對(duì)傳統(tǒng)媒體和智慧屏新媒體的價(jià)值進(jìn)行等值換算。

　　2020年，以智慧屏為核心的生態(tài)圈愈發(fā)復(fù)雜多元，同時(shí)隨著科技發(fā)展，媒體競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)各方倒逼數(shù)據(jù)方發(fā)展，對(duì)于數(shù)據(jù)提出了科學(xué)、時(shí)效、安全、權(quán)威、大數(shù)據(jù)等更高的要求。通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的指標(biāo)體系為行業(yè)提供全方位、真實(shí)穩(wěn)定的智能大屏直點(diǎn)播同源收視大數(shù)據(jù)支持，衡量智慧屏廣告效果，讓投放效果清晰可見(jiàn)，從而為品牌精準(zhǔn)的大屏營(yíng)銷和多屏、跨屏營(yíng)銷建立起先決條件。

　　智慧屏營(yíng)銷不止于一塊屏，跨屏打通是必然趨勢(shì)

　　截至2019年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在所有網(wǎng)民中占88.8%，無(wú)論在用戶規(guī)模還是使用時(shí)長(zhǎng)上都僅次于即時(shí)通訊，位列第二位，但高速發(fā)展下的OTV依然有痛點(diǎn)。



　　當(dāng)下有四大痛點(diǎn)，一是跨屏數(shù)據(jù)無(wú)法打通，造成20%的Reach被浪費(fèi)；二是優(yōu)質(zhì)視頻流量有限，在OTV投放井噴的今天，缺量現(xiàn)象尤為嚴(yán)重；三是PDB購(gòu)買(mǎi)，Reach不可控，平均超既定目標(biāo)30%的浪費(fèi)；四是廣告主集中頭部視頻媒體，VIP用戶已突破3億，然而消費(fèi)市場(chǎng)正在向三四線城市下沉，社交媒體異軍突起，OTV優(yōu)勢(shì)下滑。另外，電通安吉斯正在構(gòu)建平臺(tái)化營(yíng)銷服務(wù)能力，與勾正數(shù)據(jù)合作，以M1數(shù)據(jù)平臺(tái)和MarX營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)為工具，幫助客戶解決當(dāng)今復(fù)雜生態(tài)下的營(yíng)銷問(wèn)題。

　　當(dāng)前廣告主越來(lái)越傾向與資源整合及規(guī)范化的平臺(tái)合作，5G時(shí)代，家庭物聯(lián)網(wǎng)成為新的“智能化趨勢(shì)”，智能設(shè)備的互聯(lián)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的多資源整合。通過(guò)家庭智慧屏可以實(shí)現(xiàn)個(gè)體數(shù)據(jù)、家庭數(shù)據(jù)的跨屏、多媒體聯(lián)通，從而實(shí)現(xiàn)由單屏幕數(shù)據(jù)到全媒體數(shù)據(jù)的進(jìn)階，智慧屏以其資源整合和規(guī)范化的平臺(tái)特性將受到越來(lái)越多廣告主青睞和關(guān)注。2020年，跨屏打通將是融媒、營(yíng)銷必然趨勢(shì)，智慧屏不但創(chuàng)造出新的廣告流量，還將成為當(dāng)下增長(zhǎng)的創(chuàng)新引擎，融流量、資源、內(nèi)容、廣告為一體的融媒營(yíng)銷核心平臺(tái)。

　　TA-TH精準(zhǔn)投放

　　伴隨智能電視走進(jìn)千家萬(wàn)戶，長(zhǎng)短不一、預(yù)先植入、無(wú)法“一鍵關(guān)閉”的開(kāi)機(jī)廣告問(wèn)題日益成為困擾廣大消費(fèi)者的痛點(diǎn)。今年，華為發(fā)布的榮耀智慧屏就破天荒的去除了開(kāi)機(jī)廣告。據(jù)了解智慧屏廣告十分豐富，從開(kāi)機(jī)廣告到貼片、天氣提醒、貼片等，目前存在嚴(yán)重依賴開(kāi)機(jī)和貼片廣告的情況，而宣傳和拓展更具創(chuàng)意的廣告形式價(jià)值會(huì)更大，與內(nèi)容結(jié)合的場(chǎng)景化廣告將迎來(lái)嶄新的發(fā)展機(jī)遇。而對(duì)于電視廠商而言，要正確看待短期利益和長(zhǎng)期利益的關(guān)系，贏得用戶才能贏未來(lái)。但，為何廣告主更多投放開(kāi)機(jī)廣告？

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，智慧屏廣告也變得越來(lái)越豐富，但對(duì)于廣告主而言，目標(biāo)人群不匹配、優(yōu)質(zhì)用戶難以獲取、營(yíng)銷效果不明顯等問(wèn)題始終存在，成為困擾廣告主的難題。如何快速有效找到目標(biāo)家庭，如何全方位展示品牌形象，成為眾多廣告主的迫切需求。因此，智慧屏廣告的未來(lái)突破點(diǎn)，一定要抓住開(kāi)機(jī)后資源的深度挖掘，對(duì)于TA-TH精準(zhǔn)投放，以及更具互動(dòng)性廣告形式的開(kāi)發(fā)，和行業(yè)協(xié)同的加強(qiáng)與細(xì)化。

　　騰訊客廳業(yè)務(wù)部策劃總監(jiān)李博地表示，騰訊已經(jīng)提供系列家庭用戶攔截曝光組合，實(shí)現(xiàn)了家庭標(biāo)簽的精準(zhǔn)觸達(dá)，大屏轉(zhuǎn)化研究方面也取得了初步成果。通過(guò)家庭標(biāo)簽分類和有效篩選，智慧屏實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的TA到TH（Taget Home）,有效幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

　　今年10月勾正數(shù)據(jù)正式創(chuàng)立并發(fā)布了CHID（China Household ID）作為跨屏同源設(shè)備的唯一標(biāo)識(shí)，勾正現(xiàn)已有家庭ID超1.22億，個(gè)人ID超3.6億，可以支持打通TA-TH全鏈路數(shù)據(jù)，進(jìn)行跨屏的確定性匹配，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)從TA-TH精準(zhǔn)投放，按人群標(biāo)簽投放、對(duì)未觸達(dá)人群進(jìn)行補(bǔ)量追投等等。

　　智慧屏營(yíng)銷，下沉市場(chǎng)大有可為

　　據(jù)2019上半年勾正數(shù)據(jù)顯示，智能電視在中國(guó)家庭的滲透率主要集中在一二線用戶，一線城市滲透率67%，二線城市66%。事實(shí)上，在下沉市場(chǎng)，在一二線城市之外還有著更加廣闊的市場(chǎng)，過(guò)去限制下沉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)OTT產(chǎn)品的核心原因就是網(wǎng)絡(luò)，在三四線城市，網(wǎng)絡(luò)條件尚不能滿足OTT的需求，因而OTT的勢(shì)能也無(wú)法得到完全的釋放。但是隨著在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，三/四線城市日均到達(dá)率（戶）為49.2%，高于全國(guó)平均日到達(dá)率。未來(lái)相信在5G技術(shù)普及之后，下沉市場(chǎng)空間也將得到更快的發(fā)展。

　　事實(shí)上，智慧屏不僅包含OTT,也包含IPTV。與OTT相比，IPTV具有很明顯的地域優(yōu)勢(shì)，可以覆蓋三、四、無(wú)線城市甚至是農(nóng)村，而當(dāng)前我國(guó)三線以下的城市用戶也基本上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，其中小鎮(zhèn)千年消費(fèi)群體尤為明顯，不可忽視。且目前IPTV在三線以下城市用戶群的覆蓋量也已經(jīng)達(dá)到了70%以上。

　　其實(shí)，要是IPTV的滲透確實(shí)做得很好，不僅可以做一些曝光類、廣告來(lái)的東西還可以結(jié)合OTT大屏在客廳的優(yōu)勢(shì)地位，用戶規(guī)模達(dá)、覆蓋范圍廣、公信力強(qiáng)，并且大屏視覺(jué)效果突出等優(yōu)勢(shì)，可更好的實(shí)現(xiàn)更加豐富的營(yíng)銷目的。

　　與此同時(shí)，二者打破了傳統(tǒng)電視線性模式的局限，能滿足用戶的多元需求，觀眾可以選擇點(diǎn)播、回看等更加靈活、自主的方式收看節(jié)目。

　　此外，IPTV和OTT應(yīng)用于聚合人、設(shè)備和時(shí)間的家庭場(chǎng)景，場(chǎng)景再利用空間更加多元豐富，在5G時(shí)代，IPTV和OTT還將構(gòu)建一系列生態(tài)場(chǎng)景包括家庭設(shè)備共享、娛樂(lè)互聯(lián)等等，運(yùn)營(yíng)價(jià)值將進(jìn)一步提升。

　　總而言之，在下沉市場(chǎng)，從智慧屏自身來(lái)看，從規(guī)模效益到運(yùn)營(yíng)、傳媒價(jià)值轉(zhuǎn)變成大勢(shì)所趨，在整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，智慧屏廣告無(wú)疑是一個(gè)值得深挖的市場(chǎng)。對(duì)廣告業(yè)務(wù)的探索和深挖，為下沉營(yíng)銷賦予更多價(jià)值想象空間。

　　總結(jié)

　　未來(lái)，智慧屏的出現(xiàn)能否顛覆電視行業(yè)，仍需時(shí)間驗(yàn)證，不過(guò)它必將重新激發(fā)行業(yè)和市場(chǎng)熱情的效果。面對(duì)將要到來(lái)的2020年，企業(yè)除了要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾腔燮潦袌?chǎng)份額之外，更要明白智慧屏的建設(shè)并非單純有“智慧”的能力就足夠，更要回歸商業(yè)本質(zhì)用前瞻性的商業(yè)思維，從整個(gè)行業(yè)生態(tài)的角度去關(guān)注智慧屏的營(yíng)銷趨勢(shì)和未來(lái)。

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