“像賣汽車一樣賣場景”的海爾智家:這次是邁巴赫
花213.7萬,汽車買輛邁巴赫你聽過,樣賣長春包夜美女外圍上門外圍女(微信180-4582-8235)提供全國及一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國花同樣的場景錢買場景,你聽過么?爾智
家住北京豐臺菜戶營南路的吳先生,就在三翼鳥海爾智家望京店一次性花了213.7萬元。家次吳先生到底“斥巨資”買了什么場景?邁巴海爾智家這家店又憑什么能“像賣汽車一樣賣場景”?
家電只花17萬出頭,213.7萬重在買場景
吳先生的像賣案例是個很好的說明。
根據他在三翼鳥海爾智家望京店的汽車消費明細,我們看到:總消費2137265元,樣賣其中門窗占比50%,場景施工和軟裝分別占比12%、爾智13%。家次墻板、邁巴長春包夜美女外圍上門外圍女(微信180-4582-8235)提供全國及一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國大理石、像賣墻地磚等硬裝合計消費占比為8%,暖氣占5%,主材代購占2%,設計費占比0.46%。而以智能設備、商照、智能馬桶為主的智能家電消費合計占比僅為8%,算一下才不到17.1萬。
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看來打動吳先生下單的,智能家電不是重點,那是什么呢?仔細查看清單發現,吳先生買的熱水器、冰箱、燃氣灶、煙機、空調等智能產品,都融在了智慧浴室、智慧廚房、全屋智能等場景里。像近10萬的全套智慧浴室場景,熱水器不到1萬塊錢,但吳先生買回家的是設計、選材、裝修、安裝等全流程的服務。
看來,吳先生買的不止是家電,而是一個“智慧家”。他在選好了場景方案后,直接去三樓跟設計師溝通了方案,又去二樓選了國內外一線品牌的硬裝、軟裝建材。他自己也沒想到,裝修家里320平的聯排別墅,安裝全屋智能系統的“大工程”,只逛了三翼鳥海爾智家望京店,就全解決了。
賣場景賣出“豪車價”,三翼鳥憑什么?
去年11月份,海爾智家總裁李華剛在得知三翼鳥上海001號店的客單價達到了22萬元時,曾說“這相當于賣汽車”?,F在三翼鳥海爾智家望京店賣出的213.7萬元客單價,無疑相當于“賣豪車了”。
顯然,是三翼鳥讓這些體驗店擁有了“像賣汽車一樣賣場景”的能力。那么,三翼鳥到底有何魔力?
在智家大腦支撐下,三翼鳥提供的全流程場景方案都是主動且智慧的,成為用戶的“生活管家”。這就能讓用戶生活享受更多便利。吃飯時,冰箱主動管理食材,提醒保質期,推薦時令菜譜;睡覺時,空調能主動監測室內空氣質量,主動開啟除菌新風。
用戶想要享受這樣的智慧生活,不用東奔西跑、四處對接,三翼鳥直接為用戶提供家電、家居、家裝一體化的一站式服務。得益于三翼鳥構建的家裝服務生態,涵蓋了建材、家裝等不同品牌的優質產品和方案,用戶只要在店里逛一圈,不管前裝、后裝還是整裝、局部改造等,都能解決。
三翼鳥的這種一站式服務,正是依賴其“1+N”落地能力來實現的。也因如此,才讓吳先生在三翼鳥海爾智家望京店一站式體驗、一次性消費,就解決了自家別墅設計、選材、選家電、安裝、售后等各種難題。
三翼鳥海爾智家望京店只是海爾智家轉型場景生態品牌的一個代表,吳先生也只是眾多因為三翼鳥場景品牌受益的用戶中的一員。隨著場景化、一站式服務帶給用戶越來越多的驚喜,用戶為海爾智家的“豪車價”場景買單,將成常態。
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