6·18電商直播成本狂飆:明星頭部達(dá)人報(bào)價上漲,AI虛擬主播成“平替”
進(jìn)入深夜,電商達(dá)人一位帶著精致妝容的直播主播廈門集美酒店美女模特上門包夜vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)主播仍在展示一款口紅。她充滿活力地向觀眾介紹這款口紅的成本成品牌和顏色,并在手背上試色,狂飆似乎不會感到疲憊。明星
“這款口紅的頭部質(zhì)地非常好,而且很顯色。上漲”主播不停地講解一些購買口紅的虛擬小技巧和心得體會,并提醒剩余庫存和付款方式,平替許多消費(fèi)者被吸引著下單搶購。電商達(dá)人
實(shí)際上,直播主播如果不仔細(xì)觀察,成本成很難發(fā)現(xiàn)這些主播實(shí)際上是狂飆AI數(shù)字人主播。她們不僅在外形上與真人相似,明星而且在聲音、情感和動作方面也表現(xiàn)得非常逼真,甚至還具備跳舞、唱歌等多種才藝。
臨近6·18,AI悄然卷入直播帶貨,越來越多的商家正在嘗試?yán)肁I數(shù)字人主播。這背后,與日漸高昂的廈門集美酒店美女模特上門包夜vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)成本壓力和市場競爭激烈有關(guān)。
“今年的達(dá)人合作投放費(fèi)用普遍上漲。”據(jù)北京商報(bào)報(bào)道,商家們在籌備直播帶貨時,面臨著越來越高的達(dá)人合作投放費(fèi)用。
“為了節(jié)省開支,一些商家開始采用資源置換的方式,與中小垂類達(dá)人合作,而頭部直播機(jī)構(gòu)則通過引入新人才、放寬招商門檻等方式來應(yīng)對競爭,爭奪用戶注意力。”上述媒體報(bào)道稱。
時代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),為應(yīng)對高成本競爭,還有電商平臺、MCN頭部機(jī)構(gòu)選擇加速人工智能在直播電商領(lǐng)域的商業(yè)化落地。其中,包括百度、京東以及遙望科技等均嘗試從虛擬人、AI主播、直播帶貨等領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、升級。
成本壓力與流量挑戰(zhàn)
6·18大促前夕,不少品牌商家面臨著成本和流量壓力的雙重挑戰(zhàn)。
“電商投放主要都是集中在節(jié)點(diǎn),如雙11、6·18。但近幾年,越來越多的品牌涌入直播帶貨市場,競爭也變得越來越激烈,流量成本也隨之攀升。”5月30日,有短視頻直播行業(yè)人士李耿(化名)告訴時代周報(bào)記者。
在直播帶貨中,投放成本是不可避免的開銷之一,而達(dá)人、博主知名度是影響品牌決策的關(guān)鍵。據(jù)李耿回憶,以往在大促期間,商家增加預(yù)算是普遍現(xiàn)象,幅度超過50%,甚至看產(chǎn)品盈利,差不多能夠翻倍。
“但今年,大家都不得不找尋成本最低的獲客方式,選擇性價比高的達(dá)人、素人進(jìn)行投放,對于投放知名博主、達(dá)人持有猶豫的態(tài)度。”李耿說道。
換句話來說,品牌商家們似乎變得逐漸謹(jǐn)慎。
國內(nèi)某健康消費(fèi)品牌前媒介投放經(jīng)理林建(化名)向時代周報(bào)記者透露,從去年開始,直播帶貨平臺的流量成本出現(xiàn)了上漲,幾乎不再有低成本、高轉(zhuǎn)化率的可能。
林建進(jìn)一步舉例,直播賣貨需要投入大量成本,除了投放知名達(dá)人、博主做廣告,還需要花費(fèi)資金吸粉、刷流量和刷廣告等,這些都需要額外的費(fèi)用。此外,短視頻平臺還會根據(jù)銷售額抽取一定比例的傭金。
“目前,很多品牌商家試圖在有限預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化率和銷售收益,這對于他們來說是一個不小的挑戰(zhàn)。”林建認(rèn)為。
時代周報(bào)記者從抖音巨量星圖了解到,粉絲量在50萬—100萬的達(dá)人、主播,1-20秒的短視頻報(bào)價多數(shù)集中在1萬-10萬元區(qū)間,根據(jù)賬號分類不同報(bào)價水平差異較大,美妝、劇情等較熱門類別報(bào)價整體較高。
粉絲量近千萬、超千萬的熱門頭部賬號,如劉畊宏、張大大、多余和毛毛姐等達(dá)人,1-20秒的短視頻報(bào)價均在數(shù)十萬以上。其中,擁有3039.6萬粉絲的多余和毛毛姐,1-20秒的短視頻報(bào)價為32萬元,劉畊宏的同款報(bào)價為60萬元,兩者同屬無憂傳媒旗下。
不論如何,流量方依舊掌控著話語權(quán)。
林建透露,對于預(yù)算充足商家而言,面對特別重量級、流量高的博主、達(dá)人,可能會加錢搶特定的檔期;而這些博主、達(dá)人也會去反向選品,挑選品牌方的政策進(jìn)行選擇。
AI虛擬主播成“平替”
“只需要一個房間,24小時不間斷直播銷售”“虛擬人7*24小時自動播,與直播用戶實(shí)時互動”“代替一整個直播團(tuán)隊(duì),讓門店客流不斷”……AI數(shù)字人直播正在逐漸改變傳統(tǒng)的零售業(yè)和電商行業(yè)。
在短視頻平臺,涌現(xiàn)出了許多有關(guān)AI數(shù)字人主播助力直播帶貨、改變電商銷售模式的宣傳。在介紹中,這些AI數(shù)字人主播通過智能化算法和語音合成技術(shù),能夠以逼真的形象和流暢的語言進(jìn)行互動,還能吸引消費(fèi)者的注意力和購買欲望。
5月30日,時代周報(bào)記者從多家提供虛擬人直播技術(shù)的企業(yè)了解到,目前,定制一個AI數(shù)字人主播的收費(fèi)在0.9萬—7萬元/年,平均下來一個月最低不到800元,還可以選擇真人形象克隆、定制IP形象等。
“近期,重點(diǎn)給客戶做的服務(wù),就是為了趕上6·18的活動,借助這個時間的流量來提升業(yè)務(wù)。”其中,一家提供虛擬人直播技術(shù)的人員透露,如果想6·18期間使用AI數(shù)字人主播,相關(guān)制作只需要大概1周左右的時間。
據(jù)上述人員介紹,AI數(shù)字人主播在抖音、抖音本地生活、快手以及TIKTOK 等不同平臺全面播放。“后續(xù)熟悉順暢后,甚至不需要再安排真人直播了,最少可以省2個主播的費(fèi)用。”
今年4月 ,2023年京東6·18商家大會上,京東推出“言犀虛擬主播”產(chǎn)品,號稱可幫助商家直播帶貨降低成本高達(dá)95%,平均銷售額提升30%以上。2022年,京東曾打造美妝虛擬主播“小美”現(xiàn)身YSL、科顏氏、OLAY、歐萊雅等超20個美妝大牌直播間,24小時不斷線直播配合品牌打造招牌。
目前,許多知名品牌已經(jīng)開始嘗試?yán)肁I虛擬人直播來推廣自己的產(chǎn)品。其中包括完美日記、花西子、森馬以及娃哈哈等品牌;而MCN機(jī)構(gòu)同樣看到了商機(jī),試圖推出AI虛擬人直播的服務(wù)。
5月15日,有A股“直播電商第一股”之稱的遙望科技與人工智能公司小冰宣布發(fā)展戰(zhàn)略合作,嘗試從虛擬人、AI主播、直播帶貨等領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)了解,此前雙方曾合力打造過虛擬人直播,并一度為品牌方創(chuàng)造單日直播成交額超過20萬元的數(shù)據(jù)。
不過,即便AI虛擬人直播擁有巨大潛力,但仍然存在一些亂象。
其中,質(zhì)量問題是其中一個比較突出的問題。“整體來說,直播的效果良莠不齊。”據(jù)林建觀察,由于技術(shù)限制和人工干預(yù)不足等原因,有些使用AI虛擬主播的直播間表演效果并不理想,并不適合真正電商帶貨。
除了質(zhì)量問題外,AI虛擬人直播還存在其他一些風(fēng)險。
5月29日,央視財(cái)經(jīng)曝光一些直播間使用AI換臉技術(shù),花費(fèi)3.5萬元就能購買一套實(shí)時換臉的模型,冒充知名明星進(jìn)行直播帶貨,并適用于各大直播平臺。有法律人士表示,使用AI換臉技術(shù)進(jìn)行直播帶貨屬于故意告知消費(fèi)者虛假情況或故意隱瞞真實(shí)情況,已經(jīng)構(gòu)成欺詐。同時,也構(gòu)成了對明星肖像權(quán)、隱私權(quán)的侵害。
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