在市場出貨持續(xù)低迷、企業(yè)啟消費需求持續(xù)疲軟的肉搏西安灞橋高端外圍女vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達通道中,不少家電人士開始關(guān)心一個無法回避的戰(zhàn)重話題:價格肉搏戰(zhàn),會在一線市場上重啟嗎?概率概率有多大?時間大約是多久?
新一輪的家電價格肉搏戰(zhàn),很快會到來嗎?有多
個人感覺,家電市場新一輪價格肉搏戰(zhàn),家電價格已經(jīng)不遠了!”
最近一段時間,企業(yè)啟不少來自家電行業(yè)的肉搏企業(yè),商家,戰(zhàn)重在與家電圈溝通時,概率紛紛發(fā)出上述的有多擔憂。一方面,家電價格他們擔心價格肉搏戰(zhàn),企業(yè)啟讓持續(xù)下行的肉搏零售利潤再度“雪上加霜”,另一方面,他們又希望企業(yè)可以盡快發(fā)動價格大戰(zhàn),西安灞橋高端外圍女vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達先下手為強搶奪市場不多的用戶訂單,從而激活消費購買力。
在他們看來,如果9月、10月的一線市場出貨仍然低迷,消費仍然疲軟,甚至消費降級加速,一些家電企業(yè),特別是頭部企業(yè)必然會采取“價格肉搏戰(zhàn)”的策略。在他們看來,家電市場現(xiàn)在再度走到了“以價換量”的新拐點。
具體來看,這一輪家電價格肉搏戰(zhàn)的原因,主要包括3個方面:一是部分家電品類庫存的壓力,特別是今年以來空調(diào)的庫存量伴隨著今年以來空調(diào)廠商的出貨量再創(chuàng)5年歷史新高,自然庫存的消化需要非常手段,而不是按部就班;
二是,部分家電企業(yè)出貨的壓力,當前主要集中在大中企業(yè)身上,一旦營收下滑但企業(yè)各項運營成本只漲不降,大量人員、部門的開支,必然要想盡一切辦法擴大營收,才能解決;
三是,還有部分家電廠商生存的壓力,主要是集中在中小廠商的身上,在缺乏足夠資本和耐力之下,只能面臨被同行的資源和精力被掏空的尷尬。而且很多中小企業(yè)目前的經(jīng)營已經(jīng)陷入了“無路可走”的迷途。
具體來看,相對于3年疫情的沖擊,以及疫情前的市場轉(zhuǎn)型和換道的壓力,今年以來家電企業(yè)面臨的是一場“無法預(yù)見”卻又“不得不直視”的巨變大潮沖擊。表面上看,是消費低端化、需求收縮化,以及廠商爭奪的內(nèi)卷化,貨不賣不行、賣多了反而賺得少;實際上,則是產(chǎn)業(yè)的成熟化,市場的供大于求,以及收入減少和消費悲觀引發(fā)的購買力保守,造成的周期性市場下挫。
在這種情況之下,不少家電廠商認為:首先、消費信心的復(fù)蘇、消費活力的反彈,不會很快出現(xiàn),未來2、3年的主基調(diào)就是市場成熟下的小火慢燉;考驗的就是各個廠商應(yīng)對市場變化的能力。
其次、家電價格肉搏戰(zhàn),一定會重啟,時間窗口應(yīng)該在九月末十月初;每年雙11.過去一直是全年家電的價格低谷,但去年在消費收縮之下,家電價格戰(zhàn)并不激烈。那么今年消費仍然低迷收縮,家電廠商為了搶單大概率會提前搶跑。
再者、與過去價格戰(zhàn)的市場轟動效應(yīng)相比,這一輪價格肉搏戰(zhàn)力度不會小,節(jié)點會更靈活多變,同時會出現(xiàn)“不打雷只下雨”的情況,目標就是讓商家有利潤、讓終端能出貨,讓同行沒有準備搞突襲。
針對這一輪的家電價格肉搏戰(zhàn),在家電圈看來,一,出現(xiàn)的概率還是很高的,而且從市場端來看,應(yīng)該會集中在頭部家電企業(yè)身上,而且會以大企業(yè)的年輕化、高性比化品牌為重點;高端品牌還會堅持原有的調(diào)性,定位大眾的品牌可能會階段性降價搶單,而面向年輕時尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌,肯定會大幅度降價搶量。
二,家電降價的幅度存在不確定性,主要是兼顧商家和用戶的利益并不容易,出貨的根本還是要降庫存,同時讓商家有錢賺,還要讓用戶買得起;所以,既要降價,還要適當保障商家的經(jīng)營利潤,那就要推出一系列有特色的商品。
三,現(xiàn)在家電市場的降價促銷,并不是簡單的價格一降了之,也不是直觀的價格越低越好,而是要在主要銷售節(jié)點搶到市場和用戶,搶到商家的信心和斗志。所以,未來一段時間,家電價格戰(zhàn)會經(jīng)常發(fā)生,但不同企業(yè)、不同品牌、不同品類的降價力度,會受到不同市場和不同區(qū)域的需求而變化。絕對不是將一款或者多款產(chǎn)品直接降下去,盲目亂干。
所以,接下來的市場競爭,家電企業(yè)和商家,需要的不只是“隨機應(yīng)變”能力,還有“敢于亮劍和出招”霸氣。當然,新一輪的價格肉搏戰(zhàn),必須是建立在商家愿意參與、愿意響應(yīng),讓用戶有實惠的基礎(chǔ)上。否則,企業(yè)和商家沒錢賺,一味地降價出貨,只會讓產(chǎn)業(yè)崩潰!
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